채용용 B2B 영업 리드 발굴 테스트

측정 항목

잠재 고객 선별, 연락 계획, 이의 대응과 후속 연락, 활동 지표를 활용한 시간 관리에 대한 판단력입니다.

문항 유형

10분 동안 문제 15개를 한 번에 하나씩 풉니다.

이 테스트에 적합한 직무

첫 미팅을 잡는 영업 및 사업 개발 담당자에게 적합합니다. 직접 영업 기회를 발굴하는 어카운트 이그제큐티브와 창업자, 새로운 기회를 영업팀에 전달하는 인사이드 세일즈 또는 파트너십 담당자에게도 적합합니다.

후보자별 제공 항목

점수, 프로필, 무결성 신호는 면접과 함께 검토할 참고 자료이며, 자동으로 채용을 결정하는 근거가 아닙니다.

공정성 및 편의 제공

시나리오에는 여러 배경을 가진 이름과 다양한 산업 및 지역을 반영한 가상의 회사, 사람, 제품이 등장합니다. 예산은 특정 통화로 표시하지 않고 승인됨, 승인되지 않음 또는 알 수 없음으로 설명하며, 회사 규모는 직원 수로 표시합니다. 특정 국가의 규정이나 특정 소프트웨어 제품에 따라 답이 달라지는 문항은 없으며, 직무에서 사용하는 일반적인 용어를 넘어선 영업 은어도 다루지 않습니다. 수치는 메모지에 계산할 수 있을 만큼 단순하며, 짧고 쉬운 문장으로 읽기 부담을 줄였습니다.

편의 제공을 위해 후보자에게 추가 시간을 줄 수 있습니다. 결과는 사람이 검토할 참고 자료이며, 자동으로 의사결정을 내리는 데 사용되지 않습니다.

잠정 수치: 후보자 200명이 완료하면 신뢰도가 보고됩니다.

공정성 접근 방식 읽기

테스트 세부 정보

영업 개발 직무의 핵심 업무를 다루는 시나리오 기반 테스트입니다. 어떤 잠재 고객에게 시간을 들일지 판단하고, 연락 방법을 계획하며, 초기 거절에 대응하고, 후속 연락을 이어가고, 주간 업무 관리를 위해 활동 수치를 해석하는 능력을 평가합니다. 질문에는 잠재 고객 정보, 통화 메모, 활동 표가 간략히 제시되며, 역량 있는 담당자라면 어떻게 행동하거나 판단할지 묻습니다.

• 문항은 영어로 제공됩니다.
• 사용 가능한 도구: 풀이용 종이.
• 각 질문에는 순서대로 한 번씩 답하며, 이전 질문으로 돌아갈 수 없습니다.
• 시간제한 테스트 전에 연습 문제 4개를 4분 동안 풀어봅니다.

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