HABILIDADES ESPECÍFICAS DA FUNÇÃO

Teste de vendas B2B para executivos de contas na contratação

Veja como os candidatos conduzem uma venda empresarial com vários envolvidos, da primeira conversa à assinatura.

10 minutos
15 perguntas
Intermediário
Múltipla escolha
Perguntas em inglês (inglês)
Celular e computador

Use este teste gratuitamente Veja os formatos das questões

A resposta curta

O teste de vendas B2B para executivos de contas é um conjunto de 15 perguntas de múltipla escolha, com duração de 10 minutos. Os cenários de vendas entre empresas vão das primeiras conversas à assinatura. O teste avalia a capacidade de julgamento em relacionamentos com compradores, preparação e apresentação de propostas e fechamento. Use-o para vagas de nível intermediário de executivo de contas em vendas inbound, internas ou externas, e para funções de vendas que envolvam negociações com vários envolvidos.

O que mede

Capacidade de julgamento ao longo de uma venda empresarial: construir relacionamentos com compradores, preparar e apresentar propostas e fechar negócios.

Construção de relacionamentos com compradores

Os candidatos avaliam como criar conexões com os compradores enquanto a negociação passa por vários tomadores de decisão.

Definição do escopo e do preço de uma oferta

Os candidatos usam detalhes da negociação, incluindo tabelas de preços, para decidir o que uma oferta deve incluir e quanto deve custar.

Apresentação de argumentos para um grupo de compra

Os candidatos escolhem como apresentar uma proposta a vários tomadores de decisão com diferentes preocupações.

Negociação até a assinatura do acordo

Os candidatos escolhem a próxima etapa para encaminhar a negociação rumo à assinatura do acordo.

Formatos de pergunta

Múltipla escolha

A pessoa candidata: Lê uma situação, tabela ou afirmação curta e escolhe a resposta correta ou todas as respostas corretas.

Você verá: Se o candidato conhece o conteúdo o suficiente para aplicá-lo, e não apenas reconhecê-lo.

15 questões em 10 minutos, apresentadas uma de cada vez.

Funções para as quais este teste é indicado

Executivos de contas em vendas inbound, internas e externas para empresas, além de profissionais de vendas que conduzem negociações com vários envolvidos, da descoberta ao fechamento.

O que este teste acrescenta ao seu processo de contratação

Evidências além do currículo
Veja como os candidatos respondem a listas de envolvidos, tabelas de preços e anotações sobre negociações, sem depender apenas do que contam sobre experiências anteriores.
Capacidade de julgamento dentro das regras informadas
Regras como o limite de desconto estão descritas em cada pergunta. Assim, o resultado mostra como o candidato trabalha dentro das regras da negociação, e não qual método de vendas aprendeu.
Vários tomadores de decisão ao mesmo tempo
As listas de envolvidos e os cenários com grupos de compra mostram como o candidato conduz uma venda com mais de um tomador de decisão, e não apenas com um único contato.

O que você recebe para cada candidato

Relatório de exemplo (dados fictícios)Executivo de contas de vendas B2B

77%Percentil 59. Referência: candidatos da HireValid, n = 1.213

Construção de relacionamentos com compradores69%

Definição do escopo e do preço de uma oferta78%

Apresentação de argumentos para um grupo de compra87%

Negociação até a assinatura do acordo72%

Integrity ScoreAlta confiança

Permaneceu na aba do teste durante todo o teste
Sem respostas copiadas e coladas
Respondeu em ritmo constante

Pontuações, perfis e sinais de integridade são evidências para você analisar junto com uma entrevista, nunca uma decisão automática.

Use este teste gratuitamente

Recursos de integridade do teste

Cada candidato recebe um conjunto diferente de perguntas, selecionadas de um grande banco. A ordem das perguntas e as opções de resposta são embaralhadas, e o navegador exibe uma pergunta por vez. Os gabaritos ficam nos servidores da HireValid. O tempo é controlado pelo servidor; se a página for recarregada, a mesma pergunta será exibida, com o tempo restante. O teste de 10 minutos não permite voltar às perguntas anteriores. O texto das perguntas não pode ser copiado nem selecionado, e as tentativas de cópia bloqueadas são registradas na linha do tempo. Os links de convite são pessoais e expiram, e não é possível refazer um teste concluído. A HireValid resume os sinais em um Integrity Score e em uma linha do tempo de evidências para análise do empregador; não toma decisões. Com o consentimento do candidato, os empregadores podem adicionar fotos aleatórias da webcam.

