COMPETENZE SPECIFICHE DEL RUOLO

test di vendita B2B sul territorio per la selezione

Scopra come i candidati scelgono la mossa successiva in brevi situazioni di vendita sul territorio a tempo.

10 minuti
15 domande
Intermedio
Scelta multipla
Domande in inglese
Cellulare e computer

Usa questo test gratis Scopri i formati delle domande

La risposta breve

Il test di vendita B2B sul territorio è una valutazione a scelta multipla di 10 minuti e 15 domande sul giudizio nella vendita B2B con ricerca attiva di clienti. I candidati affrontano situazioni di vendita, tabelle di lead e pipeline, schede prodotto e conversazioni con acquirenti. È pensato per rappresentanti commerciali di livello intermedio che lavorano fuori sede e sul territorio, rappresentanti dello sviluppo commerciale che si occupano di ricerca attiva e ruoli di vendita affini.

Che cosa misura

Giudizio nelle vendite B2B sul territorio: qualificare i lead, gestire una pipeline, associare i prodotti alle esigenze, gestire le obiezioni, negoziare e concludere le trattative.

Valutare la propensione del potenziale cliente

Valuta come i candidati determinano se un potenziale cliente è pronto a proseguire la conversazione di vendita.

Far avanzare le opportunità di vendita

Valuta le decisioni su come far avanzare le opportunità di vendita.

Conoscenza dei prodotti e corrispondenza con le esigenze

Valuta come i candidati associano le caratteristiche del prodotto alle esigenze dell'acquirente.

Gestire le obiezioni

Valuta la scelta di una risposta quando un acquirente solleva un'obiezione.

Negoziare e concludere le trattative

Valuta il giudizio nella negoziazione e nella conclusione di una conversazione di vendita.

Formati delle domande

Scelta multipla

Il candidato: Legge una breve situazione, una tabella o un’affermazione e sceglie la risposta corretta o tutte le risposte corrette.

Ecco cosa vedrai: Se il candidato conosce la materia abbastanza bene da saperla applicare, non solo riconoscere.

15 domande in 10 minuti, presentate una alla volta.

Ruoli adatti a questo test

Rappresentanti commerciali che lavorano fuori sede e sul territorio, rappresentanti dello sviluppo commerciale che si occupano di ricerca attiva, account executive nelle vendite transazionali, responsabili di team di vendita e personale delle operazioni di vendita che supporta un team sul territorio.

Come può contribuire questo test al processo di selezione

Valuta le decisioni, non solo le dichiarazioni
Un curriculum può elencare esperienze di vendita, mentre questo test mostra le scelte fatte nella qualificazione dei lead, nella gestione della pipeline, nella corrispondenza tra prodotto ed esigenze, nella gestione delle obiezioni e nella chiusura delle trattative.
Concentrate i colloqui sul giudizio sul territorio
Le lacune nella qualificazione dei lead, nella gestione delle obiezioni o nella chiusura indicano su quali aspetti approfondire, così il colloquio può valutare come una persona candidata porterebbe avanti un’opportunità concreta.
Valuta il buon intuito sul territorio
Ogni domanda ha un timer di 35 secondi, quindi i risultati riflettono le decisioni rapide che un rappresentante prende davanti a un acquirente, anziché lunghe riflessioni.

Cosa ottieni per ogni candidato

Esempio di report (dati fittizi)Vendite esterne B2B

73%Percentile 51. Riferimento: candidati HireValid, n = 1682

Valutare la propensione del potenziale cliente84%

Far avanzare le opportunità di vendita59%

Conoscenza dei prodotti e corrispondenza con le esigenze78%

Gestire le obiezioni61%

Negoziare e concludere le trattative84%

Integrity ScoreElevata affidabilità

Ha mantenuto aperta la scheda del test per tutta la durata
Nessuna risposta incollata
Risposte date a ritmo costante

Punteggi, profili e segnali di integrità sono elementi da valutare insieme a un colloquio, mai una decisione automatica.

Usa questo test gratis

Segnali di integrità da esaminare

Ogni candidato riceve un set diverso di domande, selezionate da ampie raccolte. L'ordine delle domande e le opzioni di risposta vengono mescolati, e il browser riceve una domanda alla volta. Le soluzioni restano sui server di HireValid. Il test dura 10 minuti e i candidati non possono tornare alle domande precedenti. Il tempo viene calcolato sul server; ricaricando la pagina, si ripristina la stessa domanda con il solo tempo rimanente. Il testo delle domande non può essere copiato né selezionato, e un tentativo di copia bloccato viene registrato nella cronologia. HireValid riassume segnali come il tempo trascorso fuori dalla scheda del test e le risposte date più rapidamente del tempo necessario per leggere una domanda in un Integrity Score, corredato da una cronologia delle evidenze che il datore di lavoro può esaminare. Non prende decisioni autonomamente. Scopri come creiamo i nostri test.

