SDR-দের জন্য বিক্রয় সাক্ষাৎকারের প্রশ্ন, স্কোরিং গাইডসহ

ব্যবহারের আগে প্লেসহোল্ডারের জায়গায় সঠিক তথ্য বসান এবং প্রকৃত পদ ও স্থানীয় প্রয়োজনীয়তার সঙ্গে মিলিয়ে টেমপ্লেটটি পর্যালোচনা করুন।

বিক্রয় উন্নয়ন প্রতিনিধি: কাঠামোবদ্ধ সাক্ষাৎকার

উদ্দেশ্য
প্রত্যেক প্রার্থীর জন্য একই মূল প্রশ্ন ব্যবহার করে সম্ভাব্য সুযোগ যাচাই করুন, আপত্তির জবাব দিন, ভেবেচিন্তে পরে আলোচনা করুন যাচাই করুন।

1. কোনো সম্ভাব্য গ্রাহক আগ্রহী বললেও পরবর্তী পদক্ষেপের কথা না জানালে, আপনি কীভাবে জবাব দেবেন?
পরে জিজ্ঞাসা করুন: আপনি নিজে কী করেছিলেন? কোন তথ্য ব্যবহার করেছিলেন? কী পরিবর্তন করতেন?

2. সম্ভাব্য সুযোগ যাচাই করুন গুরুত্বপূর্ণ ছিল এমন একটি কাজের অভিজ্ঞতা আমাদের বলুন।
খেয়াল করুন: নির্দিষ্ট উদাহরণ, স্পষ্ট পদ্ধতি এবং ফলাফলের ব্যাখ্যা।

3. আপত্তির জবাব দিন-সম্পর্কিত কোনো ভুল হলে আপনি কীভাবে সামলাবেন?
খেয়াল করুন: দায়িত্ব নেওয়া, প্রভাব যাচাই করা এবং কার্যকর সংশোধন করা।

4. এই কাজের নমুনা শুরু করার আগে কোন বিষয়গুলো পরিষ্কার করে নিতে হবে?
সম্ভাব্য গ্রাহকের সংক্ষিপ্ত বিবরণ পড়ুন এবং তার একটি প্রাসঙ্গিক প্রয়োজনের সঙ্গে প্রস্তাবটি যুক্ত করে একটি প্রাথমিক বার্তা লিখুন।
খেয়াল করুন: আত্মবিশ্বাসী অনুমানের বদলে প্রাসঙ্গিক প্রশ্ন করা।

5. ভেবেচিন্তে পরে আলোচনা করুন উন্নত করতে কোন মতামত আপনাকে সাহায্য করেছে?
খেয়াল করুন: আচরণে স্পষ্ট পরিবর্তন এবং তার ফলাফল নিয়ে ভাবনাচিন্তা।

6. আপনি কোন টুলগুলি ব্যবহার করবেন, আর নিজে কী যাচাই করবেন?
খেয়াল করুন: উপযুক্তভাবে টুল ব্যবহার করা এবং চূড়ান্ত কাজের দায়িত্ব নেওয়া।

স্কোরিং নির্দেশিকা
1: প্রাসঙ্গিক উদাহরণ বা সমর্থনহীন দাবি নেই।
2: আংশিকভাবে প্রাসঙ্গিক প্রমাণ, তবে গুরুত্বপূর্ণ ঘাটতি রয়েছে।
3: প্রাসঙ্গিক স্পষ্ট উদাহরণ এবং যুক্তিসংগত পদ্ধতি।
4: জোরালো প্রমাণ, যুক্তিসংগত সমঝোতা এবং চিন্তাশীল পর্যালোচনা।

স্কোর নিয়ে আলোচনা করার আগে প্রমাণ নথিভুক্ত করুন। সাক্ষাৎকারগ্রহণকারীর সঙ্গে সাদৃশ্যকে বাড়তি মূল্য দেবেন না। প্রয়োজনীয় সহায়তার ব্যবস্থা করুন এবং আইনগতভাবে সুরক্ষিত ব্যক্তিগত তথ্য সম্পর্কে প্রশ্ন করা এড়িয়ে চলুন।

প্রার্থীদের প্রশ্ন
প্রার্থীকে দায়িত্ব, মতামত, কাজের ব্যবস্থা এবং পরবর্তী পদক্ষেপ সম্পর্কে প্রশ্ন করার জন্য সময় দিন।