Como evitamos fraudes com IA · Sinais de integridade

Use a pontuação como uma das evidências

Analise a pontuação junto com uma amostra de trabalho relevante para a função e uma entrevista estruturada. Por exemplo, peça aos candidatos que analisem anotações sobre uma negociação e uma tabela de preços e, depois, apresentem uma oferta a vários tomadores de decisão. A pontuação serve de apoio à análise de uma pessoa; não deve ser usada como único critério de decisão. Veja também Aptidão para vendas e Negociação, ou leia o guia de testes pré-contratação.

Perguntas para entrevistas estruturadas

Conte sobre uma negociação em que dois compradores queriam coisas diferentes. Como você manteve os dois envolvidos?
Observe como o candidato buscaria entender cada comprador e manter o relacionamento à medida que as decisões avançam.
Como você decide o que incluir e o que deixar de fora de uma proposta quando várias pessoas vão analisá-la?
Observe se o candidato define com clareza o escopo e o preço da oferta e como apresentaria os argumentos ao grupo.
Um comprador pede uma alteração durante as negociações finais. Como você responderia e encaminharia a negociação para a assinatura?
Observe se a resposta ao pedido é bem fundamentada e se propõe uma próxima etapa prática rumo à assinatura do acordo.

Entenda as pontuações e os parâmetros de comparação

Equidade e adaptações

Os cenários usam empresas, produtos e compradores fictícios, criados para o teste, com nomes de várias origens e pessoas de todos os gêneros e idades em diferentes funções. Os valores são números redondos e simples, sem símbolos de moeda, e não há expressões idiomáticas ligadas a esportes, feriados nem costumes comerciais locais. Todas as regras necessárias para responder a uma pergunta, como o limite de desconto, estão informadas nela. Assim, não é preciso conhecer os processos ou métodos de vendas de uma empresa específica. É permitido usar papel de rascunho, e os cálculos são simples o suficiente para serem feitos sem calculadora.

Você pode oferecer tempo extra a qualquer candidato como uma adaptação. Os resultados são evidências para uma pessoa analisar, nunca uma decisão automática.

Provisório: a confiabilidade será informada quando 200 candidatos tiverem concluído o teste.

Leia sobre nossa abordagem de equidade

Detalhes do teste

Um conjunto curto e cronometrado de cenários de vendas entre empresas acompanha uma negociação, das primeiras conversas à assinatura. Os candidatos leem detalhes como listas de envolvidos, tabelas de preços e anotações sobre a negociação e, em seguida, escolhem o que um executivo de contas competente faria. O teste mostra como a pessoa conduz uma venda mais longa com vários tomadores de decisão.

As perguntas estão em inglês.
Recursos permitidos: Papel para rascunho.
Cada pergunta é respondida uma única vez, em ordem, sem poder voltar.
4 questões para praticar, 4 minutos, antes do teste cronometrado.

Perguntas frequentes

Quem deve usar o teste para Executivo de Contas B2B?+

O teste é indicado para executivos de contas de nível intermediário em vendas inbound, internas e externas para empresas, além de profissionais de vendas que gerenciam negociações com vários envolvidos, da descoberta ao fechamento. Os cenários abrangem relacionamentos com compradores, propostas, apresentações para grupos de compra e fechamento. Por isso, o teste é voltado a atividades que envolvem um ciclo de venda empresarial mais longo.

Quais materiais de prática e recursos acompanham o teste para Executivo de Contas B2B?+

Antes de fazer o teste, os candidatos podem experimentar um conjunto de prática separado, com 4 perguntas em 4 minutos. É permitido usar papel de rascunho para analisar tabelas de preços, e os cálculos são simples o suficiente para serem feitos sem calculadora.

Como o teste de vendas B2B para executivos de contas aborda a imparcialidade?+

As empresas, os produtos e os compradores são fictícios e foram criados para o teste. Os valores usam números redondos e simples, sem símbolos de moeda, e as perguntas evitam expressões idiomáticas ligadas a esportes, feriados e costumes comerciais locais. As regras necessárias para responder a cada pergunta são informadas, para que os candidatos possam se concentrar nos detalhes da negociação, incluindo como definir o escopo e o preço de uma oferta para um grupo de compra.

Qual é a confiabilidade do teste de vendas B2B para executivos de contas?+

A confiabilidade é provisória e será informada quando 200 candidatos tiverem concluído o teste. Considere a pontuação como uma evidência a ser analisada junto com uma amostra de trabalho e uma entrevista estruturada, não como um veredito sobre a capacidade de conduzir uma venda com vários tomadores de decisão.