SDR ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਇੰਟਰਵਿਊ ਸਵਾਲ, ਸਕੋਰਿੰਗ ਗਾਈਡ ਸਮੇਤ

ਵਰਤੋਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪਲੇਸਹੋਲਡਰ ਬਦਲੋ ਅਤੇ ਅਸਲ ਭੂਮਿਕਾ ਤੇ ਸਥਾਨਕ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਮੁਤਾਬਕ ਟੈਂਪਲੇਟ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ।

ਵਿਕਰੀ ਵਿਕਾਸ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ: ਸੰਰਚਿਤ ਇੰਟਰਵਿਊ

ਮਕਸਦ
ਹਰੇਕ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਮੁੱਖ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਪਰਖੋ, ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿਓ, ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਅੱਗੇ ਪੁੱਛੋ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।

1. ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਕਹੇ ਕਿ ਉਹ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਪਰ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਨਾ ਦੱਸੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਜਵਾਬ ਦਿਓਗੇ?
ਅੱਗੇ ਪੁੱਛੋ: ਤੁਸੀਂ ਖੁਦ ਕੀ ਕੀਤਾ? ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਰਤੀ? ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਬਦਲਣਾ ਚਾਹੋਗੇ?

2. ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਕੰਮ ਬਾਰੇ ਦੱਸੋ ਜਿੱਥੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਪਰਖੋ ਅਹਿਮ ਸੀ।
ਇਹ ਵੇਖੋ: ਇੱਕ ਖਾਸ ਉਦਾਹਰਨ, ਸਪਸ਼ਟ ਤਰੀਕਾ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ।

3. ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿਓ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਗ਼ਲਤੀ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲੋਗੇ?
ਧਿਆਨ ਦਿਓ: ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਲੈਣਾ, ਅਸਰ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ।

4. ਇਸ ਕੰਮ ਦੇ ਨਮੂਨੇ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਹੜੀ ਗੱਲ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ?
ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਬਾਰੇ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪੜ੍ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੁਨੇਹਾ ਲਿਖੋ ਜੋ ਉਸ ਦੀ ਕਿਸੇ ਢੁੱਕਵੀਂ ਲੋੜ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲ ਜੋੜੇ।
ਧਿਆਨ ਦਿਓ: ਪੱਕੀਆਂ ਧਾਰਣਾਵਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਢੁੱਕਵੇਂ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ।

5. ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਅੱਗੇ ਪੁੱਛੋ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਫੀਡਬੈਕ ਨੇ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ?
ਇਹ ਵੇਖੋ: ਵਿਹਾਰ ਵਿੱਚ ਠੋਸ ਬਦਲਾਅ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ।

6. ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਟੂਲ ਵਰਤੋਗੇ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੀ ਗੱਲ ਦੀ ਖੁਦ ਜਾਂਚ ਕਰੋਗੇ?
ਧਿਆਨ ਦਿਓ: ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਢੁੱਕਵੀਂ ਵਰਤੋਂ ਅਤੇ ਅੰਤਿਮ ਕੰਮ ਲਈ ਜਵਾਬਦੇਹੀ।

ਸਕੋਰਿੰਗ ਗਾਈਡ
1: ਕੋਈ ਸੰਬੰਧਿਤ ਉਦਾਹਰਨ ਜਾਂ ਬਿਨਾਂ ਸਮਰਥਨ ਵਾਲਾ ਦਾਅਵਾ ਨਹੀਂ।
2: ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਬੂਤ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਅਹਿਮ ਕਮੀਆਂ ਹਨ।
3: ਸਪਸ਼ਟ, ਢੁੱਕਵੀਂ ਮਿਸਾਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਠੋਸ ਤਰੀਕਾ।
4: ਠੋਸ ਸਬੂਤ, ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕੀਤੇ ਸਮਝੌਤੇ ਅਤੇ ਸੋਚ-ਵਿਚਾਰ ਵਾਲਾ ਆਤਮ-ਚਿੰਤਨ।

ਅੰਕਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਬੂਤ ਦਰਜ ਕਰੋ। ਇੰਟਰਵਿਊ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਨਾਲ ਸਮਾਨਤਾ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਨਾ ਦਿਓ। ਸਹੂਲਤਾਂ ਦਿਓ ਅਤੇ ਕਾਨੂੰਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਨਿੱਜੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਬਾਰੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਬਚੋ।

ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਦੇ ਸਵਾਲ
ਉਮੀਦਵਾਰ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ, ਫੀਡਬੈਕ, ਕੰਮ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਾਂ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਰੱਖੋ।