JUGEMENT SITUATIONNEL

Test de négociation pour le recrutement

Découvrez comment les candidats évaluent les prochaines étapes dans de courts scénarios de négociation commerciale.

10 minutes
10 questions
Intermédiaire
Mises en situation
Questions en anglais
Téléphone et ordinateur

Utilisez ce test gratuitement Voir les formats de questions

La réponse courte

Le test de négociation est une évaluation du jugement situationnel de 10 minutes, destinée aux postes de niveau intermédiaire qui nécessitent de conclure des accords avec d’autres personnes. Les candidats choisissent les prochaines étapes dans de courts scénarios commerciaux avec des fournisseurs, des clients, des partenaires et des collègues. Le test évalue le jugement dans la conduite des discussions, la persuasion, la compréhension de l’autre partie et la gestion des émotions. La deuxième meilleure option rapporte des points partiels.

Ce que cela mesure

Jugement en négociation commerciale : conduire les discussions, persuader, comprendre l’autre partie et gérer les émotions.

Conduire la discussion

Évalue la façon dont un candidat fait avancer les discussions commerciales vers un accord.

Influence

Évalue la façon dont un candidat cherche à convaincre l’autre partie lorsqu’il choisit la prochaine étape.

Comprendre l’autre partie

Évalue dans quelle mesure un candidat comprend l’autre partie lors d’une négociation.

Intelligence émotionnelle

Évalue la façon dont un candidat gère ses émotions lors de discussions commerciales.

Formats de questions

Mises en situation

Le candidat : Lit une situation réaliste en milieu professionnel et choisit comment réagir.

Vous voyez : Comment le candidat prend en compte les clients, les collègues, les règles et les délais lorsqu’il n’existe pas de solution parfaite.

10 questions en 10 minutes, présentées une à une.

Postes adaptés à ce test

Postes nécessitant de conclure des accords avec d’autres personnes : commerciaux et responsables de comptes, acheteurs et professionnels des achats, postes liés aux partenariats et au développement commercial, chefs de projet et responsables des opérations, recruteurs, ainsi que toute personne qui négocie des conditions avec des clients, des fournisseurs, des collègues ou des représentants du personnel.

Ce que ce test apporte à votre processus de recrutement

Des éléments qui vont au-delà du CV
Découvrez comment les candidats choisissent une réponse lors d’une négociation commerciale, au-delà de leur parcours professionnel.
Un aperçu ciblé du jugement
Dix scénarios portent sur la conduite des discussions, la persuasion, la compréhension de l’autre partie et la gestion des émotions.
Un usage concret du temps d’entretien
Appuyez-vous sur les choix du candidat dans les mises en situation pour orienter vos questions de suivi sur la façon dont il trouve un accord avec les clients, les fournisseurs, les partenaires ou les collègues.
Des points pour une option proche
La deuxième meilleure option rapporte des points partiels, ce qui vous donne plus d’informations qu’un score fondé uniquement sur le meilleur choix.

Ce que vous obtenez pour chaque candidat

Exemple de rapport (données fictives)Négociation

70 %Percentile 44. Référence : candidats HireValid, n = 1 295

Conduire la discussion60 %

Influence67 %

Comprendre l’autre partie74 %

Intelligence émotionnelle77 %

Integrity ScoreConfiance élevée

Est resté sur l’onglet du test pendant toute sa durée
Aucune réponse copiée-collée
A répondu à un rythme régulier

Les scores, les profils et les signaux d’intégrité sont des éléments que vous pouvez examiner en complément d’un entretien, et ne constituent jamais une décision automatique.

Utilisez ce test gratuitement

Comment le test contribue à une évaluation équitable

Chaque candidat reçoit un ensemble de questions différent, tiré de vastes banques de questions. Les questions apparaissent dans un ordre différent à chaque tentative et les réponses proposées sont mélangées. Le temps est mesuré sur le serveur pendant les 10 minutes, et les candidats ne peuvent pas revenir en arrière. Chaque scénario précise les faits et les règles pertinents. Les réponses proposées sont similaires en longueur et en ton. Le navigateur reçoit une question à la fois, et les corrigés restent sur les serveurs de HireValid. HireValid enregistre des signaux tels que le temps passé hors de l’onglet du test et les réponses données plus vite qu’il n’est possible de lire une question. L’Integrity Score et la chronologie des éléments recueillis sont destinés à être examinés par l’employeur ; ils ne prennent pas de décision à eux seuls. Découvrez comment nous concevons nos tests.

