COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES AU POSTE

Test de gestion des ventes B2B pour le recrutement

Découvrez comment les responsables commerciaux gèrent les choix liés au pipeline, le soutien des équipes, les incitations et la couverture des comptes.

10 minutes
15 questions
Intermédiaire
Choix multiple
Questions en anglais
Téléphone et ordinateur

Utilisez ce test gratuitement Voir les formats de questions

La réponse courte

Le test de gestion des ventes B2B est une évaluation de recrutement de 10 minutes destinée aux personnes qui dirigent des équipes commerciales B2B ou s’y préparent. Ses 15 questions à choix multiples s’appuient sur des rapports sur le pipeline, des tableaux d’activité des commerciaux, des plans de rémunération et des listes de territoires pour évaluer la stratégie commerciale, l’accompagnement des équipes, la conception de systèmes d’incitation et la planification des territoires.

Ce que cela mesure

Connaissances pratiques en stratégie commerciale, en accompagnement des équipes, en conception de systèmes d’incitation et en planification des territoires dans la vente B2B.

Pipeline, prévisions et priorités

Les candidats s’appuient sur les informations du pipeline et des prévisions pour déterminer les priorités de l’équipe.

Accompagnement et soutien de l’équipe

Les questions évaluent les décisions liées à l’accompagnement des commerciaux et au soutien de l’équipe.

Quotas et plans de commission

Les candidats prennent en compte les quotas et les plans de commission lorsqu’ils prennent des décisions de gestion commerciale.

Couverture des territoires et des comptes

Les questions portent sur la planification de la répartition des territoires et de la couverture des comptes.

Formats de questions

Choix multiple

Le candidat : Lit une courte situation, un tableau ou un énoncé, puis choisit la bonne réponse ou toutes les bonnes réponses.

Vous voyez : Si le candidat maîtrise suffisamment le sujet pour le mettre en pratique, et pas seulement le reconnaître.

15 questions en 10 minutes, présentées une à une.

Postes adaptés à ce test

Les personnes qui dirigent des équipes commerciales B2B, ou s’apprêtent à le faire : responsables commerciaux de zone, régionaux et nationaux, directeurs commerciaux, responsables d’équipes de vente internes ou terrain, et commerciaux expérimentés prenant en charge l’accompagnement et la planification.

Évaluez le jugement pratique en gestion commerciale

Allez au-delà du CV
Évaluez la façon dont les candidats interprètent les rapports sur le pipeline et les tableaux d’activité des commerciaux, et pas seulement la façon dont ils décrivent leurs responsabilités passées.
Priorités et suivi
Servez-vous des résultats sur l’accompagnement, les plans de commission et la couverture des territoires pour orienter les sujets abordés en entretien.
Équitable pour les deux secteurs de vente
Les scénarios sont issus de l’industrie manufacturière ainsi que des secteurs des logiciels et des services. Les responsables de chacun de ces milieux peuvent donc montrer leur jugement dans un contexte qui leur est familier.

Ce que vous obtenez pour chaque candidat

Exemple de rapport (données fictives)Gestion des ventes B2B

69 %Percentile 42. Référence : candidats HireValid, n = 1 157

Pipeline, prévisions et priorités60 %

Accompagnement et soutien de l’équipe77 %

Quotas et plans de commission74 %

Couverture des territoires et des comptes63 %

Integrity ScoreConfiance élevée

Est resté sur l’onglet du test pendant toute sa durée
Aucune réponse copiée-collée
A répondu à un rythme régulier

Les scores, les profils et les signaux d’intégrité sont des éléments que vous pouvez examiner en complément d’un entretien, et ne constituent jamais une décision automatique.

Utilisez ce test gratuitement

Signaux d’intégrité du test à examiner

Chaque candidat reçoit un ensemble de questions différent, tiré de vastes banques de questions. Les questions et les choix de réponse sont mélangés, et le navigateur reçoit une question à la fois. Les réponses restent sur les serveurs de HireValid. Le test dure 10 minutes, et les candidats ne peuvent pas revenir aux questions précédentes. Si la page est rechargée, la même question réapparaît avec le temps restant uniquement. Le texte des questions ne peut être ni copié ni sélectionné ; toute tentative de copie bloquée est consignée dans la chronologie. HireValid enregistre des signaux tels que le temps passé hors de l’onglet du test, les réponses dans lesquelles du texte a été collé et les réponses données plus rapidement qu’il n’est possible de lire une question. Un Integrity Score et une chronologie des éléments observés résument les signaux à examiner par l’employeur. Le score ne prend pas de décision à lui seul. Avec le consentement du candidat, l’employeur peut ajouter des photos prises à intervalles aléatoires par la webcam.

