COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES AU POSTE

Test de commercial B2B pour le recrutement

Voyez comment les candidats gèrent une vente B2B impliquant plusieurs parties prenantes, des premiers échanges à la signature.

10 minutes
15 questions
Intermédiaire
Choix multiple
Questions en anglais
Téléphone et ordinateur

Utilisez ce test gratuitement Voir les formats de questions

La réponse courte

Le test de commercial B2B comprend 15 questions à choix multiples à faire en 10 minutes. Il porte sur des mises en situation de vente interentreprises, des premiers échanges à la signature. Il évalue le discernement dans les relations avec les acheteurs, la préparation et la présentation de propositions, ainsi que la conclusion des ventes. Utilisez-le pour les responsables de comptes de niveau intermédiaire en vente entrante, sédentaire ou sur le terrain, ainsi que pour les postes commerciaux qui gèrent des transactions impliquant plusieurs parties prenantes.

Ce que cela mesure

Le discernement tout au long d’une vente B2B : créer des relations avec les acheteurs, préparer et présenter des propositions, et conclure la vente.

Créer des relations avec les acheteurs

Les candidats réfléchissent à la façon de créer des liens avec les acheteurs au fil d’une transaction qui implique plusieurs décideurs.

Définir le périmètre et le prix d’une offre

Les candidats s’appuient sur les détails de la transaction, notamment les tableaux de prix, pour déterminer ce que devrait inclure une offre et combien elle devrait coûter.

Défendre une proposition auprès d’un groupe d’achat

Les candidats choisissent comment présenter une proposition à plusieurs décideurs ayant des préoccupations différentes.

Négocier jusqu’à la signature d’un accord

Les candidats choisissent la prochaine étape qui fera avancer la négociation vers la signature d’un accord.

Formats de questions

Choix multiple

Le candidat : Lit une courte situation, un tableau ou un énoncé, puis choisit la bonne réponse ou toutes les bonnes réponses.

Vous voyez : Si le candidat maîtrise suffisamment le sujet pour le mettre en pratique, et pas seulement le reconnaître.

15 questions en 10 minutes, présentées une à une.

Postes adaptés à ce test

Les responsables de comptes en vente B2B entrante, sédentaire ou sur le terrain, ainsi que les postes commerciaux qui gèrent des transactions impliquant plusieurs parties prenantes, de la découverte à la conclusion.

Ce que ce test apporte à votre processus de recrutement

Des éléments concrets au-delà du CV
Voyez comment les candidats réagissent à des listes de parties prenantes, des tableaux de prix et des notes sur une transaction, au lieu de vous fier uniquement à leur description de leurs expériences passées.
Faire preuve de discernement dans le respect des règles indiquées
Les règles, comme la limite de remise, sont indiquées dans chaque question. Le résultat montre donc comment un candidat respecte les règles d’une transaction, et non quelle méthode de vente il a apprise.
Gérer plusieurs décideurs à la fois
Les listes de parties prenantes et les mises en situation impliquant un groupe d’achat montrent comment un candidat gère une vente avec plusieurs décideurs, et pas seulement un interlocuteur.

Ce que vous obtenez pour chaque candidat

Exemple de rapport (données fictives)Responsable de comptes commerciaux B2B

77 %Percentile 59. Référence : candidats HireValid, n = 1 213

Créer des relations avec les acheteurs69 %

Définir le périmètre et le prix d’une offre78 %

Défendre une proposition auprès d’un groupe d’achat87 %

Négocier jusqu’à la signature d’un accord72 %

Integrity ScoreConfiance élevée

Est resté sur l’onglet du test pendant toute sa durée
Aucune réponse copiée-collée
A répondu à un rythme régulier

Les scores, les profils et les signaux d’intégrité sont des éléments que vous pouvez examiner en complément d’un entretien, et ne constituent jamais une décision automatique.

Utilisez ce test gratuitement

Fonctionnalités d’intégrité du test

Chaque candidat reçoit une série de questions différente, tirée de vastes banques de questions. L’ordre des questions et les choix de réponse sont mélangés, et le navigateur affiche une question à la fois. Les corrigés restent sur les serveurs de HireValid. Le chronométrage s’effectue sur le serveur ; si la page est rechargée, la même question réapparaît avec le temps restant. Le test de 10 minutes ne permet pas aux candidats de revenir en arrière. Le texte des questions ne peut ni être copié ni sélectionné, et les tentatives de copie bloquées sont consignées dans la chronologie. Les liens d’invitation sont personnels et expirent. Un test terminé ne peut pas être repassé. HireValid rassemble les signaux dans un Integrity Score et une chronologie des éléments à examiner par l’employeur ; la plateforme ne prend pas de décision. Avec le consentement du candidat, les employeurs peuvent ajouter des prises de vue aléatoires par webcam.

