HABILIDADES ESPECÍFICAS DEL PUESTO

prueba de ventas externas B2B para selección de personal

Vea cómo eligen los candidatos su siguiente paso en situaciones breves y cronometradas de ventas de campo.

10 minutos
15 preguntas
Intermedio
Opción múltiple
Preguntas en inglés (inglés)
Teléfono y computadora

Use esta prueba gratis Ver los formatos de las preguntas

La respuesta breve

La prueba de ventas externas B2B es una evaluación de 15 preguntas de opción múltiple que dura 10 minutos y mide el criterio en las ventas salientes entre empresas. Los candidatos resuelven situaciones de ventas, consultan tablas de prospectos y del embudo de ventas, revisan fichas de productos y conversaciones con compradores. Está diseñada para representantes de ventas externas y de campo de nivel intermedio, representantes de desarrollo de negocios salientes y puestos de ventas relacionados.

Qué mide

Criterio en las ventas externas B2B: calificar prospectos, gestionar el embudo de ventas, relacionar los productos con las necesidades, manejar objeciones, negociar y cerrar ventas.

Evaluar la preparación de los prospectos

Evalúa cómo determinan los candidatos si un prospecto está listo para continuar una conversación de ventas.

Hacer avanzar las oportunidades de venta

Evalúa cómo decidir qué hacer para que las oportunidades de venta avancen.

Conocimiento del producto y adecuación a las necesidades

Evalúa cómo los candidatos relacionan las características del producto con las necesidades del comprador.

Manejo de objeciones

Evalúa cómo elegir una respuesta cuando un comprador plantea una inquietud.

Negociación y cierre

Evalúa el criterio para negociar y cerrar una conversación de ventas.

Formatos de pregunta

Opción múltiple

La persona candidata: Lee una situación breve, una tabla o una afirmación y elige la respuesta correcta o todas las respuestas correctas.

Usted ve: Si el candidato conoce el material lo suficiente como para aplicarlo, no solo reconocerlo.

15 preguntas en 10 minutos, presentadas de una en una.

Puestos para los que sirve esta prueba

Representantes de ventas externas y de campo, representantes de desarrollo de negocios salientes, ejecutivos de cuentas de ventas transaccionales, líderes de equipos de ventas y personal de operaciones de ventas que brinda apoyo a un equipo de campo.

Qué puede aportar esta prueba a su proceso de contratación

Evalúe decisiones, no solo afirmaciones
Un currículum puede incluir experiencia en ventas, mientras que esta prueba muestra las decisiones que se toman al calificar prospectos, gestionar el embudo de ventas, encontrar el producto adecuado, responder a objeciones y cerrar ventas.
Enfoque las entrevistas en el criterio en el campo
Los puntos débiles en la calificación de prospectos, el manejo de objeciones o el cierre indican qué aspectos conviene explorar, para que en la entrevista se pueda evaluar cómo un candidato impulsaría una oportunidad real.
Evalúe el criterio rápido en el campo
Cada pregunta tiene un límite de 35 segundos, por lo que los resultados reflejan las decisiones rápidas que toma un representante frente a un comprador, en lugar de deliberaciones prolongadas.

Qué obtiene por cada candidato

Informe de ejemplo (datos ficticios)Ventas externas B2B

73 %Percentil 51. Referencia: candidatos de HireValid, n = 1682

Evaluar la preparación de los prospectos84 %

Hacer avanzar las oportunidades de venta59 %

Conocimiento del producto y adecuación a las necesidades78 %

Manejo de objeciones61 %

Negociación y cierre84 %

Integrity ScoreAlta confianza

Permaneció en la pestaña de la prueba durante toda la evaluación
Sin respuestas copiadas y pegadas
Respondió a un ritmo constante

Las puntuaciones, los perfiles y las señales de integridad son información que usted debe revisar junto con una entrevista; nunca son motivo para tomar una decisión automática.

Use esta prueba gratis

Señales de integridad para revisión

Cada candidato recibe un conjunto distinto de preguntas, seleccionadas de amplios bancos de preguntas. El orden de las preguntas y las opciones de respuesta se mezclan, y el navegador recibe una pregunta a la vez. Las respuestas correctas se guardan en los servidores de HireValid. La prueba dura 10 minutos y los candidatos no pueden volver a preguntas anteriores. El tiempo se controla en el servidor; si se recarga la página, se restaura la misma pregunta con el tiempo restante. El texto de las preguntas no se puede copiar ni seleccionar, y los intentos de copia bloqueados quedan registrados en la cronología. HireValid reúne señales, como el tiempo fuera de la pestaña de la prueba y las respuestas dadas más rápido de lo que se puede leer una pregunta, en un Integrity Score con una cronología de evidencias para que el empleador la revise. No toma decisiones por su cuenta. Consulte cómo creamos nuestras pruebas.

