HABILIDADES ESPECÍFICAS DA FUNÇÃO

teste de geração de leads B2B para contratação

Veja como os candidatos lidam com registros de leads, anotações de ligações e tabelas de atividade antes da entrevista.

10 minutos
15 perguntas
Intermediário
Múltipla escolha
Perguntas em inglês (inglês)
Celular e computador

Use este teste gratuitamente Veja os formatos das questões

A resposta curta

O teste de geração de leads B2B é uma avaliação baseada em cenários para profissionais de nível intermediário de desenvolvimento de vendas. Mede a capacidade de avaliar leads, planejar contatos, lidar com objeções e acompanhamentos e usar métricas de atividade para organizar o tempo. Use-o para avaliar representantes de vendas e desenvolvimento de negócios que agendam as primeiras reuniões, além de outros profissionais que buscam ou encaminham novas oportunidades.

O que mede

Capacidade de avaliar leads, planejar contatos, lidar com objeções e acompanhamentos e usar métricas de atividade para organizar o tempo.

Qualificação de leads

Com base em breves registros de leads, os candidatos decidem quais merecem atenção.

Planejamento de contatos

Os candidatos planejam como entrar em contato com os leads usando as informações fornecidas.

Objeções e acompanhamentos

Os candidatos avaliam como responder às primeiras objeções e dar continuidade aos acompanhamentos.

Métricas e gestão do tempo

Os candidatos interpretam números de atividade para organizar a semana de vendas.

Formatos de pergunta

Múltipla escolha

A pessoa candidata: Lê uma situação, tabela ou afirmação curta e escolhe a resposta correta ou todas as respostas corretas.

Você verá: Se o candidato conhece o conteúdo o suficiente para aplicá-lo, e não apenas reconhecê-lo.

15 questões em 10 minutos, apresentadas uma de cada vez.

Funções para as quais este teste é indicado

Representantes de vendas e desenvolvimento de negócios que agendam as primeiras reuniões. Também é adequado para executivos de contas e fundadores que buscam os próprios leads, além de profissionais de vendas internas ou parcerias que encaminham novas oportunidades para uma equipe de vendas.

O que este teste acrescenta ao currículo

Qualificação com base nas informações disponíveis
Os registros dos leads indicam se os orçamentos foram aprovados, não foram aprovados ou são desconhecidos. Assim, você pode avaliar como o candidato decide quem merece atenção quando faltam informações.
Análise da atividade semanal
As tabelas de atividade pedem que os candidatos analisem os números e decidam como usar o restante da semana, uma parte essencial do trabalho de agendar as primeiras reuniões.
Adequado para quem busca os próprios leads
Além de representantes de desenvolvimento de vendas, os cenários também são adequados para executivos de contas, fundadores que buscam os próprios leads e profissionais de parcerias que encaminham oportunidades.

O que você recebe para cada candidato

Relatório de exemplo (dados fictícios)Geração de leads de vendas B2B

62%Percentil 26. Referência: candidatos da HireValid, n = 537

Qualificação de leads64%

Planejamento de contatos67%

Objeções e acompanhamentos58%

Métricas e gestão do tempo57%

Integrity ScoreAlta confiança

Permaneceu na aba do teste durante todo o teste
Sem respostas copiadas e coladas
Respondeu em ritmo constante

Pontuações, perfis e sinais de integridade são evidências para você analisar junto com uma entrevista, nunca uma decisão automática.

Use este teste gratuitamente

Configuração do teste e sinais de integridade

Cada candidato recebe um conjunto diferente de questões, e a ordem das questões e das opções de resposta é aleatória. O navegador exibe uma questão por vez, e o gabarito fica nos servidores da HireValid. O cronômetro de 10 minutos funciona no servidor; se a página for recarregada, a mesma questão é exibida com o tempo restante, e os candidatos não podem voltar a questões anteriores. Não é possível selecionar nem copiar o texto das questões, e uma tentativa de cópia bloqueada é registrada. A HireValid registra sinais como o tempo fora da aba do teste, colagens nas respostas e respostas dadas rápido demais para que a questão possa ser lida. O empregador pode analisar o Integrity Score e a linha do tempo de evidências; nenhum dos dois determina uma decisão por conta própria.

