채용을 위한 영업 평가 테스트

잠재 고객 발굴 업무에는 [B2B 영업 리드 발굴](/tests/role-specific-skills/b2b-sales-lead-generation)이 잠재 고객 선별, 아웃리치, 이의 대응, 후속 조치, 활동 지표를 평가합니다. 직무에 Salesforce 사용이 포함된다면 [사업 개발을 위한 Salesforce](/tests/role-specific-skills/salesforce-for-business-development)를 추가하세요.

[어카운트 관리](/tests/situational-judgment/account-management)는 고객 파악, 계정 성장, 매출 예측, 가치 제공에 초점을 둡니다. 직무에 합의 도출도 포함된다면 [협상](/tests/situational-judgment/negotiation)을 추가해 비즈니스 논의에서의 판단력을 별도로 평가할 수 있습니다.

[B2C 텔레세일즈](/tests/role-specific-skills/b2c-telesales)는 통화 계획, 친밀감 형성, 고객 요구에 맞춘 제안, 이의 및 압박 대응 등 소비자 대상 전화 영업에서의 판단력을 평가합니다. 13분이 소요되며 객관식 문항으로 구성됩니다.

[B2B 영업 어카운트 이그제큐티브](/tests/role-specific-skills/b2b-sales-account-executive)는 구매자 관계, 제안서, 프레젠테이션, 계약 체결에 초점을 둡니다. 현장 영업도 직무에 포함되는 경우에만 [B2B 외근 영업](/tests/role-specific-skills/b2b-outside-sales)과 함께 활용하세요.

[B2B 영업 관리](/tests/role-specific-skills/b2b-sales-management)는 B2B 영업 전략, 팀 역량 강화, 인센티브 설계, 영업 지역 계획에 관한 실무 지식을 평가합니다. 영업팀을 이끄는 사람이나 코칭과 계획 업무를 맡는 숙련된 영업 담당자에게 적합합니다.

아니요. 여러 영업 시험에서는 가상의 회사, 제품, 구매자를 사용하며, 문항에 할인 한도와 같은 전제 사실이나 정책이 제시됩니다. 따라서 특정 회사의 영업 절차를 미리 알 필요는 없습니다. 특정 도구를 다루는 시험은 사업 개발을 위한 Salesforce뿐이며, Lightning Experience의 표준 Salesforce 기능을 사용합니다.