HABILIDADES ESPECÍFICAS DEL PUESTO

Prueba de gestión de ventas B2B para selección de personal

Descubra cómo gestionan los responsables de ventas las decisiones sobre oportunidades de venta, el apoyo al equipo, los incentivos y la cobertura de cuentas.

10 minutos
15 preguntas
Intermedio
Opción múltiple
Preguntas en inglés (inglés)
Teléfono y computadora

Use esta prueba gratis Ver los formatos de las preguntas

La respuesta breve

La prueba de gestión de ventas B2B es una evaluación de selección de 10 minutos para personas que dirigen equipos de ventas entre empresas o se preparan para hacerlo. Sus 15 preguntas de opción múltiple utilizan informes de oportunidades de venta, tablas de actividad de representantes, planes de compensación y listas de territorios para evaluar la estrategia de ventas, el apoyo al equipo, el diseño de incentivos y la planificación de territorios.

Qué mide

Conocimientos prácticos de estrategia de ventas entre empresas, apoyo al equipo, diseño de incentivos y planificación de territorios.

Oportunidades de venta, previsiones y enfoque

Los candidatos utilizan información sobre oportunidades de venta y previsiones para decidir dónde debe centrarse el equipo.

Orientación y herramientas para el equipo

Las preguntas evalúan las decisiones sobre cómo orientar a los vendedores y proporcionar herramientas al equipo.

Cuotas y planes de comisiones

Los candidatos tienen en cuenta las cuotas y los planes de comisiones al tomar decisiones de gestión de ventas.

Territorios y cobertura de cuentas

Las preguntas abarcan cómo planificar la asignación de territorios y la cobertura de cuentas.

Formatos de pregunta

Opción múltiple

La persona candidata: Lee una situación breve, una tabla o una afirmación y elige la respuesta correcta o todas las respuestas correctas.

Usted ve: Si el candidato conoce el material lo suficiente como para aplicarlo, no solo reconocerlo.

15 preguntas en 10 minutos, presentadas de una en una.

Puestos para los que sirve esta prueba

Personas que dirigen equipos de ventas entre empresas o están a punto de hacerlo: responsables de ventas de área, regionales y nacionales, directores de ventas, responsables de equipos de ventas internas o de campo y vendedores con experiencia que asumen tareas de orientación y planificación.

Evalúe el criterio práctico en gestión de ventas

Vaya más allá del currículum
Revise cómo interpretan los candidatos los informes de oportunidades de venta y las tablas de actividad de representantes, no solo cómo describen sus responsabilidades anteriores.
Seguimiento del enfoque
Utilice los resultados sobre orientación, planes de comisiones y cobertura de territorios para decidir qué temas explorar en una entrevista.
Equitativa para ambos perfiles comerciales
Los escenarios proceden de la fabricación industrial y del sector del software y los servicios, para que los responsables de cualquiera de estos ámbitos puedan demostrar su criterio en contextos conocidos.

Qué obtiene por cada candidato

Informe de ejemplo (datos ficticios)Gestión de ventas B2B

69 %Percentil 42. Referencia: candidatos de HireValid, n = 1157

Oportunidades de venta, previsiones y enfoque60 %

Orientación y herramientas para el equipo77 %

Cuotas y planes de comisiones74 %

Territorios y cobertura de cuentas63 %

Integrity ScoreAlta confianza

Permaneció en la pestaña de la prueba durante toda la evaluación
Sin respuestas copiadas y pegadas
Respondió a un ritmo constante

Las puntuaciones, los perfiles y las señales de integridad son información que usted debe revisar junto con una entrevista; nunca son motivo para tomar una decisión automática.

Use esta prueba gratis

Señales de integridad de la prueba para revisión

Cada candidato recibe un conjunto distinto de preguntas, seleccionado de un amplio banco. Las preguntas y las opciones de respuesta se muestran en orden aleatorio, y el navegador recibe una pregunta a la vez. Las claves de respuesta permanecen en los servidores de HireValid. La prueba dura 10 minutos y los candidatos no pueden volver a preguntas anteriores. Si se vuelve a cargar la página, aparece la misma pregunta y solo queda disponible el tiempo restante. El texto de las preguntas no se puede copiar ni seleccionar; cualquier intento de copia bloqueado queda registrado en la cronología. HireValid registra señales como el tiempo que se pasa fuera de la pestaña de la prueba, el texto pegado en las respuestas y las respuestas dadas más rápido de lo que se puede leer una pregunta. Un Integrity Score y una cronología de evidencias resumen las señales para que el empleador las revise. La puntuación no toma decisiones por sí sola. Con el consentimiento del candidato, el empleador puede añadir fotos de la cámara web tomadas en momentos aleatorios.

