COMPETENZE SPECIFICHE DEL RUOLO

Test per account executive di vendite B2B per le assunzioni

Scopra come i candidati gestiscono una vendita aziendale con più stakeholder, dal primo colloquio alla firma.

10 minuti
15 domande
Intermedio
Scelta multipla
Domande in inglese
Cellulare e computer

Usa questo test gratis Scopri i formati delle domande

La risposta breve

Il test per account executive di vendite B2B comprende 15 domande a scelta multipla, da completare in 10 minuti, su scenari di vendita tra aziende, dai primi colloqui alla firma. Valuta la capacità di giudizio nelle relazioni con gli acquirenti, nella preparazione e presentazione delle proposte e nella chiusura delle trattative. È adatto ad account executive di livello intermedio nelle vendite inbound, interne o sul campo e a ruoli commerciali che gestiscono trattative con più stakeholder.

Che cosa misura

Capacità di giudizio lungo una vendita aziendale: sviluppare relazioni con gli acquirenti, preparare e presentare proposte e concludere la trattativa.

Sviluppare relazioni con gli acquirenti

I candidati valutano come creare relazioni con gli acquirenti mentre la trattativa passa tra diversi decisori.

Definire l'ambito e il prezzo di un'offerta

I candidati usano i dettagli della trattativa, comprese le tabelle dei prezzi, per decidere cosa includere in un'offerta e quanto farla costare.

Presentare la proposta a un gruppo d'acquisto

I candidati scelgono come presentare una proposta a diversi decisori con esigenze differenti.

Condurre la negoziazione fino alla firma

I candidati scelgono il passo successivo per avvicinare la trattativa alla firma di un accordo.

Formati delle domande

Scelta multipla

Il candidato: Legge una breve situazione, una tabella o un’affermazione e sceglie la risposta corretta o tutte le risposte corrette.

Ecco cosa vedrai: Se il candidato conosce la materia abbastanza bene da saperla applicare, non solo riconoscere.

15 domande in 10 minuti, presentate una alla volta.

Ruoli adatti a questo test

Account executive nelle vendite inbound, interne e sul campo rivolte alle aziende, e ruoli commerciali che gestiscono trattative con più stakeholder dalla fase di scoperta alla chiusura.

Cosa aggiunge questo test al processo di selezione

Elementi di valutazione oltre al curriculum
Scopra come i candidati reagiscono a elenchi di stakeholder, tabelle dei prezzi e note sulle trattative, senza basarsi soltanto sul loro racconto delle esperienze passate.
Capacità di giudizio nel rispetto delle regole indicate
Regole come il limite di sconto sono indicate in ogni domanda. Il risultato mostra quindi come un candidato opera nel rispetto delle condizioni della trattativa, non quale metodo di vendita abbia imparato.
Più decisori contemporaneamente
Gli elenchi di stakeholder e gli scenari con gruppi d'acquisto mostrano come un candidato gestisce una vendita con più decisori, non solo con un singolo interlocutore.

Cosa ottieni per ogni candidato

Esempio di report (dati fittizi)Account executive vendite B2B

77%Percentile 59. Riferimento: candidati HireValid, n = 1213

Sviluppare relazioni con gli acquirenti69%

Definire l'ambito e il prezzo di un'offerta78%

Presentare la proposta a un gruppo d'acquisto87%

Condurre la negoziazione fino alla firma72%

Integrity ScoreElevata affidabilità

Ha mantenuto aperta la scheda del test per tutta la durata
Nessuna risposta incollata
Risposte date a ritmo costante

Punteggi, profili e segnali di integrità sono elementi da valutare insieme a un colloquio, mai una decisione automatica.

Usa questo test gratis

Funzionalità per l'integrità del test

Ogni candidato riceve una serie di domande diversa, selezionata da ampie raccolte. L'ordine delle domande e le opzioni di risposta vengono mescolati e il browser mostra una domanda alla volta. Le risposte corrette restano sui server di HireValid. Il timer funziona sul server; se si ricarica la pagina, riappare la stessa domanda con il tempo rimanente. Il test di 10 minuti non consente ai candidati di tornare alle domande precedenti. Il testo delle domande non può essere copiato o selezionato e i tentativi di copia bloccati vengono registrati nella cronologia. I link di invito sono personali e scadono; un test completato non può essere svolto di nuovo. HireValid riassume i segnali in un Integrity Score e in una cronologia delle evidenze che il datore di lavoro può esaminare; non prende decisioni. Con il consenso del candidato, i datori di lavoro possono aggiungere foto casuali dalla webcam.

