채용용 B2B 영업 어카운트 이그제큐티브 평가
지원자가 첫 대화부터 서명까지 여러 이해관계자가 참여하는 B2B 영업을 어떻게 다루는지 확인하세요.
- 10분
- 질문 15개
- 중급
- 객관식
- 영어 언어 설정의 문항
- 휴대폰 및 데스크톱
짧은 답변
B2B 영업 어카운트 이그제큐티브 평가는 첫 대화부터 서명까지의 B2B 시나리오를 다루는 15문항 객관식 평가로, 10분이 소요됩니다. 구매자 관계, 제안서 작성과 발표, 계약 성사에 관한 판단력을 측정합니다. 기업 대상 인바운드 영업, 인사이드 세일즈 또는 필드 세일즈를 담당하는 중급 어카운트 이그제큐티브와 여러 이해관계자가 참여하는 거래를 다루는 영업 직무에 활용하세요.
측정 항목
B2B 영업 전반의 판단력: 구매자와의 관계 구축, 제안서 작성 및 발표, 계약 성사
구매자와의 관계 구축
지원자는 여러 의사결정권자가 참여하는 거래 과정에서 구매자와의 관계를 어떻게 구축할지 판단합니다.
제안 범위와 가격 정하기
지원자는 가격표를 비롯한 거래 세부 정보를 바탕으로 제안에 포함할 내용과 가격을 결정합니다.
구매 그룹 설득하기
지원자는 각기 다른 관심사를 가진 여러 의사결정권자에게 제안서를 어떻게 발표할지 선택합니다.
협상을 통해 계약 성사하기
지원자는 협상을 서명된 계약으로 이어갈 다음 단계를 선택합니다.
문항 유형
객관식
지원자: 짧은 상황, 표 또는 문장을 읽고 정답을 하나 또는 모두 선택합니다.
확인할 수 있는 항목: 후보자가 내용을 알아보는 데 그치지 않고 실제로 적용할 만큼 충분히 이해하고 있는지 평가합니다.
10분 동안 문제 15개를 한 번에 하나씩 풉니다.
이 테스트에 적합한 직무
기업 대상 인바운드 영업, 인사이드 세일즈 및 필드 세일즈를 담당하는 어카운트 이그제큐티브와 발굴부터 계약 성사까지 여러 이해관계자가 참여하는 거래를 이끄는 영업 직무에 적합합니다.
이 테스트가 채용 절차에 더해주는 점
이력서 너머의 근거
지원자의 과거 업무 설명에만 의존하지 않고, 이해관계자 목록과 가격표, 거래 메모에 어떻게 대응하는지 확인하세요.
명시된 규칙에 따른 판단력
할인 한도와 같은 정책은 각 문제에 명시되어 있습니다. 따라서 결과는 지원자가 어떤 영업 방식을 배웠는지가 아니라 거래 규칙에 따라 어떻게 일하는지를 보여줍니다.
여러 의사결정권자 대응
이해관계자 목록과 구매 그룹 시나리오를 통해 지원자가 단일 담당자가 아닌 여러 의사결정권자가 참여하는 영업을 어떻게 다루는지 확인할 수 있습니다.
후보자별 제공 항목
- 시험 내내 테스트 탭에 머물렀습니다
- 붙여넣은 답변 없음
- 일정한 속도로 답변함
점수, 프로필, 무결성 신호는 면접과 함께 검토할 참고 자료이며, 자동으로 채용을 결정하는 근거가 아닙니다.
평가 무결성 기능
지원자마다 방대한 문제 풀에서 서로 다른 문제 세트를 받습니다. 문제 순서와 답변 선택지는 무작위로 섞이며, 브라우저에는 한 번에 한 문제씩 표시됩니다. 정답은 HireValid 서버에 보관됩니다. 시간은 서버에서 측정되며, 페이지를 새로고침하면 남은 시간과 함께 같은 문제가 다시 표시됩니다. 10분 평가에서는 이전 문제로 돌아갈 수 없습니다. 문제 텍스트를 복사하거나 선택할 수 없으며, 차단된 복사 시도는 타임라인에 기록됩니다. 초대 링크는 개인별로 발급되고 만료되며, 완료한 평가는 다시 응시할 수 없습니다. HireValid는 검토를 위해 신호를 Integrity Score와 증거 타임라인에 요약하며, 채용 결정을 내리지는 않습니다. 지원자가 동의하면 고용주는 웹캠 사진을 무작위로 추가할 수 있습니다.
점수는 여러 근거 중 하나로 활용하세요
점수는 직무와 관련된 업무 샘플 및 구조화된 면접과 함께 검토하세요. 예를 들어 지원자에게 거래 메모와 가격표를 살펴본 뒤 여러 의사결정권자에게 제안하도록 요청할 수 있습니다. 점수는 담당자의 검토를 돕는 자료이며, 점수만으로 결정을 내려서는 안 됩니다. 영업 적성 평가와 협상도 확인하거나 채용 전 평가 가이드를 읽어보세요.
