COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES AU POSTE

test de génération de leads B2B pour le recrutement

Voyez comment les candidats traitent les dossiers de prospects, les notes d’appel et les tableaux d’activité avant de les recevoir en entretien.

10 minutes
15 questions
Intermédiaire
Choix multiple
Questions en anglais
Téléphone et ordinateur

Utilisez ce test gratuitement Voir les formats de questions

La réponse courte

Le test de génération de leads B2B est une évaluation basée sur des mises en situation, conçue pour des postes de niveau intermédiaire en développement commercial. Il mesure la capacité à qualifier des prospects, à planifier la prospection, à gérer les objections et le suivi, et à utiliser les indicateurs d’activité pour organiser son temps. Utilisez-le pour évaluer les représentants en vente et en développement commercial qui obtiennent de premiers rendez-vous, ainsi que d’autres personnes qui recherchent ou transmettent de nouvelles opportunités.

Ce que cela mesure

La capacité à qualifier des prospects, à planifier la prospection, à gérer les objections et le suivi, et à utiliser les indicateurs d’activité pour organiser son temps.

Qualification des prospects

À partir de courts dossiers de prospects, les candidats déterminent lesquels méritent qu’on leur consacre du temps.

Planification de la prospection

Les candidats planifient comment contacter les prospects à partir des informations fournies.

Objections et suivi

Les candidats réfléchissent à la façon de répondre aux premières objections et d’assurer le suivi.

Indicateurs et gestion du temps

Les candidats interprètent les chiffres d’activité pour organiser une semaine de vente.

Formats de questions

Choix multiple

Le candidat : Lit une courte situation, un tableau ou un énoncé, puis choisit la bonne réponse ou toutes les bonnes réponses.

Vous voyez : Si le candidat maîtrise suffisamment le sujet pour le mettre en pratique, et pas seulement le reconnaître.

15 questions en 10 minutes, présentées une à une.

Postes adaptés à ce test

Représentants en vente et en développement commercial qui obtiennent de premiers rendez-vous. Convient aussi aux responsables de comptes, aux fondateurs qui développent leur propre portefeuille de prospects et aux équipes de vente interne ou de partenariats qui transmettent de nouvelles opportunités à une équipe commerciale.

Ce que ce test apporte à un CV

Qualifier à partir des informations fournies
Dans les dossiers de prospects, les budgets sont indiqués comme approuvés, non approuvés ou inconnus. Vous pouvez ainsi voir comment un candidat décide à qui consacrer du temps lorsque des informations manquent.
Analyser l’activité d’une semaine
Les tableaux d’activité demandent aux candidats d’analyser les chiffres et de décider comment utiliser le reste de la semaine, une tâche essentielle pour obtenir des premiers rendez-vous.
Convient aux personnes qui développent leur propre portefeuille de prospects
En plus des représentants en développement commercial, ces mises en situation conviennent aux responsables de comptes, aux fondateurs qui recherchent leurs propres prospects et aux équipes partenariats qui transmettent des opportunités.

Ce que vous obtenez pour chaque candidat

Exemple de rapport (données fictives)Génération de leads pour les ventes B2B

62 %Percentile 26. Référence : candidats HireValid, n = 537

Qualification des prospects64 %

Planification de la prospection67 %

Objections et suivi58 %

Indicateurs et gestion du temps57 %

Integrity ScoreConfiance élevée

Est resté sur l’onglet du test pendant toute sa durée
Aucune réponse copiée-collée
A répondu à un rythme régulier

Les scores, les profils et les signaux d’intégrité sont des éléments que vous pouvez examiner en complément d’un entretien, et ne constituent jamais une décision automatique.

Utilisez ce test gratuitement

Déroulement du test et signaux d’intégrité

Chaque candidat reçoit un ensemble de questions différent, dont l’ordre et les choix de réponse sont mélangés. Le navigateur affiche une question à la fois et les corrigés restent sur les serveurs de HireValid. Le compte à rebours de 10 minutes est géré par le serveur. Si la page est rechargée, la même question s’affiche avec le temps restant, et les candidats ne peuvent pas revenir en arrière. Le texte des questions ne peut pas être copié ni sélectionné, et toute tentative de copie bloquée est enregistrée. HireValid consigne des signaux tels que le temps passé hors de l’onglet du test, les réponses dans lesquelles du texte a été collé et les réponses données plus vite qu’il n’est possible de lire une question. L’employeur peut consulter l’Integrity Score et la chronologie des éléments relevés ; aucun des deux ne permet à lui seul de prendre une décision.

