채용용 B2B 현장 영업 테스트
짧은 시간제 현장 영업 상황에서 응시자가 다음 행동을 어떻게 선택하는지 확인하세요.
- 10분
- 질문 15개
- 중급
- 객관식
- 영어 언어 설정의 문항
- 휴대폰 및 데스크톱
짧은 답변
B2B 현장 영업 테스트는 아웃바운드 B2B 영업 판단력을 평가하는 10분, 15문항의 객관식 테스트입니다. 응시자는 영업 상황, 리드 및 파이프라인 표, 제품 정보와 구매자와의 대화를 살펴봅니다. 중급 현장 영업 담당자, 아웃바운드 사업 개발 담당자 및 관련 영업 직무를 대상으로 설계되었습니다.
측정 항목
현장 B2B 영업 판단력: 리드 적격성 판단, 파이프라인 관리, 제품과 요구의 적합성 판단, 이의 대응, 협상 및 계약 성사.
잠재 고객의 준비도 평가
응시자가 잠재 고객이 다음 영업 논의를 진행할 준비가 되었는지 판단하는 방식을 살펴봅니다.
영업 기회 진전시키기
영업 기회를 진전시키기 위한 의사 결정을 평가합니다.
제품 지식 및 적합성
응시자가 제품 정보를 구매자의 요구에 맞추는 방식을 평가합니다.
이의 대응
구매자가 우려를 제기했을 때 대응 방법을 선택하는 능력을 평가합니다.
협상 및 계약 성사
협상하고 영업 대화를 마무리하는 판단력을 살펴봅니다.
문항 유형
객관식
지원자: 짧은 상황, 표 또는 문장을 읽고 정답을 하나 또는 모두 선택합니다.
확인할 수 있는 항목: 후보자가 내용을 알아보는 데 그치지 않고 실제로 적용할 만큼 충분히 이해하고 있는지 평가합니다.
10분 동안 문제 15개를 한 번에 하나씩 풉니다.
이 테스트에 적합한 직무
현장 영업 담당자, 아웃바운드 사업 개발 담당자, 거래형 영업 어카운트 이그제큐티브, 영업팀 리드, 현장팀을 지원하는 영업 운영 담당자.
채용 과정에 이 테스트를 활용하면 좋은 점
주장이 아닌 판단을 확인하세요
이력서에는 영업 경력이 적혀 있을 수 있지만, 이 테스트에서는 리드 적격성 판단, 파이프라인 관리, 제품 적합성, 이의 대응, 계약 성사와 관련한 선택을 확인할 수 있습니다.
현장 판단력을 중심으로 면접 진행
잠재 고객 선별, 반론 대응 또는 계약 성사에서 부족한 부분을 확인하면 면접에서 어떤 점을 더 물어볼지 파악할 수 있습니다. 이를 바탕으로 지원자가 실제 영업 기회를 어떻게 진전시킬지 확인할 수 있습니다.
현장 판단력을 빠르게 확인하세요
각 문항에는 35초의 제한 시간이 있어, 결과를 통해 오래 고민한 판단보다 구매자 앞에서 영업 담당자가 내리는 빠른 결정을 확인할 수 있습니다.
후보자별 제공 항목
- 시험 내내 테스트 탭에 머물렀습니다
- 붙여넣은 답변 없음
- 일정한 속도로 답변함
점수, 프로필, 무결성 신호는 면접과 함께 검토할 참고 자료이며, 자동으로 채용을 결정하는 근거가 아닙니다.
검토를 위한 테스트 무결성 신호
응시자마다 방대한 문항 풀에서 서로 다른 문항 세트를 받습니다. 문항 순서와 답변 선택지는 무작위로 섞이며, 브라우저에는 한 번에 한 문항씩 표시됩니다. 정답은 HireValid 서버에 보관됩니다. 테스트는 10분 동안 진행되며, 응시자는 이전 문항으로 돌아갈 수 없습니다. 시간은 서버에서 관리되므로 페이지를 새로고침해도 남은 시간과 함께 같은 문항이 표시됩니다. 문항 텍스트는 복사하거나 선택할 수 없으며, 복사 시도가 차단되면 타임라인에 기록됩니다. HireValid는 테스트 탭을 벗어난 시간, 문항을 읽는 데 걸리는 시간보다 빠른 답변 등의 신호를 증거 타임라인과 함께 Integrity Score에 요약해 고용주가 검토할 수 있도록 합니다. 이 점수만으로 판단을 내리지는 않습니다. 테스트 제작 방식 알아보기.
점수를 판정이 아닌 근거로 활용하세요
관련 직무 샘플 및 구조화된 면접과 함께 점수를 검토하세요. 현실적인 현장 영업 상황에서 어떤 선택을 했는지, 예를 들어 리드의 적격성을 어떻게 판단하거나 이의에 어떻게 대응할지 응시자에게 설명해 달라고 하세요. 직무의 요구 사항에 비추어 판단 근거를 살펴보고, 점수만으로 결정하지 마세요. 관련 내용을 더 알아보려면 영업 적성 테스트를 비교해 보세요.