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Usi il punteggio come uno degli elementi di valutazione

Esamini il punteggio insieme a una prova pratica pertinente al ruolo e a un colloquio strutturato. Per esempio, chieda ai candidati di analizzare le note di una trattativa e una tabella dei prezzi, poi di presentare un'offerta a diversi decisori. Il punteggio supporta la valutazione di una persona, ma non dovrebbe determinare da solo la decisione. Veda anche Attitudine alle vendite e Negoziazione, oppure consulti la guida ai test pre-assunzione.

Domande per colloqui strutturati

Mi racconti di una trattativa in cui due acquirenti volevano cose diverse. Come ha fatto a coinvolgerli entrambi?
Valuti come il candidato comprenderebbe le esigenze di ciascun acquirente e manterrebbe la relazione man mano che vengono prese le decisioni.
Come decide cosa includere in una proposta e cosa escludere, quando sarà esaminata da più persone?
Valuti se le scelte relative all'ambito e al prezzo dell'offerta sono chiare e come il candidato presenterebbe la proposta al gruppo.
Un acquirente chiede una modifica durante le trattative finali. Come risponderebbe e farebbe avanzare la trattativa verso la firma?
Valuti se la risposta alla richiesta è ragionata e se propone un passo pratico verso la firma dell'accordo.

Capire i punteggi e i parametri di riferimento

Equità e misure di supporto

Gli scenari presentano aziende, prodotti e acquirenti inventati per il test, con nomi di origini diverse e persone di ogni genere ed età in vari ruoli. Gli importi sono numeri tondi semplici, senza simboli di valuta; non compaiono modi di dire sportivi, festività o usanze commerciali locali. Ogni regola su cui si basa una domanda, come un limite di sconto, è indicata nella domanda, quindi non serve conoscere il processo o il metodo di vendita di una particolare azienda. È consentito usare carta per gli appunti e i calcoli sono abbastanza semplici da poter essere svolti senza calcolatrice.

È possibile concedere tempo aggiuntivo a qualsiasi candidato come misura di accomodamento. I risultati sono elementi che una persona può esaminare, mai una decisione automatica.

Provvisorio: l'affidabilità sarà riportata quando il test sarà stato completato da 200 candidati.

Leggi il nostro approccio all'equità

Dettagli del test

Una breve serie a tempo di scenari di vendita tra aziende che segue una trattativa dai primi colloqui alla firma. I candidati leggono dettagli come elenchi di stakeholder, tabelle dei prezzi e note sulla trattativa, poi scelgono cosa farebbe dopo un account executive competente. Il test mostra quanto una persona sappia gestire una vendita articolata con diversi decisori.

Le domande sono in inglese.
Strumenti consentiti: Foglio per appunti.
Si risponde a ogni domanda una sola volta, nell’ordine previsto, senza poter tornare indietro.
4 domande di esercitazione, 4 minuti, prima del test a tempo.

Domande frequenti

Chi dovrebbe utilizzare il test per Account Executive B2B?+

È pensato per account executive di livello intermedio nelle vendite inbound, interne e sul campo rivolte alle aziende, e per ruoli commerciali che gestiscono trattative con più stakeholder dalla fase di scoperta alla chiusura. Gli scenari riguardano le relazioni con gli acquirenti, le proposte, le presentazioni a un gruppo d'acquisto e la chiusura. Il test è quindi mirato a ruoli che seguono vendite aziendali più articolate.

Quali esercitazioni e strumenti sono inclusi nel test per Account Executive B2B?+

Prima di svolgere il test, i candidati possono provare una serie di esercitazione separata con 4 domande in 4 minuti. È consentito usare carta per gli appunti per calcolare i prezzi nelle tabelle; i calcoli sono abbastanza semplici da poter essere svolti senza calcolatrice.

In che modo il test per account executive di vendite B2B tiene conto dell'equità?+

Le aziende, i prodotti e gli acquirenti presenti nel test sono inventati. Gli importi sono numeri tondi semplici, senza simboli di valuta, e le domande evitano modi di dire sportivi, festività e usanze commerciali locali. Le regole su cui si basa ciascuna domanda sono indicate, così i candidati possono concentrarsi sui dettagli della trattativa, incluso come definire e calcolare il prezzo di un'offerta per un gruppo d'acquisto.

Quanto è affidabile il test per account executive di vendite B2B?+

L'affidabilità è provvisoria e sarà riportata quando 200 candidati avranno completato il test. Consideri il punteggio come un elemento da valutare insieme a una prova pratica e a un colloquio strutturato, non come un giudizio definitivo sulla capacità di gestire una vendita con diversi decisori.