HABILIDADES ESPECÍFICAS DA FUNÇÃO

Teste de gestão de vendas B2B para contratação

Veja como líderes de vendas lidam com decisões de pipeline, apoio à equipe, incentivos e cobertura de contas.

10 minutos
15 perguntas
Intermediário
Múltipla escolha
Perguntas em inglês (inglês)
Celular e computador

Use este teste gratuitamente Veja os formatos das questões

A resposta curta

O teste de Gestão de Vendas B2B é uma avaliação de 10 minutos para processos seletivos de pessoas que lideram equipes de vendas B2B ou estão se preparando para isso. Suas 15 questões de múltipla escolha usam relatórios de pipeline, tabelas de atividade dos vendedores, planos de remuneração e listas de territórios para avaliar estratégia de vendas, preparo da equipe, criação de incentivos e planejamento de territórios.

O que mede

Conhecimento prático de estratégia de vendas, preparo da equipe, criação de incentivos e planejamento de territórios em vendas B2B.

Pipeline, previsão e foco

Os candidatos usam informações de pipeline e previsão para avaliar onde a equipe deve concentrar seus esforços.

Orientação e preparo da equipe

As questões avaliam decisões sobre a orientação dos vendedores e o preparo da equipe.

Metas e planos de comissão

Os candidatos consideram metas e planos de comissão ao tomar decisões de gestão de vendas.

Cobertura de territórios e contas

As questões abordam como planejar a distribuição de territórios e a cobertura de contas.

Formatos de pergunta

Múltipla escolha

A pessoa candidata: Lê uma situação, tabela ou afirmação curta e escolhe a resposta correta ou todas as respostas corretas.

Você verá: Se o candidato conhece o conteúdo o suficiente para aplicá-lo, e não apenas reconhecê-lo.

15 questões em 10 minutos, apresentadas uma de cada vez.

Funções para as quais este teste é indicado

Pessoas que lideram equipes de vendas B2B ou estão prestes a assumir essa função: líderes de vendas locais, regionais e nacionais, diretores de vendas, responsáveis por equipes de vendas internas ou externas e vendedores experientes que assumirão funções de orientação e planejamento.

Avalie o discernimento prático em gestão de vendas

Vá além do currículo
Avalie como os candidatos interpretam relatórios de pipeline e tabelas de atividade dos vendedores, não apenas como descrevem suas responsabilidades anteriores.
Investigue o acompanhamento
Use os resultados sobre orientação, planos de comissão e cobertura de territórios para direcionar os temas explorados na entrevista.
Justo para profissionais de diferentes áreas de vendas
Os cenários vêm de empresas de manufatura industrial, software e serviços, para que líderes de qualquer uma dessas áreas possam demonstrar seu discernimento em situações familiares.

O que você recebe para cada candidato

Relatório de exemplo (dados fictícios)Gestão de vendas B2B

69%Percentil 42. Referência: candidatos da HireValid, n = 1.157

Pipeline, previsão e foco60%

Orientação e preparo da equipe77%

Metas e planos de comissão74%

Cobertura de territórios e contas63%

Integrity ScoreAlta confiança

Permaneceu na aba do teste durante todo o teste
Sem respostas copiadas e coladas
Respondeu em ritmo constante

Pontuações, perfis e sinais de integridade são evidências para você analisar junto com uma entrevista, nunca uma decisão automática.

Use este teste gratuitamente

Sinais de integridade do teste para análise

Cada candidato recebe um conjunto diferente de questões, selecionadas de um amplo banco. As questões e as opções de resposta são embaralhadas, e o navegador recebe uma questão por vez. Os gabaritos ficam nos servidores da HireValid. O teste dura 10 minutos, e os candidatos não podem voltar a questões anteriores. Se a página for recarregada, a mesma questão será exibida, com apenas o tempo restante. O texto das questões não pode ser copiado nem selecionado; uma tentativa de cópia bloqueada é registrada na linha do tempo. A HireValid registra sinais como o tempo fora da aba do teste, colagens nas respostas e respostas enviadas mais rápido do que seria possível ler uma questão. O Integrity Score e uma linha do tempo de evidências resumem os sinais para análise do empregador. A pontuação não toma decisões por conta própria. Com o consentimento do candidato, o empregador pode adicionar fotos da webcam em momentos aleatórios.