구조화 면접 질문
잠재 고객이 영업 대화를 진행할 준비가 되었는지 판단해야 했던 경험을 들려주세요. 무엇을 고려했고, 다음에는 어떻게 했나요?
잠재 고객의 준비도에 대한 응시자의 판단 근거와 명확한 다음 단계를 살펴보세요.
진행이 정체된 영업 기회에 대해 설명해 주세요. 어떤 조치를 취할지 어떻게 판단했나요?
상황을 어떻게 평가하고 영업 기회를 진전시킬 방법을 선택했는지 살펴보세요.
구매자의 이의에 대응했던 경험을 들려주세요. 어떻게 대응했고, 그다음에는 어떤 일이 있었나요?
구매자의 우려에 적절히 대응했는지, 결과를 어떻게 설명하는지 살펴보세요.
공정성 및 편의 제공
문항을 푸는 데 필요한 정보는 각 문항에 모두 제시됩니다. 제품과 회사는 가상의 설정이므로 특정 업계, 브랜드 또는 영업 방식에 대한 지식이 필요하지 않습니다. 거래 금액은 통화 기호 없이 숫자로만 표시되며, 계산은 메모지로 풀 수 있을 만큼 간단합니다. 관용구, 스포츠 및 지역 관습을 피하고, 다양한 배경과 성별, 연령대의 구매자와 판매자 이름을 사용하며 고정관념을 피합니다. 문항은 짧고 쉬운 표현으로 작성해 읽는 속도의 영향이 적도록 했습니다.
편의 제공을 위해 후보자에게 추가 시간을 줄 수 있습니다. 결과는 사람이 검토할 참고 자료이며, 자동으로 의사결정을 내리는 데 사용되지 않습니다.
잠정치: 응시자 200명이 테스트를 완료한 후 신뢰도를 보고합니다.
테스트 세부 정보
현장 아웃바운드 B2B 영업에서 필요한 일상적인 판단력을 평가하는 짧은 시간제 테스트입니다. 응시자는 간단한 영업 상황, 소규모 리드 및 파이프라인 표, 제품 정보와 구매자와의 대화를 살펴보고 가장 적절한 다음 행동을 선택합니다. 각 문항에는 35초의 제한 시간이 있어, 오래 고민하기보다 적절한 판단을 내리는 능력을 평가합니다.
- 문항은 영어로 제공됩니다.
- 사용 가능한 도구: 풀이용 종이.
- 각 질문에는 순서대로 한 번씩 답하며, 이전 질문으로 돌아갈 수 없습니다.
- 시간제한 테스트 전에 연습 문제 4개를 3분 동안 풀어봅니다.
자주 묻는 질문
B2B 외근 영업 테스트는 무엇을 평가하나요?+
현장 B2B 영업에서 필요한 판단력을 평가합니다. 잠재 고객의 준비도 평가, 파이프라인 기회 진전, 제품과 요구의 적합성 판단, 이의 대응, 협상 및 계약 성사 능력을 살펴봅니다. 중급 현장 영업 담당자, 아웃바운드 사업 개발 담당자, 거래형 영업 어카운트 이그제큐티브, 영업팀 리드, 현장팀을 지원하는 영업 운영 담당자를 대상으로 합니다.
지원자는 B2B 외근 영업 테스트를 어떻게 치르나요?+
응시자는 10분 동안 객관식 문항 15개에 답합니다. 간단한 영업 상황, 소규모 리드 및 파이프라인 표, 제품 정보와 구매자와의 대화를 살펴보고 가장 적절한 다음 행동을 선택합니다. 각 문항에는 35초의 제한 시간이 있으며, 이전 문항으로 돌아갈 수 없습니다.
B2B 현장 영업 테스트에서 보조 도구를 사용할 수 있나요?+
메모지를 사용할 수 있습니다. 거래 금액은 통화 기호 없이 숫자로만 표시되며, 계산은 메모지로 풀 수 있을 만큼 간단합니다. 각 문항은 필요한 정보를 모두 제시하고 가상의 제품과 회사를 사용하며, 업계 전문 지식, 관용구, 스포츠 및 지역 관습에 의존하지 않습니다.
B2B 현장 영업 테스트 연습 문항이 있나요?+
네. 지원자는 3분 동안 연습 문제 4개를 풀어볼 수 있습니다. 이를 통해 점수가 반영되는 테스트를 시작하기 전에 문제당 35초의 제한 시간에 익숙해질 수 있습니다. 데스크톱 컴퓨터가 없어도 응시할 수 있으므로 지원자는 가지고 있는 기기로 테스트를 치를 수 있습니다.
관련 검사
다음 채용에 B2B 외근 영업 테스트를 활용하세요
Free 플랜에는 필수 테스트 5개이 포함됩니다. 유료 플랜에는 전체 시험 라이브러리이 포함됩니다.