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Utilisez le score comme un élément parmi d’autres

Examinez le score en complément d’un échantillon de travail pertinent pour le poste et d’un entretien structuré. Vous pouvez, par exemple, demander aux candidats d’étudier des notes sur une transaction et un tableau de prix, puis de présenter une offre à plusieurs décideurs. Le score aide une personne à mener son évaluation ; il ne doit pas décider à lui seul. Consultez également les tests Aptitudes commerciales et Négociation, ou lisez le guide des tests de recrutement.

Questions d’entretien structuré

Parlez-moi d’une transaction où deux acheteurs voulaient des choses différentes. Comment avez-vous veillé à ce que les deux restent impliqués ?
Évaluez la façon dont le candidat chercherait à comprendre chaque acheteur et à entretenir la relation au fil des décisions.
Comment décidez-vous des éléments à inclure dans une proposition et de ceux à omettre lorsque plusieurs personnes vont l’examiner ?
Évaluez si le candidat définit clairement le périmètre et le prix de l’offre, et sait défendre sa proposition auprès du groupe.
Un acheteur demande une modification lors des dernières négociations. Comment répondriez-vous et feriez-vous avancer la transaction vers la signature ?
Évaluez si la réponse à la demande est réfléchie et si elle propose une étape concrète pour faire avancer la transaction vers la signature.

Comprendre les scores et les repères

Équité et aménagements

Les mises en situation présentent des entreprises, des produits et des acheteurs fictifs. Les noms reflètent des origines diverses, et les rôles sont occupés par des personnes de tout genre et de tout âge. Les montants sont des nombres ronds et simples, sans symbole monétaire. Il n’y a ni expressions liées au sport, ni fêtes, ni usages commerciaux locaux. Chaque règle nécessaire pour répondre, comme une limite de remise, est indiquée dans la question. Il n’est donc pas nécessaire de connaître les processus ou la méthode de vente d’une entreprise en particulier. Le papier brouillon est autorisé, et les calculs sont assez simples pour être effectués sans calculatrice.

Vous pouvez accorder un délai supplémentaire à tout candidat à titre d’aménagement. Les résultats sont des éléments qu’une personne doit examiner, jamais une décision automatique.

Donnée provisoire : la fiabilité sera communiquée lorsque 200 candidats auront terminé le test.

Découvrez notre approche de l’équité

Détails du test

Une courte série chronométrée de mises en situation de vente interentreprises qui suit une transaction des premiers échanges à la signature. Les candidats lisent des éléments tels que des listes de parties prenantes, des tableaux de prix et des notes sur la transaction, puis choisissent ce qu’un responsable de comptes compétent ferait ensuite. Le test montre dans quelle mesure une personne sait gérer un cycle de vente long impliquant plusieurs décideurs.

Les questions sont en anglais.
Aides autorisées : Brouillon.
Chaque question reçoit une réponse une seule fois, dans l’ordre, sans possibilité de revenir en arrière.
4 questions d’entraînement, 4 minutes, avant le test chronométré.

Foire aux questions

Qui devrait utiliser le test de chargé de comptes B2B ?+

Il s’adresse aux responsables de comptes de niveau intermédiaire en vente B2B entrante, sédentaire ou sur le terrain, ainsi qu’aux postes commerciaux qui gèrent des transactions impliquant plusieurs parties prenantes, de la découverte à la conclusion. Ses mises en situation portent sur les relations avec les acheteurs, les propositions, la présentation à un groupe d’achat et la conclusion des ventes. Il est donc adapté aux activités de vente B2B qui s’étendent sur un cycle plus long.

Quels exercices d’entraînement et quelles ressources accompagnent le test de chargé de comptes B2B ?+

Avant de passer le test, les candidats peuvent essayer une série d’entraînement distincte de 4 questions à faire en 4 minutes. Ils peuvent utiliser du papier brouillon pour examiner les tableaux de prix. Les calculs sont assez simples pour être effectués sans calculatrice.

Comment le test de commercial B2B prend-il en compte l’équité ?+

Les entreprises, les produits et les acheteurs présentés sont fictifs. Les montants sont des nombres ronds et simples, sans symbole monétaire. Les questions évitent les expressions liées au sport, les fêtes et les usages commerciaux locaux. Les règles nécessaires pour répondre sont indiquées, afin que les candidats puissent se concentrer sur les détails de la transaction, notamment sur la définition du périmètre et du prix d’une offre destinée à un groupe d’achat.

Quelle est la fiabilité du test de commercial B2B ?+

La fiabilité est provisoire et sera communiquée lorsque 200 candidats auront terminé le test. Considérez le score comme un élément à examiner avec un échantillon de travail et un entretien structuré, et non comme un verdict sur la capacité d’une personne à mener une vente impliquant plusieurs décideurs.