Что показывает сильный кандидат?
Находите вдумчивых собеседников, которые задают правильные вопросы и доводят дела до конца. Ищите конкретные подтверждения необходимых навыков, а не только хорошо подготовленную презентацию.
- Оценивайте перспективность сделок
- Работа с возражениями
- Продуманно обсудите результаты
Дополнительный вопрос по теме работы
Прочитайте краткую информацию о потенциальном клиенте и составьте вступительное сообщение, связывающее одну из его потребностей с предложением.
Перед заданием сообщите инструкции и критерии оценки. Не затягивайте и не просите кандидатов выполнять коммерческую работу бесплатно.
Вопрос, который стоит задать
Как бы вы ответили потенциальному клиенту, который говорит, что заинтересован, но не предлагает дальнейших шагов?
Задавайте каждому кандидату один и тот же основной вопрос, а затем уточняйте детали на основе его ответов. Предусмотрите необходимые условия.