คำถามสัมภาษณ์ SDR พร้อมแนวทางการให้คะแนน

แทนที่ข้อความตัวแทนและตรวจสอบเทมเพลตให้สอดคล้องกับตำแหน่งงานจริงและข้อกำหนดในท้องถิ่นก่อนนำไปใช้

ตัวแทนพัฒนาการขาย: การสัมภาษณ์แบบมีโครงสร้าง

วัตถุประสงค์
สำรวจทักษะ คัดกรองโอกาสทางธุรกิจ, รับมือกับข้อโต้แย้ง, ติดตามผลอย่างรอบคอบ ด้วยคำถามหลักชุดเดียวกันสำหรับผู้สมัครทุกคน

1. คุณจะตอบอย่างไรเมื่อผู้ที่อาจเป็นลูกค้าบอกว่าสนใจ แต่ไม่ได้ระบุขั้นตอนถัดไป?
ถามต่อว่า: คุณลงมือทำอะไรด้วยตัวเองบ้าง? คุณใช้ข้อมูลใด? คุณจะปรับเปลี่ยนอะไร?

2. เล่าให้เราฟังถึงงานที่ คัดกรองโอกาสทางธุรกิจ มีความสำคัญ
สิ่งที่ควรมองหา: ตัวอย่างที่ชัดเจน แนวทางที่เข้าใจง่าย และคำอธิบายผลลัพธ์

3. คุณจะจัดการกับข้อผิดพลาดที่เกี่ยวข้องกับรับมือกับข้อโต้แย้งอย่างไร?
มองหา: การรับผิดชอบต่อปัญหา การตรวจสอบผลกระทบ และการแก้ไขที่เป็นประโยชน์

4. คุณต้องขอคำชี้แจงเรื่องใดบ้างก่อนเริ่มทำตัวอย่างงานนี้?
อ่านข้อมูลสรุปเกี่ยวกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้า แล้วร่างข้อความเปิดการสนทนาที่เชื่อมโยงความต้องการที่เกี่ยวข้องหนึ่งข้อเข้ากับข้อเสนอ
มองหา: การตั้งคำถามที่เกี่ยวข้อง แทนการด่วนสรุปอย่างมั่นใจ

5. ข้อเสนอแนะใดช่วยให้คุณพัฒนา ติดตามผลอย่างรอบคอบ?
สิ่งที่ควรมองหา: การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมที่เป็นรูปธรรม และการทบทวนผลลัพธ์

6. คุณจะใช้เครื่องมือใด และจะตรวจสอบอะไรด้วยตนเอง
มองหา: การใช้เครื่องมืออย่างเหมาะสมและความรับผิดชอบต่องานที่ส่งมอบ

คู่มือการให้คะแนน
1: ไม่มีตัวอย่างที่เกี่ยวข้องหรือคำกล่าวอ้างที่ไม่มีหลักฐานรองรับ
2: หลักฐานเกี่ยวข้องบางส่วน แต่ยังมีช่องว่างสำคัญ
3: ยกตัวอย่างที่เกี่ยวข้องได้ชัดเจนและมีแนวทางที่เหมาะสม
4: มีข้อมูลประกอบที่ชัดเจน พิจารณาข้อแลกเปลี่ยนอย่างสมเหตุสมผล และไตร่ตรองอย่างรอบคอบ

บันทึกหลักฐานก่อนพูดคุยเรื่องคะแนน อย่าให้คะแนนพิเศษเพียงเพราะผู้สมัครมีลักษณะคล้ายผู้สัมภาษณ์ จัดการปรับสิ่งอำนวยความสะดวก และหลีกเลี่ยงคำถามเกี่ยวกับข้อมูลส่วนบุคคลที่ได้รับความคุ้มครอง

คำถามจากผู้สมัคร
เผื่อเวลาให้ผู้สมัครสอบถามเกี่ยวกับหน้าที่ ความคิดเห็นเกี่ยวกับผลงาน รูปแบบการทำงาน และขั้นตอนถัดไป