Cómo prevenimos las trampas con IA · Señales de integridad

Use la puntuación como una señal más

Revise el resultado junto con una muestra de trabajo y una entrevista estructurada; no lo utilice como único criterio para decidir. Para la muestra de trabajo, pida al candidato que interprete un informe de oportunidades de venta o planifique la cobertura de cuentas y, después, converse sobre sus decisiones. Compare las evidencias con las necesidades del puesto. Entre las evaluaciones relacionadas se incluyen Aptitud para las ventas, Negociación y Gestión del desempeño.

Explore sus decisiones en una entrevista estructurada

Cuénteme sobre una ocasión en la que cambió el enfoque del equipo respecto a las oportunidades de venta. ¿Qué tuvo en cuenta para tomar esa decisión?
Preste atención a cómo utilizaron la información sobre oportunidades de venta o previsiones y explicaron al equipo dónde centrarse.
Describa una decisión de orientación que tomó tras revisar la actividad de un vendedor. ¿Qué ocurrió después?
Preste atención a que exista una relación clara entre la actividad observada, la orientación y el seguimiento.
Cuénteme sobre una cuota o un plan de comisiones que ayudó a diseñar. ¿Cómo evaluó sus efectos?
Preste atención a cómo razonaron sus decisiones sobre incentivos y evaluaron el impacto del plan.

Entienda las puntuaciones y los valores de referencia

Equidad y adaptaciones

Los escenarios proceden tanto de la fabricación industrial como del sector del software y los servicios, por lo que no se favorece a ninguno de los dos perfiles. Los importes se expresan como números en miles, sin símbolo de moneda ni referencia a ningún país; las regiones tienen nombres neutros y se utilizan nombres de distintos orígenes y géneros. Las preguntas evitan los deportes, las expresiones idiomáticas y las marcas, e incluyen todos los datos necesarios para responder. Todos los candidatos pueden usar una calculadora y papel para hacer anotaciones.

Puede dar tiempo adicional a cualquier candidato como adaptación. Los resultados son pruebas que una persona debe revisar, nunca una decisión automática.

Provisional: la fiabilidad se informa cuando 200 candidatos hayan completado la prueba.

Lea nuestro enfoque de equidad

Detalles de la prueba

Una evaluación breve y cronometrada del criterio que utiliza cada semana quien dirige equipos de ventas entre empresas. Los candidatos leen informes de oportunidades de venta, tablas de actividad de representantes, planes de compensación y listas de territorios basados en los sectores de la fabricación industrial y del software y los servicios. Luego eligen la mejor decisión o identifican las conclusiones correctas.

Las preguntas están en inglés.
Materiales permitidos: Una calculadora, Papel para borrador.
Cada pregunta se responde una sola vez y en orden, sin posibilidad de volver atrás.
4 preguntas de práctica, 4 minutos, antes de la prueba cronometrada.

Preguntas frecuentes

¿Quién debería realizar la prueba de gestión de ventas B2B?+

Está diseñada para la selección de responsables de ventas de área, regionales y nacionales, directores de ventas y responsables de equipos de ventas internas o de campo, para puestos de nivel intermedio. También puede ayudar a evaluar a vendedores con experiencia que asumen tareas de orientación y planificación.

¿Qué deben hacer los candidatos en la prueba de gestión de ventas B2B?+

Los candidatos leen informes de oportunidades de venta, tablas de actividad de representantes, planes de compensación y listas de territorios. Luego eligen la mejor decisión o seleccionan todas las conclusiones válidas. Algunas preguntas tienen una respuesta y otras piden varias. Los candidatos no pueden volver a una pregunta anterior.

¿Pueden los candidatos usar una calculadora en la evaluación de gestión de ventas B2B?+

Sí. Todos los candidatos pueden usar una calculadora y papel para hacer anotaciones, lo que les ayuda con las cifras de cuotas, comisiones y pronósticos de las preguntas. La prueba no requiere una computadora de escritorio.

¿Pueden los candidatos probar la evaluación de gestión de ventas B2B antes de realizarla?+

Sí. El conjunto de práctica tiene 4 preguntas y dura 4 minutos. La prueba puntuable tiene 15 preguntas y dura 10 minutos, así que los candidatos pueden familiarizarse con el formato de opción múltiple antes de la evaluación.

¿Cómo evita la evaluación de gestión de ventas B2B favorecer a una región o industria?+

Los importes se expresan como números en miles, sin símbolo de moneda ni referencia a ningún país, y las regiones tienen nombres neutros. Las preguntas evitan los deportes, las expresiones idiomáticas y las marcas; utilizan nombres de distintos orígenes y géneros, e incluyen todos los datos necesarios para responder.