B2B-Außendienst-Einstellungstest
Sehen Sie, wie Kandidaten in kurzen, zeitgebundenen Außendienstsituationen ihren nächsten Schritt wählen.
- 10 Minuten
- 15 Fragen
- Mittelstufe
- Multiple Choice
- Fragen auf Englisch
- Smartphone und Desktop
Die kurze Antwort
Der B2B-Außendienst-Einstellungstest ist ein 10-minütiger Multiple-Choice-Test mit 15 Fragen zum Urteilsvermögen im B2B-Outbound-Vertrieb. Kandidaten bearbeiten Vertriebssituationen, Lead- und Pipeline-Tabellen, Produktblätter und Kundengespräche. Der Test richtet sich an Vertriebsmitarbeiter im Außendienst mit mittlerer Berufserfahrung, Mitarbeiter in der Outbound-Geschäftsentwicklung und verwandte Vertriebsrollen.
Was gemessen wird
Urteilsvermögen im B2B-Außendienst: Leads qualifizieren, die Pipeline verwalten, Produkte auf Bedürfnisse abstimmen, mit Einwänden umgehen, verhandeln und Abschlüsse erzielen.
Einschätzung der Kaufbereitschaft
Bewertet, wie Kandidaten einschätzen, ob ein Interessent bereit für ein weiteres Verkaufsgespräch ist.
Verkaufschancen voranbringen
Umfasst Entscheidungen dazu, wie Verkaufschancen vorangebracht werden.
Produktkenntnisse und Produktpassung
Bewertet, wie Kandidaten Produktmerkmale mit den Bedürfnissen eines Käufers abgleichen.
Umgang mit Einwänden
Umfasst die Auswahl einer Antwort auf Bedenken eines Käufers.
Verhandeln und Abschließen
Bewertet das Urteilsvermögen beim Verhandeln und beim Abschluss eines Verkaufsgesprächs.
Frageformate
Multiple Choice
Die Kandidatin oder der Kandidat: Liest eine kurze Situation, Tabelle oder Aussage und wählt die richtige oder alle richtigen Antworten aus.
Sie sehen: Ob die kandidierende Person den Stoff gut genug kennt, um ihn anzuwenden, statt ihn nur wiederzuerkennen.
15 Fragen in 10 Minuten, die nacheinander angezeigt werden.
Passende Rollen für diesen Test
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, Mitarbeiter in der Outbound-Geschäftsentwicklung, Account Executives im transaktionalen Vertrieb, Vertriebsleiter und Mitarbeiter im Vertriebsbetrieb, die ein Außendienstteam unterstützen.
Was dieser Test zu Ihrem Einstellungsprozess beitragen kann
Entscheidungen statt bloßer Behauptungen sehen
Ein Lebenslauf kann Vertriebserfahrung aufführen. Dieser Test zeigt dagegen, welche Entscheidungen Kandidaten bei der Lead-Qualifizierung, dem Pipeline-Management, der Produktpassung, dem Umgang mit Einwänden und dem Abschluss treffen.
Vorstellungsgespräche auf das Urteilsvermögen im Außendienst ausrichten
Schwachstellen bei der Lead-Qualifizierung, im Umgang mit Einwänden oder beim Abschluss zeigen, wo Sie nachfragen sollten. So können Sie im Vorstellungsgespräch prüfen, wie eine kandidierende Person eine echte Verkaufschance voranbringen würde.
Schnelle Entscheidungen im Außendienst erkennen
Für jede Frage gibt es ein eigenes Zeitlimit von 35 Sekunden. Die Ergebnisse spiegeln daher schnelle Entscheidungen im Kundengespräch wider statt langes Abwägen.
Was Sie für jede kandidierende Person erhalten
- Während des gesamten Tests im Test-Tab geblieben
- Keine eingefügten Antworten
- In gleichmäßigem Tempo beantwortet
Ergebnisse, Profile und Integritätssignale dienen Ihnen als Anhaltspunkte, die Sie zusammen mit einem Vorstellungsgespräch prüfen können. Sie führen niemals automatisch zu einer Entscheidung.
Integritätssignale zur Überprüfung
Jeder Kandidat erhält eine andere Auswahl aus umfangreichen Fragenpools. Die Reihenfolge der Fragen und die Antwortmöglichkeiten werden gemischt, und der Browser erhält jeweils nur eine Frage. Die Lösungsschlüssel bleiben auf den Servern von HireValid. Der Test dauert 10 Minuten, und Kandidaten können nicht zu vorherigen Fragen zurückkehren. Die Zeitmessung erfolgt auf dem Server. Nach einem Neuladen wird dieselbe Frage mit der verbleibenden Zeit wieder angezeigt. Fragetexte lassen sich weder kopieren noch markieren. Ein blockierter Kopierversuch wird in der Zeitleiste festgehalten. HireValid fasst Signale wie die Zeit außerhalb des Test-Tabs und Antworten, die schneller erfolgen, als eine Frage gelesen werden kann, in einem Integrity Score mit einer Beleg-Zeitleiste zur Prüfung durch Arbeitgeber zusammen. Das System trifft keine eigenständige Entscheidung. Erfahren Sie mehr darüber, wie wir unsere Tests entwickeln.
So beugen wir KI-gestützter Täuschung vor · Integritätssignale
Nutzen Sie das Ergebnis als Anhaltspunkt, nicht als Urteil
Bewerten Sie das Ergebnis zusammen mit einer passenden Arbeitsprobe und einem strukturierten Vorstellungsgespräch. Bitten Sie Kandidaten, ihre Entscheidungen in realistischen Außendienstsituationen zu erläutern, zum Beispiel wie sie einen Lead qualifizieren oder auf einen Einwand reagieren würden. Vergleichen Sie ihre Überlegungen mit den Anforderungen der Stelle. Treffen Sie keine Entscheidung allein auf Grundlage des Ergebnisses. Weitere Einblicke bietet der Sales Aptitude test.
