채용용 협상 테스트
짧은 비즈니스 협상 상황에서 지원자가 다음 행동을 어떻게 판단하는지 확인하세요.
- 10분
- 질문 10개
- 중급
- 상황 판단 시나리오
- 영어 언어 설정의 문항
- 휴대폰 및 데스크톱
짧은 답변
Negotiation 테스트는 다른 사람과 합의를 이끌어 내는 중간 경력 직무를 위한 10분짜리 상황판단 평가입니다. 지원자는 공급업체, 고객, 파트너 및 동료와 관련된 짧은 비즈니스 상황에서 다음 행동을 선택합니다. 대화 이끌기, 설득하기, 상대방 이해하기, 감정 다루기에서의 판단력을 평가하며, 두 번째로 적절한 행동에도 부분 점수가 부여됩니다.
측정 항목
비즈니스 협상 판단력: 대화 이끌기, 설득하기, 상대방 이해하기, 감정 다루기
대화 이끌기
지원자가 비즈니스 협상을 합의에 이르도록 어떻게 이끌어 가는지 평가합니다.
설득력
지원자가 다음 행동을 선택할 때 상대방을 어떻게 설득하는지 평가합니다.
상대방 이해하기
지원자가 협상에서 상대방을 얼마나 잘 이해하는지 살펴봅니다.
감성 지능
지원자가 비즈니스 협상 중 감정을 어떻게 다루는지 살펴봅니다.
문항 유형
상황 판단 시나리오
지원자: 실제와 비슷한 직장 상황을 읽고 대응 방법을 선택합니다.
확인할 수 있는 항목: 완벽한 선택지가 없을 때 지원자가 고객, 동료, 규정 및 마감 기한을 어떻게 고려하는지 평가합니다.
10분 동안 문제 10개를 한 번에 하나씩 풉니다.
이 테스트에 적합한 직무
다른 사람과 합의를 이끌어 내는 직무에 적합합니다. 영업 및 고객 관리 담당자, 구매 및 조달 담당자, 파트너십 및 사업 개발 직무, 프로젝트 및 운영 관리자, 채용 담당자, 고객·공급업체·동료·직원 대표와 조건을 협의하는 모든 직무가 해당됩니다.
이 테스트가 채용 과정에 더하는 것
이력서 너머의 근거
지원자가 어디에서 일했는지만이 아니라 비즈니스 협상에서 어떤 대응을 선택하는지 확인하세요.
판단력을 집중적으로 살펴봅니다
대화 이끌기, 설득하기, 상대방 이해하기, 감정 다루기를 다루는 10가지 상황이 제시됩니다.
면접 시간을 효율적으로 활용하세요
후보자가 시나리오에서 선택한 내용을 바탕으로 고객, 공급업체, 파트너 또는 동료와 어떻게 합의에 이르는지 후속 질문을 하세요.
차선책에도 점수 부여
두 번째로 적절한 행동에도 부분 점수가 부여되므로, 가장 좋은 선택만으로 산정한 점수보다 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
후보자별 제공 항목
- 시험 내내 테스트 탭에 머물렀습니다
- 붙여넣은 답변 없음
- 일정한 속도로 답변함
점수, 프로필, 무결성 신호는 면접과 함께 검토할 참고 자료이며, 자동으로 채용을 결정하는 근거가 아닙니다.
공정한 평가를 돕는 테스트 방식
지원자마다 큰 문제 풀에서 서로 다른 질문 세트가 제공됩니다. 시도할 때마다 질문 순서가 달라지고 답변 선택지는 무작위로 섞입니다. 10분 동안의 시간은 서버에서 측정하며, 지원자는 이전 문항으로 돌아갈 수 없습니다. 각 상황에는 관련 사실과 규칙이 명시되고, 답변 선택지는 길이와 어조가 비슷합니다. 브라우저에는 한 번에 한 문항씩 표시되며, 정답은 HireValid 서버에 보관됩니다. HireValid은 테스트 탭을 벗어난 시간, 문항을 읽는 데 걸리는 시간보다 빠른 답변 등의 신호를 기록합니다. Integrity Score와 증거 타임라인은 고용주가 검토하기 위한 것으로, 그 자체로 결정을 내리지는 않습니다. 테스트를 만드는 방법 알아보기.
점수를 채용 판단의 한 가지 지표로 활용하세요
협상 점수는 그 자체로 채용 결정을 내리는 기준이 아니라, 담당자가 검토할 증거로 활용하세요. 해당 직무에서 다루는 관련 계약을 바탕으로 한 업무 샘플과 함께 활용한 다음, 일관된 개방형 질문으로 구조화된 면접을 진행하세요. 후보자의 추론이 시나리오의 사실과 제약 조건에 부합하는지 살펴보세요. 추가 근거가 필요하다면 직무에 따라 영업 적성 또는 적극적 경청 결과와 비교해 보세요.
