HABILIDADES ESPECÍFICAS DA FUNÇÃO

teste de vendas externas B2B para contratação

Veja como os candidatos escolhem a próxima ação em situações curtas e cronometradas de vendas externas.

10 minutos
15 perguntas
Intermediário
Múltipla escolha
Perguntas em inglês (inglês)
Celular e computador

Use este teste gratuitamente Veja os formatos das questões

A resposta curta

O teste de vendas externas B2B é uma avaliação de 10 minutos, com 15 questões de múltipla escolha, sobre o julgamento em vendas entre empresas por prospecção ativa. Os candidatos analisam situações de vendas, tabelas de leads e pipeline, fichas de produtos e conversas com compradores. O teste foi criado para representantes de vendas externas e de campo com experiência intermediária, representantes de desenvolvimento de negócios por prospecção ativa e funções de vendas relacionadas.

O que mede

Julgamento em vendas externas B2B: qualificar leads, gerenciar o pipeline, relacionar produtos às necessidades, lidar com objeções, negociar e fechar vendas.

Avaliação da prontidão do prospect

Avalia como os candidatos decidem se um prospect está pronto para avançar na conversa de vendas.

Avanço de oportunidades de vendas

Avalia decisões sobre como avançar oportunidades de vendas.

Conhecimento e adequação do produto

Avalia como os candidatos relacionam os detalhes do produto às necessidades do comprador.

Como lidar com objeções

Avalia a escolha de uma resposta quando o comprador apresenta uma preocupação.

Negociação e fechamento

Avalia o julgamento ao negociar e concluir uma conversa de vendas.

Formatos de pergunta

Múltipla escolha

A pessoa candidata: Lê uma situação, tabela ou afirmação curta e escolhe a resposta correta ou todas as respostas corretas.

Você verá: Se o candidato conhece o conteúdo o suficiente para aplicá-lo, e não apenas reconhecê-lo.

15 questões em 10 minutos, apresentadas uma de cada vez.

Funções para as quais este teste é indicado

Representantes de vendas externas e de campo, representantes de desenvolvimento de negócios por prospecção ativa, executivos de contas em vendas transacionais, líderes de equipes de vendas e profissionais de operações de vendas que dão suporte a uma equipe de campo.

O que este teste pode acrescentar ao seu processo seletivo

Veja as decisões, não apenas as declarações
Um currículo pode listar experiência em vendas, enquanto este teste mostra as decisões tomadas ao qualificar leads, gerenciar o pipeline, avaliar a adequação do produto, lidar com objeções e fechar vendas.
Concentre as entrevistas no julgamento em vendas externas
Pontos fracos na qualificação de oportunidades, no tratamento de objeções ou no fechamento mostram o que explorar na entrevista, que pode avaliar como a pessoa candidata faria uma oportunidade real avançar.
Avalie os instintos em vendas externas
Cada questão tem seu próprio limite de 35 segundos, então os resultados refletem as decisões rápidas que um representante toma diante de um comprador, não longas deliberações.

O que você recebe para cada candidato

Relatório de exemplo (dados fictícios)Vendas externas B2B

73%Percentil 51. Referência: candidatos da HireValid, n = 1.682

Avaliação da prontidão do prospect84%

Avanço de oportunidades de vendas59%

Conhecimento e adequação do produto78%

Como lidar com objeções61%

Negociação e fechamento84%

Integrity ScoreAlta confiança

Permaneceu na aba do teste durante todo o teste
Sem respostas copiadas e coladas
Respondeu em ritmo constante

Pontuações, perfis e sinais de integridade são evidências para você analisar junto com uma entrevista, nunca uma decisão automática.

Use este teste gratuitamente

Sinais de integridade do teste para análise

Cada candidato recebe um conjunto diferente de questões, selecionadas de grandes bancos de questões. A ordem das questões e as opções de resposta são embaralhadas, e o navegador recebe uma questão por vez. Os gabaritos ficam nos servidores da HireValid. O teste dura 10 minutos, e os candidatos não podem voltar às questões anteriores. O tempo é controlado pelo servidor; se a página for recarregada, a mesma questão é exibida com o tempo restante. O texto das questões não pode ser copiado nem selecionado, e uma tentativa de cópia bloqueada é registrada na linha do tempo. A HireValid reúne sinais, como o tempo fora da aba do teste e respostas dadas mais rápido do que uma questão pode ser lida, em um Integrity Score com uma linha do tempo de evidências para análise do empregador. O sistema não toma decisões por conta própria. Veja como criamos nossos testes.