Fragen für strukturierte Vorstellungsgespräche
Erzählen Sie von einer Situation, in der Sie entscheiden mussten, ob ein Interessent bereit für ein Verkaufsgespräch war. Was haben Sie berücksichtigt und was haben Sie anschließend getan?
Achten Sie auf die Begründung der Kandidaten zur Kaufbereitschaft und einen klaren nächsten Schritt.
Beschreiben Sie eine Verkaufschance, die ins Stocken geraten ist. Wie haben Sie entschieden, welche Maßnahmen Sie ergreifen?
Achten Sie darauf, wie die Kandidaten die Situation eingeschätzt und einen Weg gewählt haben, die Verkaufschance voranzubringen.
Erzählen Sie von einem Einwand eines Käufers, mit dem Sie umgegangen sind. Wie haben Sie reagiert und was geschah danach?
Achten Sie auf eine passende Antwort auf die Bedenken des Käufers und eine durchdachte Schilderung des Ergebnisses.
Bewertung und Vergleichswerte verstehen
Fairness und angemessene Vorkehrungen
Alle für die Beantwortung nötigen Fakten stehen in der jeweiligen Frage. Produkte und Unternehmen sind fiktiv, sodass keine Kenntnisse einer bestimmten Branche, Marke oder Verkaufsmethode erforderlich sind. Die Werte von Verkaufsabschlüssen sind einfache Zahlen ohne Währungssymbole. Die Rechenaufgaben sind leicht genug, um sie auf Schmierpapier zu lösen. Die Formulierungen vermeiden Redewendungen, Sportbezüge und lokale Gepflogenheiten. Käufer und Verkäufer haben Namen, die unterschiedliche Herkunft, Geschlechter und Altersgruppen widerspiegeln. Die Szenarien vermeiden Stereotype. Die Fragen sind kurz und klar formuliert, sodass die Lesegeschwindigkeit kaum eine Rolle spielt.
Sie können jedem Kandidaten als angemessene Anpassung mehr Zeit geben. Die Ergebnisse dienen der Prüfung durch eine Person, niemals einer automatischen Entscheidung.
Vorläufig: Die Zuverlässigkeit wird angegeben, sobald 200 Kandidaten den Test abgeschlossen haben.
Testdetails
Ein kurzer, zeitgebundener Test zum Urteilsvermögen, das im Vertriebsaußendienst im täglichen B2B-Outbound gefragt ist. Kandidaten bearbeiten kurze Vertriebssituationen, kleine Lead- und Pipeline-Tabellen, Produktblätter und Kundengespräche und wählen den besten nächsten Schritt. Für jede Frage gibt es ein eigenes Zeitlimit von 35 Sekunden. Der Test bewertet daher treffsichere Entscheidungen statt langes Abwägen.
- Die Fragen sind auf Englisch.
- Zulässige Hilfsmittel: Notizpapier.
- Jede Frage wird der Reihe nach einmal beantwortet. Ein Zurückgehen ist nicht möglich.
- 4 Übungsfragen, 3 Minuten, vor dem zeitlich begrenzten Test.
Häufig gestellte Fragen
Was misst der B2B-Außendiensttest?+
Der Test bewertet das Urteilsvermögen im B2B-Außendienst: die Kaufbereitschaft von Interessenten einschätzen, Verkaufschancen in der Pipeline voranbringen, Produkte auf Bedürfnisse abstimmen, mit Einwänden umgehen sowie verhandeln und Abschlüsse erzielen. Er richtet sich an Vertriebsmitarbeiter im Außendienst mit mittlerer Berufserfahrung, Mitarbeiter in der Outbound-Geschäftsentwicklung, Account Executives im transaktionalen Vertrieb, Vertriebsleiter und Mitarbeiter im Vertriebsbetrieb, die ein Außendienstteam unterstützen.
Wie sieht der B2B-Außendiensttest für Kandidatinnen und Kandidaten aus?+
Kandidaten beantworten in 10 Minuten 15 Multiple-Choice-Fragen. Sie bearbeiten kurze Vertriebssituationen, kleine Lead- und Pipeline-Tabellen, Produktblätter und Kundengespräche und wählen den besten nächsten Schritt. Für jede Frage gibt es ein eigenes Zeitlimit von 35 Sekunden. Kandidaten können nicht zu vorherigen Fragen zurückkehren.
Dürfen Kandidaten beim B2B-Außendienst-Einstellungstest Hilfsmittel verwenden?+
Schmierpapier ist erlaubt. Die Werte von Verkaufsabschlüssen sind einfache Zahlen ohne Währungssymbole. Die Rechenaufgaben sind leicht genug, um sie auf Schmierpapier zu lösen. Jede Frage enthält die nötigen Fakten, verwendet fiktive Produkte und Unternehmen und setzt keine branchenspezifischen Kenntnisse voraus. Redewendungen, Sportbezüge und lokale Gepflogenheiten werden vermieden.
Gibt es Übungsfragen für den B2B-Außendienst-Einstellungstest?+
Ja. Kandidatinnen und Kandidaten können einen Übungssatz mit 4 Fragen in 3 Minuten bearbeiten. So können sie sich vor Beginn des bewerteten Tests an das Zeitlimit von 35 Sekunden pro Frage gewöhnen. Für den Test ist kein Desktop-Computer erforderlich. Kandidatinnen und Kandidaten können ihn daher auf dem Gerät absolvieren, das ihnen zur Verfügung steht.
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