구조화 면접 질문
고객, 공급업체 또는 동료와 합의해야 했던 경험을 말씀해 주세요. 다음에 무엇을 할지 어떻게 결정했나요?
지원자가 상대방을 어떻게 이해하고, 대화를 이끌고, 감정을 다루었는지 살펴보세요.
상대방이 예상하지 못한 우려를 제기했던 협상에 대해 설명해 주세요. 어떻게 대응했고, 결과는 어땠나요?
새로운 정보에 어떻게 대응하고 기만에 의존하지 않으면서 상대방을 설득했는지 살펴보세요.
조건에 바로 합의하지 못했던 경험을 말씀해 주세요. 어떻게 생산적인 논의를 이어 갔나요?
상대방의 요구를 파악하면서 대화를 진전시킨 구체적인 선택을 살펴보세요.
공정성 및 편의 제공
각 상황에는 판단에 필요한 사실, 한계 및 기한이 명시되어 있어 특정 회사의 관행이나 한 국가의 비즈니스 관습을 알 필요가 없습니다. 숫자는 통화 표시 없이 수량, 일수 또는 백분율로 제시됩니다. 네 가지 행동 선택지는 길이와 어조가 비슷합니다. 상대방의 이름은 다양한 배경, 성별, 연령을 반영하며, 고정관념에 따라 만들어진 인물은 없습니다. 가장 적절한 행동은 결코 기만에 의존하지 않습니다.
편의 제공을 위해 후보자에게 추가 시간을 줄 수 있습니다. 결과는 사람이 검토할 참고 자료이며, 자동으로 의사결정을 내리는 데 사용되지 않습니다.
잠정 결과: 지원자 200명이 완료한 후 신뢰도를 공개합니다.
테스트 세부 정보
짧은 비즈니스 협상 상황 10개가 제시되며, 각 상황 뒤에는 다음 행동 네 가지가 나옵니다. 지원자는 가장 효과적이라고 생각하는 행동을 선택합니다. 상황은 공급업체, 고객, 파트너 및 동료와의 협상을 다루며, 두 번째로 적절한 행동에도 부분 점수가 부여됩니다.
- 문항은 영어로 제공됩니다.
- 도움 도구가 필요하지 않습니다.
- 각 질문에는 순서대로 한 번씩 답하며, 이전 질문으로 돌아갈 수 없습니다.
- 시간제한 테스트 전에 연습 문제 4개를 5분 동안 풀어봅니다.
자주 묻는 질문
협상 테스트는 무엇을 측정하나요?+
다음 행동 네 가지가 제시되는 짧은 상황을 통해 비즈니스 협상에서의 판단력을 평가합니다. 상황은 대화 이끌기, 설득하기, 상대방 이해하기, 감정 다루기를 다룹니다.
Negotiation 테스트는 얼마나 걸리며, 지원자는 이전 문항으로 돌아갈 수 있나요?+
평가는 10문항이며 10분이 걸립니다. 지원자는 이전 문항으로 돌아갈 수 없습니다. 별도의 연습 세트는 4문항이며 5분이 걸립니다.
협상 테스트는 어떤 직무에 적합한가요?+
영업 및 고객 관리 담당자, 구매 담당자, 조달 담당자, 파트너십 및 사업 개발 직무, 프로젝트 및 운영 관리자, 채용 담당자 등 합의를 이끌어 내는 중간 경력 직무에 적합합니다.
Negotiation 테스트의 점수는 어떻게 산정되나요?+
지원자는 각 상황에서 가장 효과적이라고 생각하는 행동을 선택하며, 두 번째로 적절한 행동에도 부분 점수가 부여됩니다. 점수는 관련 업무 샘플 및 구조화된 면접과 함께 검토하고, 채용 결정이 아닌 참고 자료로 활용하세요.
Negotiation 테스트는 강경하거나 기만적인 전술에 점수를 주나요?+
아니요. 가장 적절한 행동은 결코 기만에 의존하지 않습니다. 각 상황에는 판단에 필요한 사실, 한계 및 기한이 명시됩니다. 숫자는 통화 표시 없이 수량, 일수 또는 백분율로 제시되며, 적절한 선택을 위해 특정 회사의 관행이나 한 국가의 비즈니스 관습을 알 필요가 없습니다.
관련 검사
다음 채용에 협상 테스트를 활용하세요
Free 플랜에는 필수 테스트 5개이 포함됩니다. 유료 플랜에는 전체 시험 라이브러리이 포함됩니다.