Como evitamos fraudes com IA · Sinais de integridade

Use a pontuação como evidência

Analise a pontuação junto com uma amostra de trabalho relevante para a função e uma entrevista estruturada, nunca isoladamente. Peça aos candidatos que expliquem suas decisões sobre qualificação de leads, acompanhamentos e métricas de atividade. Para saber mais sobre a função, consulte a página da função de representante de desenvolvimento de vendas, compare com o teste de aptidão para vendas ou leia nosso guia de testes pré-contratação.

Sugestões para entrevistas estruturadas

Um lead tem orçamento desconhecido e poucas informações disponíveis. O que você verificaria antes de decidir se vale a pena dedicar tempo a ele?
Observe se a pessoa toma uma decisão fundamentada sobre a qualificação do lead e como lida com a falta de informações.
Como você planejaria entrar em contato com um lead cujo registro contém várias informações úteis?
Observe se a pessoa apresenta uma estratégia clara para entrar em contato com esse lead, com base nas informações fornecidas.
Sua tabela de atividades mostra que os acompanhamentos estão ficando para trás. Como você planejaria o restante da semana?
Observe como a pessoa interpreta os números de atividade e organiza os acompanhamentos.

Entenda as pontuações e os parâmetros de comparação

Equidade e adaptações

Os cenários usam empresas, pessoas e produtos fictícios, com nomes de diversas origens e uma variedade de setores e regiões. Os orçamentos são descritos como aprovados, não aprovados ou desconhecidos, sem indicação de moeda, e o porte das empresas é informado pelo número de funcionários. Nenhuma questão depende das regras de um país específico, de um software específico ou de gírias de vendas além dos termos comuns usados na função. Os números são simples o suficiente para fazer cálculos em papel, e as frases curtas e diretas ajudam a reduzir o esforço de leitura.

Você pode oferecer tempo extra a qualquer candidato como uma adaptação. Os resultados são evidências para uma pessoa analisar, nunca uma decisão automática.

Provisória: a confiabilidade será informada quando 200 candidatos tiverem concluído o teste.

Leia sobre nossa abordagem de equidade

Detalhes do teste

Um teste baseado em cenários que avalia as principais atividades de uma função de desenvolvimento de vendas. Abrange decidir quais leads merecem atenção, planejar como entrar em contato, responder às primeiras objeções, dar continuidade aos acompanhamentos e analisar números de atividade para organizar a semana. As questões apresentam breves registros de leads, anotações de ligações e tabelas de atividade, e perguntam o que um profissional competente faria ou concluiria.

As perguntas estão em inglês.
Recursos permitidos: Papel para rascunho.
Cada pergunta é respondida uma única vez, em ordem, sem poder voltar.
4 questões para praticar, 4 minutos, antes do teste cronometrado.

Perguntas frequentes

Quem deve usar o teste de geração de leads de vendas B2B?+

Foi desenvolvido para profissionais de nível intermediário de vendas e desenvolvimento de negócios que agendam as primeiras reuniões. Também pode ser adequado para executivos de contas, fundadores que buscam leads e profissionais de vendas internas ou parcerias que encaminham oportunidades para uma equipe de vendas.

O teste de geração de leads B2B pressupõe o uso de uma ferramenta ou atuação em um mercado específico?+

Não. Nenhuma questão depende de um software específico, das regras de um país ou de gírias de vendas além dos termos comuns usados na função. O porte das empresas é informado pelo número de funcionários, e os orçamentos são descritos sem indicar uma moeda, para que candidatos de diferentes mercados recebam as mesmas informações.

Como os candidatos podem experimentar o formato do teste de geração de leads B2B?+

O conjunto de prática tem 4 questões e leva 4 minutos. O teste em si tem 15 questões para responder em 10 minutos. Os candidatos podem usar papel de rascunho para os números de atividade, mas não podem voltar a uma questão anterior.

Qual é a confiabilidade do teste de geração de leads B2B?+

A confiabilidade é provisória e será informada quando 200 candidatos tiverem concluído o teste. Até lá, considere o resultado como uma informação complementar a uma amostra de trabalho, como a qualificação de uma lista curta de registros de leads, e a uma entrevista estruturada.