B2B-Vertriebstest für Account Executives bei der Personalauswahl
Sehen Sie, wie Kandidaten einen Verkaufsprozess mit mehreren Beteiligten von den ersten Gesprächen bis zur Vertragsunterzeichnung bewältigen.
- 10 Minuten
- 15 Fragen
- Mittelstufe
- Multiple Choice
- Fragen auf Englisch
- Smartphone und Desktop
Die kurze Antwort
Der B2B-Vertriebstest für Account Executives umfasst 15 Multiple-Choice-Fragen, dauert 10 Minuten und behandelt B2B-Szenarien von den ersten Gesprächen bis zur Vertragsunterzeichnung. Er misst das Urteilsvermögen im Umgang mit Käufern, bei der Vorbereitung und Präsentation von Angeboten sowie beim Abschluss. Nutzen Sie ihn für Account Executives mit mittlerer Berufserfahrung im Inbound-, Inside- oder Außendienstvertrieb sowie für Vertriebsmitarbeiter, die Geschäfte mit mehreren Beteiligten betreuen.
Was gemessen wird
Urteilsvermögen im gesamten Verkaufsprozess: Beziehungen zu Käufern aufbauen, Angebote vorbereiten und präsentieren sowie Abschlüsse erzielen.
Beziehungen zu Käufern aufbauen
Kandidaten überlegen, wie sie Beziehungen zu Käufern aufbauen, während ein Geschäft mehrere Entscheidungsträger durchläuft.
Umfang und Preis eines Angebots festlegen
Kandidaten nutzen Details zum Geschäft, darunter Preistabellen, um zu entscheiden, welche Leistungen ein Angebot umfassen und was es kosten sollte.
Eine Käufergruppe überzeugen
Kandidaten entscheiden, wie sie mehreren Entscheidungsträgern mit unterschiedlichen Anliegen ein Angebot präsentieren.
Auf einen unterzeichneten Vertrag hin verhandeln
Kandidaten wählen den nächsten Schritt, der die Verhandlungen einer unterzeichneten Vereinbarung näherbringt.
Frageformate
Multiple Choice
Die Kandidatin oder der Kandidat: Liest eine kurze Situation, Tabelle oder Aussage und wählt die richtige oder alle richtigen Antworten aus.
Sie sehen: Ob die kandidierende Person den Stoff gut genug kennt, um ihn anzuwenden, statt ihn nur wiederzuerkennen.
15 Fragen in 10 Minuten, die nacheinander angezeigt werden.
Passende Rollen für diesen Test
Account Executives im Inbound-, Inside- und Außendienstvertrieb an Unternehmen sowie Vertriebsmitarbeiter, die Geschäfte mit mehreren Beteiligten von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss betreuen.
Was dieser Test zu Ihrem Einstellungsverfahren beiträgt
Mehr als nur Angaben im Lebenslauf
Sehen Sie, wie Kandidaten auf Stakeholder-Listen, Preistabellen und Gesprächsnotizen reagieren, statt sich nur auf ihre Beschreibung früherer Aufgaben zu verlassen.
Urteilsvermögen innerhalb vorgegebener Regeln
Richtlinien wie eine Rabattgrenze sind in jeder Frage angegeben. Das Ergebnis zeigt daher, wie ein Kandidat die Regeln eines Geschäfts einhält, nicht, welche Verkaufsmethode er gelernt hat.
Mehrere Entscheidungsträger gleichzeitig
Stakeholder-Listen und Szenarien mit Käufergruppen zeigen, wie ein Kandidat einen Verkaufsprozess mit mehreren Entscheidungsträgern bewältigt und nicht nur mit einer einzelnen Kontaktperson.
Was Sie für jede kandidierende Person erhalten
- Während des gesamten Tests im Test-Tab geblieben
- Keine eingefügten Antworten
- In gleichmäßigem Tempo beantwortet
Ergebnisse, Profile und Integritätssignale dienen Ihnen als Anhaltspunkte, die Sie zusammen mit einem Vorstellungsgespräch prüfen können. Sie führen niemals automatisch zu einer Entscheidung.
Funktionen zur Testintegrität
Jeder Kandidat erhält einen anderen Fragensatz aus umfangreichen Fragenpools. Die Reihenfolge der Fragen und Antwortmöglichkeiten wird zufällig angeordnet, und im Browser wird jeweils eine Frage angezeigt. Die Lösungsschlüssel bleiben auf den Servern von HireValid. Die Zeitmessung läuft auf dem Server. Wird die Seite neu geladen, erscheint dieselbe Frage mit der verbleibenden Zeit. Bei dem 10-minütigen Test können Kandidaten nicht zu vorherigen Fragen zurückkehren. Fragetexte können weder kopiert noch markiert werden. Blockierte Kopierversuche werden in der Zeitleiste erfasst. Einladungslinks sind personalisiert und laufen ab. Ein abgeschlossener Test kann nicht erneut absolviert werden. HireValid fasst Signale in einem Integrity Score und einer Zeitleiste mit Belegen zusammen, die der Arbeitgeber prüfen kann. Die Plattform trifft keine Entscheidung. Mit Zustimmung der Kandidaten können Arbeitgeber zufällige Webcam-Fotos hinzufügen.