Comment nous prévenons la fraude assistée par l’IA · Signaux d’intégrité

Utilisez le score comme élément d’appréciation

Examinez le score avec un exercice pratique pertinent pour le poste et un entretien structuré, jamais seul. Demandez aux candidats d’expliquer leurs choix concernant la qualification des prospects, le suivi et les indicateurs d’activité. Pour en savoir plus sur le poste, consultez la page du poste de représentant en développement commercial, comparez avec le test d’aptitude commerciale ou lisez notre guide des tests de recrutement.

Questions pour un entretien structuré

A prospect has an unknown budget and limited information. What would you check before deciding whether to spend time on them?
Évaluez la pertinence de la décision de qualification et la façon dont le candidat gère les informations manquantes.
Comment planifieriez-vous la prospection auprès d’un prospect dont le dossier contient plusieurs informations utiles ?
Évaluez la clarté de la démarche proposée pour contacter ce prospect, en fonction des informations fournies.
Votre tableau d’activité montre que les relances prennent du retard. Comment organiseriez-vous le reste de votre semaine ?
Évaluez la façon dont le candidat interprète les chiffres d’activité et organise le suivi.

Comprendre les scores et les repères

Équité et aménagements

Les mises en situation utilisent des entreprises, des personnes et des produits fictifs, avec des noms issus de divers horizons et des secteurs et régions variés. Les budgets sont indiqués comme approuvés, non approuvés ou inconnus, sans mention de devise, et la taille des entreprises est exprimée en nombre d’employés. Aucune question ne porte sur la réglementation d’un pays en particulier, un logiciel précis ou du jargon commercial allant au-delà des termes courants du poste. Les calculs sont assez simples pour être faits sur du papier brouillon, et les phrases courtes et claires limitent la charge de lecture.

Vous pouvez accorder un délai supplémentaire à tout candidat à titre d’aménagement. Les résultats sont des éléments qu’une personne doit examiner, jamais une décision automatique.

Provisoire : la fiabilité sera indiquée lorsque 200 candidats auront passé le test.

Découvrez notre approche de l’équité

Détails du test

Un test basé sur des mises en situation qui porte sur les tâches essentielles d’un poste de développement commercial. Il évalue votre capacité à déterminer quels prospects méritent que vous leur consacriez du temps, à planifier comment les contacter, à répondre aux premières objections, à assurer le suivi et à analyser les chiffres d’activité pour organiser une semaine. Les questions présentent de courts dossiers de prospects, des notes d’appel et des tableaux d’activité, puis demandent ce qu’un représentant compétent ferait ou conclurait.

Les questions sont en anglais.
Aides autorisées : Brouillon.
Chaque question reçoit une réponse une seule fois, dans l’ordre, sans possibilité de revenir en arrière.
4 questions d’entraînement, 4 minutes, avant le test chronométré.

Foire aux questions

Qui devrait utiliser le test de génération de leads B2B ?+

Il est conçu pour les représentants de niveau intermédiaire en vente et en développement commercial qui obtiennent de premiers rendez-vous. Il peut aussi convenir aux responsables de comptes, aux fondateurs qui développent leur propre portefeuille de prospects et aux équipes de vente interne ou de partenariats qui transmettent des opportunités à une équipe commerciale.

Le test de génération de leads B2B suppose-t-il l’utilisation d’un outil ou la connaissance d’un marché en particulier ?+

Non. Aucune question ne porte sur un logiciel précis, la réglementation d’un pays en particulier ou du jargon commercial allant au-delà des termes courants du poste. La taille des entreprises est indiquée en nombre d’employés et les budgets sont décrits sans mention de devise, de sorte que les candidats de différents marchés disposent des mêmes informations.

Comment les candidats peuvent-ils découvrir le format du test de génération de leads B2B ?+

La série d’entraînement comprend 4 questions et dure 4 minutes. Le test lui-même comprend 15 questions à réaliser en 10 minutes. Les candidats peuvent utiliser du papier brouillon pour les chiffres d’activité, mais ne peuvent pas revenir à une question précédente.

Quelle est la fiabilité du test de génération de leads B2B ?+

La fiabilité est provisoire et sera indiquée lorsque 200 candidats auront passé le test. D’ici là, considérez le résultat comme un élément parmi d’autres, à compléter par un exercice pratique pertinent pour le poste, comme la qualification d’une courte liste de dossiers de prospects, et un entretien structuré.