Thay thế các phần giữ chỗ và đối chiếu mẫu với vị trí thực tế cùng các yêu cầu tại địa phương trước khi sử dụng.
Nhân viên phát triển kinh doanh: phỏng vấn có cấu trúc Mục đích Khám phá Đánh giá tiềm năng cơ hội, Giải đáp phản đối, Trao đổi thêm một cách thấu đáo với cùng bộ câu hỏi cốt lõi cho từng ứng viên. 1. Bạn sẽ phản hồi thế nào khi một khách hàng tiềm năng nói rằng họ quan tâm nhưng không đưa ra bước tiếp theo? Trao đổi thêm: Bạn đã tự mình làm những gì? Bạn đã sử dụng thông tin nào? Bạn sẽ thay đổi điều gì? 2. Hãy kể về một nhiệm vụ mà Đánh giá tiềm năng cơ hội đóng vai trò quan trọng. Hãy chú ý: ví dụ cụ thể, cách tiếp cận rõ ràng và lời giải thích về kết quả. 3. Bạn sẽ xử lý thế nào khi xảy ra sai sót liên quan đến Giải đáp phản đối? Hãy tìm kiếm: tinh thần chịu trách nhiệm, kiểm tra tác động và đưa ra điều chỉnh hữu ích. 4. Bạn cần làm rõ điều gì trước khi bắt đầu bài tập mô phỏng công việc này? Đọc thông tin tóm tắt về khách hàng tiềm năng và soạn lời nhắn mở đầu liên kết một nhu cầu phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ được chào bán. Hãy tìm kiếm: những câu hỏi phù hợp thay vì những giả định chắc chắn. 5. Nhận xét nào đã giúp bạn cải thiện Trao đổi thêm một cách thấu đáo? Hãy chú ý: ứng viên có thay đổi hành vi cụ thể và suy ngẫm về kết quả hay không. 6. Bạn sẽ sử dụng những công cụ nào và tự kiểm tra điều gì? Hãy tìm kiếm: sử dụng công cụ phù hợp và chịu trách nhiệm về sản phẩm cuối cùng. Hướng dẫn chấm điểm 1: Không có ví dụ phù hợp hoặc tuyên bố thiếu căn cứ. 2: Bằng chứng có liên quan một phần nhưng còn thiếu những thông tin quan trọng. 3: Ví dụ rõ ràng, phù hợp và cách tiếp cận hợp lý. 4: Bằng chứng thuyết phục, cân nhắc hợp lý giữa các lựa chọn và suy ngẫm thấu đáo. Ghi lại bằng chứng trước khi trao đổi về điểm số. Không đánh giá cao ứng viên chỉ vì họ có điểm tương đồng với người phỏng vấn. Cung cấp các điều chỉnh phù hợp và tránh hỏi về thông tin cá nhân được pháp luật bảo vệ. Câu hỏi dành cho ứng viên Dành thời gian để ứng viên hỏi về trách nhiệm công việc, phản hồi, cách thức làm việc và bước tiếp theo.