HABILIDADES ESPECÍFICAS DEL PUESTO

Prueba de ejecutivo de cuentas B2B para la contratación

Descubra cómo gestionan los candidatos una venta empresarial con varias partes interesadas, desde la primera conversación hasta la firma.

10 minutos
15 preguntas
Intermedio
Opción múltiple
Preguntas en inglés (inglés)
Teléfono y computadora

Use esta prueba gratis Ver los formatos de las preguntas

La respuesta breve

La prueba de ejecutivo de cuentas B2B consta de 15 preguntas de opción múltiple que se responden en 10 minutos. Presenta situaciones de ventas entre empresas, desde las primeras conversaciones hasta la firma. Mide el criterio en las relaciones con los compradores, la preparación y presentación de propuestas, y el cierre. Úsela para evaluar a ejecutivos de cuentas de nivel intermedio en ventas entrantes, ventas internas o ventas de campo, y para puestos de ventas que gestionan acuerdos con varias partes interesadas.

Qué mide

Criterio a lo largo de una venta empresarial: crear relaciones con compradores, preparar y presentar propuestas, y cerrar acuerdos.

Crear relaciones con compradores

Los candidatos consideran cómo establecer vínculos con los compradores a medida que un acuerdo pasa por varios responsables de la toma de decisiones.

Definir el alcance y el precio de una oferta

Los candidatos usan los detalles del acuerdo, incluidas las tablas de precios, para decidir qué debe incluir una oferta y cuánto debe costar.

Defender una propuesta ante un grupo de compra

Los candidatos eligen cómo presentar una propuesta a varios responsables de la toma de decisiones con distintas prioridades.

Negociar hasta lograr un acuerdo firmado

Los candidatos eligen el siguiente paso para acercar la negociación a un acuerdo firmado.

Formatos de pregunta

Opción múltiple

La persona candidata: Lee una situación breve, una tabla o una afirmación y elige la respuesta correcta o todas las respuestas correctas.

Usted ve: Si el candidato conoce el material lo suficiente como para aplicarlo, no solo reconocerlo.

15 preguntas en 10 minutos, presentadas de una en una.

Puestos para los que sirve esta prueba

Ejecutivos de cuentas en ventas entrantes, ventas internas y ventas de campo a empresas, así como en puestos de ventas que gestionan acuerdos con varias partes interesadas desde la exploración inicial hasta el cierre.

Qué aporta esta prueba a su proceso de selección

Evidencias más allá del currículum
Descubra cómo responden los candidatos a listas de partes interesadas, tablas de precios y notas sobre acuerdos, en lugar de basarse únicamente en su descripción de experiencias laborales anteriores.
Criterio dentro de las reglas indicadas
Las preguntas incluyen políticas como los límites de descuento, por lo que el resultado muestra cómo trabaja un candidato dentro de las reglas de un acuerdo, no qué método de ventas aprendió.
Varios responsables de la toma de decisiones a la vez
Las listas de partes interesadas y las situaciones con grupos de compra muestran cómo gestiona un candidato una venta con más de un responsable de la toma de decisiones, no solo con un contacto.

Qué obtiene por cada candidato

Informe de ejemplo (datos ficticios)Ejecutivo de cuentas de ventas B2B

77 %Percentil 59. Referencia: candidatos de HireValid, n = 1213

Crear relaciones con compradores69 %

Definir el alcance y el precio de una oferta78 %

Defender una propuesta ante un grupo de compra87 %

Negociar hasta lograr un acuerdo firmado72 %

Integrity ScoreAlta confianza

Permaneció en la pestaña de la prueba durante toda la evaluación
Sin respuestas copiadas y pegadas
Respondió a un ritmo constante

Las puntuaciones, los perfiles y las señales de integridad son información que usted debe revisar junto con una entrevista; nunca son motivo para tomar una decisión automática.

Use esta prueba gratis

Funciones de integridad de la prueba

Cada candidato recibe un conjunto distinto de preguntas de un amplio banco. El orden de las preguntas y las opciones de respuesta se mezclan, y el navegador muestra una pregunta a la vez. Las respuestas correctas se mantienen en los servidores de HireValid. El tiempo se controla en el servidor; al recargar la página, aparece la misma pregunta con el tiempo restante. La prueba de 10 minutos no permite volver a preguntas anteriores. El texto de las preguntas no se puede copiar ni seleccionar, y los intentos de copia bloqueados se registran en la cronología. Los enlaces de invitación son personales y vencen, y no se puede volver a realizar una prueba ya completada. HireValid resume las señales en un Integrity Score y una cronología de evidencias para que el empleador los revise; no toma ninguna decisión. Con el consentimiento del candidato, los empleadores pueden añadir fotos aleatorias de la cámara web.

