ผู้สมัครที่มีศักยภาพแสดงให้เห็นอะไรบ้าง?
ค้นหาผู้ที่สื่อสารอย่างรอบคอบ ตั้งคำถามได้ตรงประเด็น และทำงานจนสำเร็จ มองหาหลักฐานที่ชัดเจนของทักษะสำคัญ แทนที่จะพิจารณาเพียงการนำเสนอที่ดูดี
- คัดกรองโอกาสทางธุรกิจ
- รับมือกับข้อโต้แย้ง
- ติดตามผลอย่างรอบคอบ
คำถามติดตามผลที่เกี่ยวข้องกับงาน
อ่านข้อมูลสรุปเกี่ยวกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้า แล้วร่างข้อความเปิดการสนทนาที่เชื่อมโยงความต้องการที่เกี่ยวข้องหนึ่งข้อเข้ากับข้อเสนอ
แจ้งคำแนะนำและเกณฑ์การให้คะแนนก่อนเริ่มทำงาน ใช้เวลาให้สั้น และหลีกเลี่ยงการขอให้ผู้สมัครทำงานเชิงพาณิชย์โดยไม่ได้รับค่าตอบแทน
คำถามที่ควรถาม
คุณจะตอบอย่างไรเมื่อผู้ที่อาจเป็นลูกค้าบอกว่าสนใจ แต่ไม่ได้ระบุขั้นตอนถัดไป?
ถามคำถามหลักข้อเดียวกันกับผู้สมัครทุกคน แล้วถามต่อจากหลักฐานที่พวกเขาให้ไว้ จัดเตรียมการอำนวยความสะดวกตามความเหมาะสม