Comment nous prévenons la fraude assistée par l’IA · Signaux d’intégrité

Utilisez le score comme un indicateur parmi d’autres

Examinez le résultat avec un exercice pratique et un entretien structuré, et non comme seul critère de décision. Pour l’exercice pratique, demandez au candidat d’interpréter un rapport sur le pipeline ou de planifier la couverture des comptes, puis discutez de ses choix. Comparez les éléments observés aux besoins du poste. Parmi les évaluations associées, citons Aptitude commerciale, Négociation et Gestion de la performance.

Approfondissez les décisions lors d’un entretien structuré

Parlez-moi d’une fois où vous avez modifié les priorités de l’équipe concernant le pipeline. Qu’est-ce qui a guidé votre décision ?
Soyez attentif à la façon dont la personne s’est appuyée sur les informations du pipeline ou des prévisions et a expliqué les priorités à l’équipe.
Décrivez une décision d’accompagnement que vous avez prise après avoir examiné l’activité des commerciaux. Que s’est-il passé ensuite ?
Soyez attentif à un lien clair entre l’activité observée, l’accompagnement et le suivi.
Parlez-moi d’un quota ou d’un plan de commission à l’élaboration duquel vous avez contribué. Comment en avez-vous évalué les effets ?
Soyez attentif à la réflexion qui a guidé le choix des incitations et à la façon dont la personne a évalué l’impact du plan.

Comprendre les scores et les repères

Équité et aménagements

Les scénarios sont issus à la fois de l’industrie manufacturière et des secteurs des logiciels et des services, afin de ne favoriser aucun de ces milieux. Les montants sont indiqués sous forme de nombres en milliers, sans symbole monétaire ni référence à un pays ; les régions portent des noms neutres, et les prénoms sont issus de milieux et de genres variés. Les questions évitent le sport, les expressions idiomatiques et les noms de marque, et présentent tous les faits nécessaires pour répondre. Tous les candidats peuvent utiliser une calculatrice et du papier brouillon.

Vous pouvez accorder un délai supplémentaire à tout candidat à titre d’aménagement. Les résultats sont des éléments qu’une personne doit examiner, jamais une décision automatique.

Donnée provisoire : la fiabilité sera communiquée une fois que 200 candidats auront passé le test.

Découvrez notre approche de l’équité

Détails du test

Une courte évaluation chronométrée du jugement dont un responsable d’équipes commerciales B2B fait preuve chaque semaine. Les candidats consultent des rapports sur le pipeline, des tableaux d’activité des commerciaux, des plans de rémunération et des listes de territoires issus de l’industrie manufacturière ainsi que d’entreprises de logiciels et de services, puis choisissent la meilleure décision ou repèrent les conclusions justes.

Les questions sont en anglais.
Aides autorisées : Une calculatrice, Brouillon.
Chaque question reçoit une réponse une seule fois, dans l’ordre, sans possibilité de revenir en arrière.
4 questions d’entraînement, 4 minutes, avant le test chronométré.

Foire aux questions

Qui devrait passer le test de management des ventes B2B ?+

Il est conçu pour le recrutement de niveau intermédiaire de responsables commerciaux de zone, régionaux et nationaux, de directeurs commerciaux et de responsables d’équipes de vente internes ou terrain. Il peut aussi aider à évaluer des commerciaux expérimentés qui prennent en charge l’accompagnement et la planification.

Que doivent faire les candidats au test de management des ventes B2B ?+

Les candidats consultent des rapports sur le pipeline, des tableaux d’activité des commerciaux, des plans de rémunération et des listes de territoires, puis choisissent la meilleure décision ou sélectionnent toutes les conclusions qui sont justes. Certaines questions ont une seule réponse, d’autres en ont plusieurs, et les candidats ne peuvent pas revenir à une question précédente.

Les candidats peuvent-ils utiliser une calculatrice pour le test de gestion des ventes B2B ?+

Oui. Tous les candidats peuvent utiliser une calculatrice et du papier brouillon, ce qui est utile pour les chiffres de quota, de commission et de prévision dans les questions. Le test ne nécessite pas d’ordinateur de bureau.

Les candidats peuvent-ils essayer le test de gestion des ventes B2B avant de le passer ?+

Oui. Le jeu d’entraînement comprend 4 questions et dure 4 minutes. Le test noté comporte 15 questions et dure 10 minutes. Les candidats peuvent ainsi découvrir le format à choix multiples avant l’évaluation.

Comment le test de gestion des ventes B2B évite-t-il de favoriser une région ou un secteur d’activité ?+

Les montants sont indiqués sous forme de nombres en milliers, sans symbole monétaire ni référence à un pays, et les régions portent des noms neutres. Les questions évitent le sport, les expressions idiomatiques et les noms de marque, utilisent des prénoms issus de milieux et de genres variés, et fournissent tous les faits nécessaires pour répondre.