Cómo prevenimos las trampas con IA · Señales de integridad

Use el puntaje como una de las evidencias

Revise el puntaje junto con una muestra de trabajo pertinente para el puesto y una entrevista estructurada. Por ejemplo, pida a los candidatos que analicen las notas de un acuerdo y una tabla de precios, y luego presenten una oferta a varios responsables de la toma de decisiones. El puntaje sirve como apoyo para la evaluación de una persona; no debería determinar la decisión por sí solo. Consulte también Aptitud para las ventas y Negociación, o lea la guía de pruebas de selección de personal.

Preguntas para entrevistas estructuradas

Cuénteme sobre un acuerdo en el que dos compradores querían cosas distintas. ¿Cómo logró mantener a ambos involucrados?
Preste atención a cómo el candidato comprendería las necesidades de cada comprador y mantendría la relación a medida que avanzan las decisiones.
¿Cómo decide qué incluir en una propuesta y qué dejar fuera cuando varias personas van a revisarla?
Preste atención a si el candidato toma decisiones claras sobre el alcance y el precio de la oferta, y a cómo la defendería ante el grupo.
Un comprador solicita un cambio durante las negociaciones finales. ¿Cómo respondería y acercaría el acuerdo a la firma?
Preste atención a si la respuesta a la solicitud está bien razonada y propone un siguiente paso práctico para avanzar hacia un acuerdo firmado.

Entienda las puntuaciones y los valores de referencia

Equidad y adaptaciones

Las situaciones incluyen empresas, productos y compradores inventados para la prueba, con nombres de distintos orígenes y personas de todos los géneros y edades en los diferentes puestos. Las cantidades son números redondos y sencillos, sin símbolos de moneda, y no se usan expresiones idiomáticas deportivas, festividades ni costumbres empresariales locales. Cada pregunta indica las políticas pertinentes, como los límites de descuento, por lo que no hace falta conocer los procesos ni los métodos de venta de una empresa en particular. Se permite usar papel para hacer cálculos, y las operaciones son lo bastante sencillas como para hacerlas sin calculadora.

Puede dar tiempo adicional a cualquier candidato como adaptación. Los resultados son pruebas que una persona debe revisar, nunca una decisión automática.

Provisional: la confiabilidad se informará cuando 200 candidatos hayan completado la prueba.

Lea nuestro enfoque de equidad

Detalles de la prueba

Un conjunto breve y cronometrado de situaciones de ventas entre empresas que sigue un acuerdo desde las primeras conversaciones hasta la firma. Los candidatos leen detalles como listas de partes interesadas, tablas de precios y notas sobre el acuerdo, y luego eligen qué haría a continuación un ejecutivo de cuentas competente. Muestra qué tan bien una persona gestiona un ciclo de venta más largo con varios responsables de la toma de decisiones.

Las preguntas están en inglés.
Materiales permitidos: Papel para borrador.
Cada pregunta se responde una sola vez y en orden, sin posibilidad de volver atrás.
4 preguntas de práctica, 4 minutos, antes de la prueba cronometrada.

Preguntas frecuentes

¿Quién debería utilizar la prueba para ejecutivo de cuentas de ventas B2B?+

Está dirigida a ejecutivos de cuentas de nivel intermedio en ventas entrantes, ventas internas y ventas de campo a empresas, además de puestos de ventas que gestionan acuerdos con varias partes interesadas desde la exploración inicial hasta el cierre. Sus situaciones abarcan las relaciones con los compradores, las propuestas, las presentaciones a grupos de compra y el cierre, por lo que está adaptada a funciones que implican ciclos de venta empresarial más largos.

¿Qué ejercicios de práctica y recursos incluye la prueba para ejecutivo de cuentas de ventas B2B?+

Antes de realizar la prueba, los candidatos pueden probar un conjunto de práctica aparte con 4 preguntas en 4 minutos. Se permite usar papel para hacer cálculos con las tablas de precios, y las operaciones son lo bastante sencillas como para hacerlas sin calculadora.

¿Cómo aborda la equidad la prueba de ejecutivo de cuentas B2B?+

Las empresas, los productos y los compradores que aparecen se inventaron para la prueba. Las cantidades son números redondos y sencillos, sin símbolos de moneda, y las preguntas evitan expresiones idiomáticas deportivas, festividades y costumbres empresariales locales. Las preguntas especifican las políticas pertinentes, para que los candidatos puedan centrarse en los detalles del acuerdo, incluidos el alcance y el precio de una oferta para un grupo de compra.

¿Qué tan confiable es la prueba de ejecutivo de cuentas B2B?+

La confiabilidad es provisional y se informará cuando 200 candidatos hayan completado la prueba. Considere el puntaje como una evidencia para revisar junto con una muestra de trabajo y una entrevista estructurada, no como un veredicto sobre la capacidad de una persona para gestionar una venta con varios responsables de la toma de decisiones.