구조화 면접 질문
두 구매자가 서로 다른 것을 원했던 거래에 대해 말씀해 주세요. 두 사람 모두 계속 참여하도록 어떻게 이끌었나요?
지원자가 각 구매자를 어떻게 이해하고 의사결정이 진행되는 동안 관계를 어떻게 이어가는지 살펴보세요.
여러 사람이 검토할 제안서에 어떤 내용을 포함하고 어떤 내용을 제외할지 어떻게 결정하시겠습니까?
제안의 범위와 가격을 명확히 정하는지, 그리고 그룹을 상대로 어떻게 설득할지 살펴보세요.
최종 협상 중 구매자가 변경을 요청합니다. 어떻게 응답하고 계약 서명 단계로 이어가시겠습니까?
요청에 대한 합리적인 응답과 계약 서명을 향한 실질적인 다음 단계를 살펴보세요.
공정성 및 편의 제공
시나리오에 나오는 회사, 제품 및 구매자는 평가를 위해 만든 가상의 설정이며, 다양한 배경의 이름을 사용하고 모든 성별과 연령대의 사람이 여러 역할을 맡습니다. 금액은 통화 기호 없이 단순한 정수로 표시하며, 스포츠 관용 표현, 공휴일 및 현지 비즈니스 관습은 사용하지 않습니다. 할인 한도와 같이 문제에서 전제로 삼는 정책은 모두 문제에 명시되어 있으므로 특정 회사의 절차나 영업 방식에 대한 지식은 필요하지 않습니다. 메모지를 사용할 수 있으며, 계산은 계산기 없이도 충분히 할 수 있는 수준입니다.
편의 제공을 위해 후보자에게 추가 시간을 줄 수 있습니다. 결과는 사람이 검토할 참고 자료이며, 자동으로 의사결정을 내리는 데 사용되지 않습니다.
잠정 결과: 지원자 200명이 평가를 완료하면 신뢰도를 공개합니다.
테스트 세부 정보
첫 대화부터 서명까지 이어지는 B2B 영업 시나리오를 제한 시간 안에 풀어보는 짧은 평가입니다. 지원자는 이해관계자 목록, 가격표, 거래 메모 등의 세부 정보를 읽고 유능한 어카운트 이그제큐티브라면 다음에 무엇을 할지 선택합니다. 여러 의사결정권자가 참여하는 장기 영업을 얼마나 잘 다루는지 보여줍니다.
- 문항은 영어로 제공됩니다.
- 사용 가능한 도구: 풀이용 종이.
- 각 질문에는 순서대로 한 번씩 답하며, 이전 질문으로 돌아갈 수 없습니다.
- 시간제한 테스트 전에 연습 문제 4개를 4분 동안 풀어봅니다.
자주 묻는 질문
B2B 영업 어카운트 이그제큐티브 테스트는 누가 사용해야 하나요?+
기업 대상 인바운드 영업, 인사이드 세일즈 및 필드 세일즈를 담당하는 중급 어카운트 이그제큐티브와 발굴부터 계약 성사까지 여러 이해관계자가 참여하는 거래를 관리하는 영업 직무를 위한 평가입니다. 시나리오는 구매자 관계, 제안서, 구매 그룹 대상 발표 및 계약 성사를 다루므로 장기적인 B2B 영업 업무에 맞춰져 있습니다.
B2B 영업 어카운트 이그제큐티브 테스트에는 어떤 연습 자료와 보조 도구가 제공되나요?+
지원자는 본 평가 전에 4분 동안 4문제를 푸는 별도의 연습 세트를 이용할 수 있습니다. 가격표를 살펴볼 때 메모지를 사용할 수 있으며, 계산은 계산기 없이도 충분히 할 수 있는 수준입니다.
B2B 영업 어카운트 이그제큐티브 평가에서는 공정성을 어떻게 고려하나요?+
평가에 나오는 회사, 제품 및 구매자는 모두 가상으로 설정되어 있습니다. 금액은 통화 기호 없이 단순한 정수로 표시하며, 문제에는 스포츠 관용 표현, 공휴일 및 현지 비즈니스 관습을 넣지 않습니다. 문제에서 전제로 삼는 정책을 명시하므로 지원자는 구매 그룹을 위한 제안의 범위와 가격을 정하는 방법 등 거래 세부 정보에 집중할 수 있습니다.
B2B 영업 어카운트 이그제큐티브 평가는 얼마나 신뢰할 수 있나요?+
신뢰도는 잠정적이며 지원자 200명이 평가를 완료하면 공개됩니다. 점수는 업무 샘플 및 구조화된 면접과 함께 검토할 근거로 활용하세요. 여러 의사결정권자가 참여하는 영업을 얼마나 잘 이끄는지에 대한 최종 판단으로 사용해서는 안 됩니다.
관련 검사
다음 채용에 B2B 영업 어카운트 임원 테스트를 활용하세요
Free 플랜에는 필수 테스트 5개이 포함됩니다. 유료 플랜에는 전체 시험 라이브러리이 포함됩니다.