Come preveniamo gli imbrogli con l'IA · Indicatori di integrità

Usi il punteggio come elemento di valutazione, non come verdetto

Esamini il punteggio insieme a un campione di lavoro pertinente e a un colloquio strutturato. Chieda ai candidati di spiegare le scelte fatte in situazioni realistiche di vendita sul territorio, ad esempio come qualificherebbero un lead o risponderebbero a un'obiezione. Valuti il loro ragionamento in base alle esigenze del ruolo; non prenda decisioni basandosi solo sul punteggio. Per un confronto utile, consulti il test di attitudine alle vendite.

Domande per colloqui strutturati

Mi parli di una situazione in cui ha dovuto decidere se un potenziale cliente fosse pronto per una conversazione di vendita. Quali aspetti ha considerato e cosa ha fatto dopo?
Ascolti il ragionamento del candidato sulla propensione all'acquisto e la chiarezza del passo successivo.
Descriva un'opportunità di vendita che si è arenata. Come ha deciso quale azione intraprendere?
Ascolti come ha valutato la situazione e scelto un modo per far avanzare l'opportunità.
Mi parli di un'obiezione di un acquirente che ha gestito. Come ha risposto e cosa è successo dopo?
Ascolti se la risposta all'obiezione dell'acquirente è pertinente e se il candidato descrive l'esito con attenzione.

Capire i punteggi e i parametri di riferimento

Equità e misure di supporto

Ogni domanda contiene tutte le informazioni necessarie: prodotti e aziende sono fittizi, quindi non è richiesta la conoscenza di un settore, un marchio o un metodo di vendita specifico. I valori delle trattative sono indicati come numeri semplici, senza simboli di valuta; i calcoli sono abbastanza semplici da poter usare un foglio per gli appunti e il testo evita modi di dire, riferimenti sportivi e usanze locali. Acquirenti e venditori hanno nomi che riflettono origini, generi ed età diversi, e gli scenari evitano gli stereotipi. Le domande sono brevi e formulate in modo semplice, così la velocità di lettura incide poco.

È possibile concedere tempo aggiuntivo a qualsiasi candidato come misura di accomodamento. I risultati sono elementi che una persona può esaminare, mai una decisione automatica.

Provvisorio: l'affidabilità viene indicata dopo che 200 candidati hanno completato il test.

Leggi il nostro approccio all'equità

Dettagli del test

Un test breve e a tempo che valuta il giudizio quotidiano necessario per le vendite B2B sul territorio e la ricerca attiva di clienti. I candidati affrontano brevi situazioni di vendita, piccole tabelle di lead e pipeline, schede prodotto e conversazioni con acquirenti, e scelgono la mossa successiva più efficace. Ogni domanda ha un timer di 35 secondi, quindi il test premia il buon intuito più delle lunghe riflessioni.

Le domande sono in inglese.
Strumenti consentiti: Foglio per appunti.
Si risponde a ogni domanda una sola volta, nell’ordine previsto, senza poter tornare indietro.
4 domande di esercitazione, 3 minuti, prima del test a tempo.

Domande frequenti

Che cosa misura il test di vendita esterna B2B?+

Misura il giudizio nelle vendite B2B sul territorio: valutare la propensione dei potenziali clienti, far avanzare le opportunità nella pipeline, associare i prodotti alle esigenze, gestire le obiezioni, negoziare e concludere le trattative. È pensato per rappresentanti commerciali di livello intermedio che lavorano fuori sede e sul territorio, rappresentanti dello sviluppo commerciale che si occupano di ricerca attiva, account executive nelle vendite transazionali, responsabili di team di vendita e personale delle operazioni di vendita che supporta un team sul territorio.

Com’è il test di vendita esterna B2B per chi si candida?+

I candidati rispondono a 15 domande a scelta multipla in 10 minuti. Affrontano brevi situazioni di vendita, piccole tabelle di lead e pipeline, schede prodotto e conversazioni con acquirenti, scegliendo la mossa successiva più efficace. Ogni domanda ha un timer di 35 secondi e i candidati non possono tornare alle domande precedenti.

I candidati possono usare strumenti di supporto nel test di vendita B2B sul territorio?+

È consentito usare un foglio per gli appunti. I valori delle trattative sono indicati come numeri semplici, senza simboli di valuta, e i calcoli sono abbastanza semplici da poter usare un foglio. Ogni domanda riporta le informazioni necessarie, fa riferimento a prodotti e aziende fittizi ed evita conoscenze specifiche del settore, modi di dire, riferimenti sportivi e usanze locali.

È disponibile una serie di esercitazioni per il test di vendita B2B sul territorio?+

Sì. Chi si candida può provare un set di 4 domande in 3 minuti per familiarizzare con il limite di 35 secondi per domanda prima di iniziare il test valutato. Non è necessario un computer desktop: il test può essere svolto sul dispositivo a disposizione.