Como evitamos fraudes com IA · Sinais de integridade

Use a pontuação como evidência, não como veredito

Analise a pontuação junto com uma amostra de trabalho relevante e uma entrevista estruturada. Peça aos candidatos que expliquem suas escolhas em situações realistas de vendas externas, incluindo como qualificariam um lead ou responderiam a uma objeção. Avalie o raciocínio em relação às necessidades da função; não tome decisões com base apenas na pontuação. Para ter uma referência relacionada, compare com o teste de Aptidão em Vendas.

Perguntas para entrevistas estruturadas

Conte sobre uma ocasião em que você precisou decidir se um prospect estava pronto para uma conversa de vendas. O que levou em consideração e o que fez em seguida?
Observe o raciocínio do candidato sobre a prontidão do prospect e se ele propõe um próximo passo claro.
Descreva uma oportunidade de venda que ficou estagnada. Como você decidiu o que fazer?
Observe como a pessoa avaliou a situação e escolheu uma forma de avançar a oportunidade.
Conte sobre uma objeção de um comprador com a qual você lidou. Como respondeu e o que aconteceu depois?
Observe se a resposta à preocupação do comprador foi pertinente e se o candidato relata o desfecho com reflexão.

Entenda as pontuações e os parâmetros de comparação

Equidade e adaptações

Todas as informações necessárias estão na própria questão: os produtos e as empresas são fictícios, então não é preciso conhecer um setor, marca ou método de vendas específico. Os valores das negociações são números simples, sem símbolos de moeda, os cálculos são fáceis o bastante para serem feitos em papel de rascunho e o texto evita expressões idiomáticas, esportes e costumes locais. Compradores e vendedores têm nomes de diferentes origens, gêneros e faixas etárias, e os cenários evitam estereótipos. As questões são curtas e usam linguagem simples, para que a velocidade de leitura tenha pouca influência.

Você pode oferecer tempo extra a qualquer candidato como uma adaptação. Os resultados são evidências para uma pessoa analisar, nunca uma decisão automática.

Provisório: a confiabilidade será informada quando 200 candidatos tiverem concluído o teste.

Leia sobre nossa abordagem de equidade

Detalhes do teste

Um teste curto e cronometrado sobre o bom julgamento necessário no dia a dia das vendas externas B2B por prospecção ativa. Os candidatos analisam situações breves de vendas, pequenas tabelas de leads e pipeline, fichas de produtos e conversas com compradores, e escolhem a melhor próxima ação. Cada questão tem seu próprio limite de 35 segundos, então o teste valoriza bons instintos, não longas deliberações.

As perguntas estão em inglês.
Recursos permitidos: Papel para rascunho.
Cada pergunta é respondida uma única vez, em ordem, sem poder voltar.
4 questões para praticar, 3 minutos, antes do teste cronometrado.

Perguntas frequentes

O que o teste de vendas externas B2B avalia?+

O teste mede o julgamento em vendas externas B2B: avaliar a prontidão de prospects, avançar oportunidades no pipeline, relacionar produtos às necessidades, lidar com objeções, negociar e fechar vendas. Foi criado para representantes de vendas externas e de campo com experiência intermediária, representantes de desenvolvimento de negócios por prospecção ativa, executivos de contas em vendas transacionais, líderes de equipes de vendas e profissionais de operações de vendas que dão suporte a uma equipe de campo.

Como é o teste de vendas externas B2B para quem está se candidatando?+

Os candidatos respondem a 15 questões de múltipla escolha em 10 minutos. Eles analisam situações breves de vendas, pequenas tabelas de leads e pipeline, fichas de produtos e conversas com compradores, e escolhem a melhor próxima ação. Cada questão tem seu próprio limite de 35 segundos, e os candidatos não podem voltar às questões anteriores.

Os candidatos podem usar materiais de apoio no teste de vendas externas B2B?+

É permitido usar papel de rascunho. Os valores das negociações são números simples, sem símbolos de moeda, e os cálculos são fáceis o bastante para serem feitos em papel de rascunho. Cada questão informa os dados necessários, usa produtos e empresas fictícios e evita exigir conhecimento específico do setor, além de evitar expressões idiomáticas, esportes e costumes locais.

Há um conjunto de questões de prática para o teste de vendas externas B2B?+

Sim. Quem está se candidatando pode experimentar um conjunto de prática com 4 perguntas em 3 minutos e se familiarizar com o limite de 35 segundos por pergunta antes de começar o teste com pontuação. Não é necessário usar um computador desktop, então é possível fazer o teste no dispositivo disponível.