Como evitamos fraudes com IA · Sinais de integridade

Use a pontuação como um dos indicadores

Analise o resultado junto com uma amostra de trabalho e uma entrevista estruturada, não como base única para uma decisão. Para a amostra de trabalho, peça ao candidato que interprete um relatório de pipeline ou planeje a cobertura de contas e, depois, converse sobre as escolhas feitas. Compare as evidências com as necessidades da função. As avaliações relacionadas incluem Aptidão para vendas, Negociação e Gestão de desempenho.

Explore as decisões em uma entrevista estruturada

Conte sobre uma ocasião em que você mudou o foco do pipeline de uma equipe. O que orientou sua decisão?
Observe como a pessoa usou informações de pipeline ou previsão e explicou à equipe onde concentrar os esforços.
Descreva uma decisão de orientação que você tomou após analisar a atividade de um vendedor. O que aconteceu depois?
Observe se há uma relação clara entre a atividade observada, a orientação e o acompanhamento.
Conte sobre uma meta ou um plano de comissão que você ajudou a elaborar. Como avaliou os efeitos?
Observe se as escolhas de incentivos foram ponderadas e como a pessoa avaliou o impacto do plano.

Entenda as pontuações e os parâmetros de comparação

Equidade e adaptações

Os cenários abrangem empresas de manufatura industrial, software e serviços, para que nenhuma experiência profissional seja favorecida. Os valores são números simples em milhares, sem símbolo de moeda ou indicação de país; as regiões têm nomes neutros e os nomes usados são de diferentes origens e gêneros. As questões não mencionam esportes, expressões idiomáticas ou marcas, e incluem todos os fatos necessários para respondê-las. Todos os candidatos podem usar calculadora e papel para rascunho.

Você pode oferecer tempo extra a qualquer candidato como uma adaptação. Os resultados são evidências para uma pessoa analisar, nunca uma decisão automática.

Provisório: a confiabilidade será informada quando 200 candidatos tiverem concluído o teste.

Leia sobre nossa abordagem de equidade

Detalhes do teste

Uma avaliação curta e cronometrada do discernimento que um gerente de equipes de vendas B2B usa toda semana. Os candidatos leem relatórios de pipeline, tabelas de atividade dos vendedores, planos de remuneração e listas de territórios de empresas de manufatura industrial, software e serviços. Depois, escolhem a melhor decisão ou identificam as conclusões corretas.

As perguntas estão em inglês.
Recursos permitidos: Uma calculadora, Papel para rascunho.
Cada pergunta é respondida uma única vez, em ordem, sem poder voltar.
4 questões para praticar, 4 minutos, antes do teste cronometrado.

Perguntas frequentes

Quem deve fazer o teste de gestão de vendas B2B?+

Ele foi criado para processos seletivos de nível intermediário para líderes de vendas locais, regionais e nacionais, diretores de vendas e responsáveis por equipes de vendas internas ou externas. Também pode ajudar a avaliar vendedores experientes que assumirão funções de orientação e planejamento.

O que o teste de gestão de vendas B2B pede aos candidatos?+

Os candidatos leem relatórios de pipeline, tabelas de atividade dos vendedores, planos de remuneração e listas de territórios. Depois, escolhem a melhor decisão ou selecionam todas as conclusões válidas. Algumas questões têm uma resposta e outras pedem várias. Os candidatos não podem voltar a uma questão anterior.

Os candidatos podem usar uma calculadora no teste de Gestão de Vendas B2B?+

Sim. Todos os candidatos podem usar uma calculadora e papel para rascunho, o que ajuda com os valores de cotas, comissões e previsões apresentados nas perguntas. O teste não exige um computador de mesa.

Os candidatos podem experimentar o teste de Gestão de Vendas B2B antes de fazê-lo?+

Sim. O conjunto de prática tem 4 perguntas e leva 4 minutos. O teste com pontuação tem 15 perguntas e leva 10 minutos, para que os candidatos conheçam o formato de múltipla escolha antes da avaliação.

Como o teste de Gestão de Vendas B2B evita favorecer uma região ou setor?+

Os valores são números simples em milhares, sem símbolo de moeda ou indicação de país, e as regiões têm nomes neutros. As questões não mencionam esportes, expressões idiomáticas ou marcas, usam nomes de diferentes origens e gêneros e apresentam todos os fatos necessários para responder.