prueba de generación de leads de ventas B2B para selección de personal
Vea cómo manejan los candidatos los registros de prospectos, las notas de llamadas y las tablas de actividad antes de entrevistarlos.
- 10 minutos
- 15 preguntas
- Intermedio
- Opción múltiple
- Preguntas en inglés (inglés)
- Teléfono y computadora
La respuesta breve
La prueba de generación de leads de ventas B2B es una evaluación basada en situaciones para puestos de desarrollo de ventas de nivel intermedio. Mide el criterio para calificar prospectos, planificar contactos, manejar objeciones y hacer seguimiento, y usar métricas de actividad para administrar el tiempo. Úsela para representantes de ventas y desarrollo de negocios que conciertan las primeras reuniones, así como para otros empleados que generan o derivan nuevas oportunidades.
Qué mide
Criterio para calificar prospectos, planificar contactos, manejar objeciones y hacer seguimiento, y usar métricas de actividad para administrar el tiempo.
Calificación de prospectos
A partir de registros breves, los candidatos deciden a qué prospectos vale la pena dedicar tiempo.
Planificación de contactos
Los candidatos planifican cómo contactar a los prospectos usando la información proporcionada.
Objeciones y seguimiento
Los candidatos consideran cómo responder a las primeras objeciones y mantener el seguimiento.
Métricas y gestión del tiempo
Los candidatos interpretan las cifras de actividad para organizar la semana de ventas.
Formatos de pregunta
Opción múltiple
La persona candidata: Lee una situación breve, una tabla o una afirmación y elige la respuesta correcta o todas las respuestas correctas.
Usted ve: Si el candidato conoce el material lo suficiente como para aplicarlo, no solo reconocerlo.
15 preguntas en 10 minutos, presentadas de una en una.
Puestos para los que sirve esta prueba
Representantes de ventas y desarrollo de negocios que conciertan las primeras reuniones. También es adecuada para ejecutivos de cuentas, fundadores que generan sus propias oportunidades y personal de ventas internas o de alianzas que deriva nuevas oportunidades al equipo de ventas.
Qué aporta esta prueba a un currículum
Calificación basada en los datos disponibles
En los registros de prospectos, los presupuestos figuran como aprobados, no aprobados o desconocidos. Así puede ver cómo decide un candidato a quién dedicar tiempo cuando falta información.
Análisis de la actividad semanal
Las tablas de actividad piden a los candidatos que analicen las cifras y decidan cómo aprovechar el resto de la semana, una tarea clave para concertar las primeras reuniones.
Adecuada para quienes generan sus propias oportunidades
Además de para representantes de desarrollo de ventas, las situaciones son adecuadas para ejecutivos de cuentas, fundadores que buscan sus propios prospectos y personal de alianzas que deriva oportunidades.
Qué obtiene por cada candidato
- Permaneció en la pestaña de la prueba durante toda la evaluación
- Sin respuestas copiadas y pegadas
- Respondió a un ritmo constante
Las puntuaciones, los perfiles y las señales de integridad son información que usted debe revisar junto con una entrevista; nunca son motivo para tomar una decisión automática.
Configuración de la prueba y señales de integridad
Cada candidato recibe un conjunto distinto de preguntas, cuyo orden y opciones de respuesta se presentan de forma aleatoria. El navegador muestra una pregunta a la vez y las respuestas correctas permanecen en los servidores de HireValid. El temporizador de 10 minutos funciona en el servidor; si se vuelve a cargar la página, se recupera la misma pregunta con el tiempo restante, y los candidatos no pueden volver a preguntas anteriores. No se puede copiar ni seleccionar el texto de las preguntas, y se registra cualquier intento de copia bloqueado. HireValid registra señales como el tiempo que se pasa fuera de la pestaña de la prueba, el texto pegado en las respuestas y las respuestas enviadas más rápido de lo que se puede leer una pregunta. El empleador puede revisar el Integrity Score y la cronología de evidencias; ninguno de los dos determina el resultado por sí solo.
