Một ứng viên sáng giá thể hiện điều gì?
Tìm những người giao tiếp chu đáo, biết đặt câu hỏi phù hợp và theo sát đến cùng. Hãy tìm bằng chứng cụ thể về các kỹ năng thiết yếu, thay vì chỉ dựa vào phần trình bày trau chuốt.
- Đánh giá tiềm năng cơ hội
- Giải đáp phản đối
- Trao đổi thêm một cách thấu đáo
Câu hỏi tiếp nối phù hợp với công việc
Đọc thông tin tóm tắt về khách hàng tiềm năng và soạn lời nhắn mở đầu liên kết một nhu cầu phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ được chào bán.
Chia sẻ hướng dẫn và tiêu chí chấm điểm trước khi giao bài. Giữ bài ngắn gọn và tránh yêu cầu ứng viên làm công việc thương mại không được trả công.
Một câu hỏi đáng đặt ra
Bạn sẽ phản hồi thế nào khi một khách hàng tiềm năng nói rằng họ quan tâm nhưng không đưa ra bước tiếp theo?
Hỏi mọi ứng viên cùng một câu hỏi cốt lõi, sau đó hỏi thêm dựa trên bằng chứng họ đưa ra. Hãy tạo điều kiện hỗ trợ phù hợp.