Cómo prevenimos las trampas con IA · Señales de integridad

Use el resultado como evidencia, no como veredicto

Revise el resultado junto con una muestra de trabajo pertinente y una entrevista estructurada. Pida a los candidatos que expliquen sus decisiones en situaciones realistas de ventas de campo, como la forma en que calificarían a un prospecto o responderían a una objeción. Considere su razonamiento en función de las necesidades del puesto; no tome una decisión basándose únicamente en el resultado. Para obtener más contexto, compare con la prueba de aptitud para ventas.

Preguntas para entrevistas estructuradas

Cuénteme sobre una ocasión en la que tuvo que decidir si un prospecto estaba listo para una conversación de ventas. ¿Qué tuvo en cuenta y qué hizo después?
Preste atención al razonamiento del candidato sobre la preparación del prospecto y a si propone un paso siguiente claro.
Describa una oportunidad de venta que se estancó. ¿Cómo decidió qué medidas tomar?
Preste atención a cómo evaluó la situación y eligió una forma de hacer avanzar la oportunidad.
Cuénteme sobre una objeción de un comprador que haya manejado. ¿Cómo respondió y qué ocurrió después?
Preste atención a si responde de forma pertinente a la inquietud del comprador y explica el resultado de manera reflexiva.

Entienda las puntuaciones y los valores de referencia

Equidad y adaptaciones

Cada pregunta incluye todos los datos necesarios: los productos y las empresas son ficticios, por lo que no se requieren conocimientos de una industria, una marca o un método de ventas específicos. Los valores de las transacciones se expresan con números sin símbolos de moneda, los cálculos son sencillos y se pueden hacer en papel, y la redacción evita modismos, referencias deportivas y costumbres locales. Los compradores y vendedores tienen nombres de distintos orígenes, géneros y edades, y las situaciones evitan los estereotipos. Las preguntas son breves y están redactadas en un lenguaje sencillo, por lo que la velocidad de lectura influye poco.

Puede dar tiempo adicional a cualquier candidato como adaptación. Los resultados son pruebas que una persona debe revisar, nunca una decisión automática.

Provisional: la fiabilidad se informará cuando 200 candidatos hayan completado la prueba.

Lea nuestro enfoque de equidad

Detalles de la prueba

Una prueba breve y cronometrada para evaluar el criterio que se aplica a diario en las ventas externas B2B. Los candidatos resuelven situaciones de ventas breves, consultan pequeñas tablas de prospectos y del embudo de ventas, revisan fichas de productos y conversaciones con compradores, y eligen el mejor paso a seguir. Cada pregunta tiene un límite de 35 segundos, por lo que la prueba favorece el buen criterio en el momento, no las deliberaciones prolongadas.

Las preguntas están en inglés.
Materiales permitidos: Papel para borrador.
Cada pregunta se responde una sola vez y en orden, sin posibilidad de volver atrás.
4 preguntas de práctica, 3 minutos, antes de la prueba cronometrada.

Preguntas frecuentes

¿Qué mide la prueba de ventas externas B2B?+

Mide el criterio en las ventas externas B2B: evaluar la preparación de los prospectos, hacer avanzar las oportunidades en el embudo de ventas, relacionar los productos con las necesidades, manejar objeciones, negociar y cerrar ventas. Está dirigida a representantes de ventas externas y de campo de nivel intermedio, representantes de desarrollo de negocios salientes, ejecutivos de cuentas de ventas transaccionales, líderes de equipos de ventas y personal de operaciones de ventas que brinda apoyo a un equipo de campo.

¿Cómo es la prueba de ventas externas B2B para los candidatos?+

Los candidatos responden 15 preguntas de opción múltiple en 10 minutos. Resuelven situaciones de ventas breves, consultan pequeñas tablas de prospectos y del embudo de ventas, revisan fichas de productos y conversaciones con compradores, y eligen el mejor paso a seguir. Cada pregunta tiene un límite de 35 segundos y los candidatos no pueden volver a las preguntas anteriores.

¿Pueden los candidatos usar material de apoyo en la prueba de ventas externas B2B?+

Se permite usar papel para hacer cálculos. Los valores de las transacciones se expresan con números sin símbolos de moneda y los cálculos son sencillos. Cada pregunta incluye los datos necesarios, usa productos y empresas ficticios, y evita requerir conocimientos específicos de una industria o conocer modismos, referencias deportivas o costumbres locales.

¿Hay una práctica para la prueba de ventas externas B2B?+

Sí. Los candidatos pueden probar un conjunto de práctica de 4 preguntas en 3 minutos, para familiarizarse con el temporizador de 35 segundos por pregunta antes de que comience la prueba evaluada. No es necesario usar una computadora de escritorio, así que pueden realizarla en el dispositivo que tengan.