Comment nous prévenons la fraude assistée par l’IA · Signaux d’intégrité

Utilisez le score comme un indicateur parmi d’autres dans votre processus de recrutement

Considérez le score au test de négociation comme un élément à examiner, et non comme une décision à lui seul. Complétez-le par un exercice pratique fondé sur un accord pertinent pour le poste, puis menez un entretien structuré avec des questions ouvertes et cohérentes. Évaluez si le raisonnement du candidat correspond aux faits et aux limites de la situation. Pour obtenir des éléments supplémentaires, comparez les résultats avec ceux du test Aptitude commerciale ou du test Écoute active, selon le poste.

Questions d’entretien structuré

Parlez-moi d’une situation où vous avez dû conclure un accord avec un client, un fournisseur ou un collègue. Comment avez-vous décidé de la prochaine étape ?
Soyez attentif à la façon dont le candidat a compris l’autre partie, conduit la discussion et géré les émotions.
Décrivez une négociation au cours de laquelle l’autre partie a soulevé une préoccupation à laquelle vous ne vous attendiez pas. Qu’avez-vous fait et que s’est-il passé ?
Soyez attentif à la façon dont le candidat a réagi aux nouvelles informations et cherché à convaincre l’autre partie sans recourir à la tromperie.
Parlez-moi d’une situation où vous n’avez pas pu vous mettre immédiatement d’accord sur les conditions. Comment avez-vous maintenu une discussion constructive ?
Soyez attentif aux choix concrets qui ont fait avancer la discussion tout en tenant compte des besoins de l’autre partie.

Comprendre les scores et les repères

Équité et aménagements

Chaque scénario précise les faits, les limites et les échéances qui s’appliquent. Il n’est donc pas nécessaire de connaître les pratiques d’une entreprise ou les usages commerciaux d’un pays en particulier. Les chiffres sont indiqués sous forme de quantités, de jours ou de pourcentages, sans devise. Les quatre options sont similaires en longueur et en ton. Les interlocuteurs portent des noms issus de milieux, de genres et de tranches d’âge variés, sans recourir à des stéréotypes. La meilleure option ne repose jamais sur la tromperie.

Vous pouvez accorder un délai supplémentaire à tout candidat à titre d’aménagement. Les résultats sont des éléments qu’une personne doit examiner, jamais une décision automatique.

À titre provisoire : la fiabilité sera communiquée lorsque 200 candidats auront passé le test.

Découvrez notre approche de l’équité

Détails du test

Dix courts scénarios de négociation commerciale, chacun suivi de quatre actions possibles. Le candidat choisit celle qui lui semble la plus efficace. Les scénarios portent sur des discussions avec des fournisseurs, des clients, des partenaires et des collègues. La deuxième meilleure option rapporte des points partiels.

Les questions sont en anglais.
Aucun support n'est nécessaire.
Chaque question reçoit une réponse une seule fois, dans l’ordre, sans possibilité de revenir en arrière.
4 questions d’entraînement, 5 minutes, avant le test chronométré.

Foire aux questions

Que mesure le test de négociation ?+

Il évalue le jugement en négociation commerciale à l’aide de courts scénarios proposant quatre actions possibles. Les scénarios portent sur la conduite des discussions, la persuasion, la compréhension de l’autre partie et la gestion des émotions.

Combien de temps dure le test de négociation, et les candidats peuvent-ils revenir en arrière ?+

L’évaluation comporte 10 questions et dure 10 minutes. Les candidats ne peuvent pas revenir à une question précédente. Un exercice d’entraînement distinct comprend 4 questions et dure 5 minutes.

Pour quels postes le test de négociation est-il adapté ?+

Il s’adresse aux postes de niveau intermédiaire qui nécessitent de conclure des accords, notamment aux commerciaux et responsables de comptes, aux acheteurs et professionnels des achats, aux personnes chargées des partenariats et du développement commercial, aux chefs de projet et responsables des opérations, ainsi qu’aux recruteurs.

Comment fonctionne la notation du test de négociation ?+

Les candidats choisissent l’action qui leur semble la plus efficace dans chaque scénario. La deuxième meilleure option rapporte des points partiels. Examinez le score en complément d’un échantillon de travail pertinent et d’un entretien structuré. Utilisez-le comme élément d’évaluation, et non comme décision d’embauche.

Le test de négociation récompense-t-il les tactiques agressives ou trompeuses ?+

Non. La meilleure option ne repose jamais sur la tromperie. Chaque scénario précise les faits, les limites et les échéances qui s’appliquent. Les chiffres sont indiqués sous forme de quantités, de jours ou de pourcentages, sans devise. Il n’est pas nécessaire de connaître les pratiques d’une entreprise ou les usages commerciaux d’un pays en particulier pour faire un bon choix.