Cómo prevenimos las trampas con IA · Señales de integridad
Use la puntuación como evidencia
Revise el puntaje junto con una muestra de trabajo pertinente al puesto y una entrevista estructurada; nunca lo use por sí solo. Pida a los candidatos que expliquen sus decisiones sobre la calificación de prospectos, el seguimiento y las métricas de actividad. Para conocer el contexto del puesto, consulte la página del puesto de representante de desarrollo de ventas, compare la prueba de aptitud para ventas o lea nuestra guía de pruebas de selección de personal.
Preguntas para una entrevista estructurada
Un prospecto tiene un presupuesto desconocido y poca información disponible. ¿Qué comprobaría antes de decidir si vale la pena dedicarle tiempo?
Preste atención a que justifique su decisión sobre la calificación y explique cómo manejaría la falta de información.
¿Cómo planificaría el contacto con un prospecto cuyo registro incluye varios datos útiles?
Preste atención a que explique con claridad cómo contactaría al prospecto, basándose en los datos proporcionados.
Su tabla de actividad muestra que el seguimiento se está retrasando. ¿Cómo planificaría el resto de la semana?
Preste atención a cómo interpreta las cifras de actividad y organiza el seguimiento.
Entienda las puntuaciones y los valores de referencia
Equidad y adaptaciones
Las situaciones incluyen empresas, personas y productos ficticios, con nombres de diversos orígenes y una variedad de sectores y regiones. Los presupuestos se describen como aprobados, no aprobados o desconocidos, sin indicar una moneda, y el tamaño de las empresas se expresa en número de empleados. Ninguna pregunta depende de las normas de un país en particular, de un producto de software específico ni de jerga de ventas más allá de los términos habituales del puesto. Las cifras son lo bastante sencillas como para trabajar en papel borrador, y las oraciones breves y claras reducen la carga de lectura.
Puede dar tiempo adicional a cualquier candidato como adaptación. Los resultados son pruebas que una persona debe revisar, nunca una decisión automática.
Provisional: la fiabilidad se informará cuando 200 candidatos hayan completado la prueba.
Detalles de la prueba
Una prueba basada en situaciones que evalúa las tareas principales de un puesto de desarrollo de ventas. Abarca decidir a qué prospectos dedicar tiempo, planificar cómo contactarlos, responder a las primeras objeciones, mantener el seguimiento y analizar las cifras de actividad para organizar la semana. Las preguntas presentan registros breves de prospectos, notas de llamadas y tablas de actividad, y preguntan qué haría o concluiría un representante competente.
- Las preguntas están en inglés.
- Materiales permitidos: Papel para borrador.
- Cada pregunta se responde una sola vez y en orden, sin posibilidad de volver atrás.
- 4 preguntas de práctica, 4 minutos, antes de la prueba cronometrada.
Preguntas frecuentes
¿Quién debería usar la prueba de generación de clientes potenciales B2B?+
Está diseñada para representantes de ventas y desarrollo de negocios de nivel intermedio que conciertan las primeras reuniones. También puede ser adecuada para ejecutivos de cuentas, fundadores que generan oportunidades y personal de ventas internas o de alianzas que deriva oportunidades al equipo de ventas.
¿La prueba de generación de leads de ventas B2B presupone el uso de una herramienta o la pertenencia a un mercado específico?+
No. Ninguna pregunta depende de un producto de software específico, de las normas de un país en particular ni de jerga de ventas más allá de los términos habituales del puesto. El tamaño de las empresas se indica por número de empleados y los presupuestos se describen sin mencionar una moneda, por lo que los candidatos de distintos mercados se enfrentan a los mismos datos.
¿Cómo pueden los candidatos probar el formato de la prueba de generación de leads de ventas B2B?+
El conjunto de práctica tiene 4 preguntas y dura 4 minutos. La prueba tiene 15 preguntas y dura 10 minutos. Se permite usar papel borrador para trabajar con las cifras de actividad y los candidatos no pueden volver a una pregunta anterior.
¿Qué tan fiable es la prueba de generación de leads de ventas B2B?+
La fiabilidad es provisional y se informará cuando 200 candidatos hayan completado la prueba. Hasta entonces, considere el resultado como un elemento más, junto con una muestra de trabajo, como calificar una lista breve de registros de prospectos, y una entrevista estructurada.
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