So beugen wir KI-gestützter Täuschung vor · Integritätssignale
Nutzen Sie den Wert als einen von mehreren Anhaltspunkten
Prüfen Sie den Wert zusammen mit einer arbeitsrelevanten Arbeitsprobe und einem strukturierten Vorstellungsgespräch. Bitten Sie Kandidaten zum Beispiel, Gesprächsnotizen und eine Preistabelle durchzugehen und anschließend mehreren Entscheidungsträgern ein Angebot zu präsentieren. Der Wert unterstützt die Beurteilung durch eine Person. Er sollte nicht allein ausschlaggebend sein. Siehe auch Vertriebseignung und Verhandlungsgeschick oder lesen Sie den Leitfaden zu Einstellungstests.
Fragen für strukturierte Vorstellungsgespräche
Erzählen Sie mir von einem Geschäft, bei dem zwei Käufer unterschiedliche Vorstellungen hatten. Wie haben Sie beide einbezogen?
Achten Sie darauf, wie der Kandidat die Anliegen der einzelnen Käufer verstehen und die Beziehungen während des Entscheidungsprozesses pflegen würde.
Wie entscheiden Sie, was in ein Angebot gehört und was Sie weglassen, wenn mehrere Personen es prüfen werden?
Achten Sie auf klare Entscheidungen zum Umfang und Preis des Angebots sowie darauf, wie der Kandidat die Käufergruppe davon überzeugen würde.
Ein Käufer bittet während der abschließenden Verhandlungen um eine Änderung. Wie würden Sie darauf reagieren und den Abschluss voranbringen?
Achten Sie auf eine gut begründete Reaktion auf die Bitte und einen praktischen nächsten Schritt in Richtung Vertragsabschluss.
Bewertung und Vergleichswerte verstehen
Fairness und angemessene Vorkehrungen
In den Szenarien kommen eigens für den Test erfundene Unternehmen, Produkte und Käufer vor. Die Namen stammen aus unterschiedlichen kulturellen Hintergründen, und Menschen jeden Geschlechts und Alters übernehmen verschiedene Rollen. Die Beträge sind einfache, runde Zahlen ohne Währungssymbole. Es gibt keine Redewendungen aus dem Sport, Feiertage oder lokale Geschäftskonventionen. Jede in einer Frage vorausgesetzte Richtlinie, etwa eine Rabattgrenze, wird in der Frage genannt. Daher sind keine Kenntnisse über die Abläufe oder Verkaufsmethoden eines bestimmten Unternehmens erforderlich. Notizpapier ist erlaubt. Die Rechenaufgaben sind einfach genug, um sie ohne Taschenrechner zu lösen.
Sie können jedem Kandidaten als angemessene Anpassung mehr Zeit geben. Die Ergebnisse dienen der Prüfung durch eine Person, niemals einer automatischen Entscheidung.
Vorläufig: Die Zuverlässigkeit wird angegeben, sobald 200 Kandidaten den Test abgeschlossen haben.
Testdetails
Eine kurze, zeitlich begrenzte Reihe von B2B-Vertriebsszenarien, die einen Geschäftsabschluss von den ersten Gesprächen bis zur Vertragsunterzeichnung abbildet. Kandidaten lesen Details wie Stakeholder-Listen, Preistabellen und Gesprächsnotizen und wählen dann aus, was ein kompetenter Account Executive als Nächstes tun würde. Der Test zeigt, wie gut jemand einen längeren Verkaufsprozess mit mehreren Entscheidungsträgern bewältigt.
- Die Fragen sind auf Englisch.
- Zulässige Hilfsmittel: Notizpapier.
- Jede Frage wird der Reihe nach einmal beantwortet. Ein Zurückgehen ist nicht möglich.
- 4 Übungsfragen, 4 Minuten, vor dem zeitlich begrenzten Test.
Häufig gestellte Fragen
Für wen eignet sich der B2B-Sales-Account-Executive-Test?+
Der Test richtet sich an Account Executives mit mittlerer Berufserfahrung im Inbound-, Inside- und Außendienstvertrieb an Unternehmen sowie an Vertriebsmitarbeiter, die Geschäfte mit mehreren Beteiligten von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss betreuen. Die Szenarien behandeln Beziehungen zu Käufern, Angebote, Präsentationen vor einer Käufergruppe und den Abschluss. Damit ist der Test auf Aufgaben zugeschnitten, die einen längeren Verkaufsprozess umfassen.
Welche Übungsmöglichkeiten und Hilfsmittel bietet der B2B-Sales-Account-Executive-Test?+
Vor dem Test können Kandidaten einen separaten Übungssatz mit 4 Fragen in 4 Minuten ausprobieren. Für die Arbeit mit Preistabellen ist Notizpapier erlaubt. Die Rechenaufgaben sind einfach genug, um sie ohne Taschenrechner zu lösen.
Wie berücksichtigt der B2B-Vertriebstest für Account Executives Fairness?+
Die Unternehmen, Produkte und Käufer im Test sind frei erfunden. Die Beträge sind einfache, runde Zahlen ohne Währungssymbole. Die Fragen vermeiden Redewendungen aus dem Sport, Feiertage und lokale Geschäftskonventionen. Die in einer Frage vorausgesetzten Richtlinien werden genannt. So können sich Kandidaten auf die Details des Geschäfts konzentrieren, etwa darauf, den Umfang und Preis eines Angebots für eine Käufergruppe festzulegen.
Wie zuverlässig ist der B2B-Vertriebstest für Account Executives?+
Die Zuverlässigkeit ist vorläufig und wird angegeben, sobald 200 Kandidaten den Test abgeschlossen haben. Betrachten Sie den Wert zusammen mit einer Arbeitsprobe und einem strukturierten Vorstellungsgespräch als Grundlage für eine Prüfung, nicht als endgültiges Urteil darüber, wie gut jemand einen Verkaufsprozess mit mehreren Entscheidungsträgern führt.
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