B2B-Einstellungstest zur Leadgenerierung im Vertrieb
Sehen Sie, wie Bewerberinnen und Bewerber Kundenprofile, Gesprächsnotizen und Aktivitätstabellen bearbeiten, bevor Sie sie zum Vorstellungsgespräch einladen.
- 10 Minuten
- 15 Fragen
- Mittelstufe
- Multiple Choice
- Fragen auf Englisch
- Smartphone und Desktop
Die kurze Antwort
Der B2B-Test zur Leadgenerierung im Vertrieb ist ein szenariobasierter Einstellungstest für Sales Development auf mittlerem Erfahrungsniveau. Er bewertet das Urteilsvermögen bei der Qualifizierung potenzieller Kunden, der Planung der Kontaktaufnahme, dem Umgang mit Einwänden und Nachfassaktionen sowie der Nutzung von Aktivitätskennzahlen zur Zeiteinteilung. Nutzen Sie ihn für Sales- und Business-Development-Mitarbeitende, die erste Gespräche vereinbaren, sowie für andere Mitarbeitende, die neue Verkaufschancen finden oder weitergeben.
Was gemessen wird
Urteilsvermögen bei der Qualifizierung potenzieller Kunden, der Planung der Kontaktaufnahme, dem Umgang mit Einwänden und Nachfassaktionen sowie der Nutzung von Aktivitätskennzahlen zur Zeiteinteilung.
Potenzielle Kunden qualifizieren
Anhand kurzer Kundenprofile entscheiden Bewerberinnen und Bewerber, welche potenziellen Kunden Zeit verdienen.
Planung der Kontaktaufnahme
Bewerberinnen und Bewerber planen anhand der vorliegenden Informationen, wie sie potenzielle Kunden erreichen.
Einwände und Nachfassaktionen
Bewerberinnen und Bewerber überlegen, wie sie auf erste Einwände reagieren und konsequent nachfassen.
Kennzahlen und Zeitmanagement
Bewerberinnen und Bewerber werten Aktivitätszahlen aus, um ihre Vertriebswoche zu planen.
Frageformate
Multiple Choice
Die Kandidatin oder der Kandidat: Liest eine kurze Situation, Tabelle oder Aussage und wählt die richtige oder alle richtigen Antworten aus.
Sie sehen: Ob die kandidierende Person den Stoff gut genug kennt, um ihn anzuwenden, statt ihn nur wiederzuerkennen.
15 Fragen in 10 Minuten, die nacheinander angezeigt werden.
Passende Rollen für diesen Test
Sales- und Business-Development-Mitarbeitende, die erste Gespräche vereinbaren. Der Test eignet sich auch für Account Executives, Gründerinnen und Gründer, die ihre eigene Vertriebspipeline aufbauen, sowie für Mitarbeitende im Innendienst oder Partnermanagement, die neue Verkaufschancen an ein Vertriebsteam weitergeben.
Was Ihnen dieser Test für Ihren Lebenslauf bringt
Qualifizierung anhand der vorliegenden Fakten
In den Kundenprofilen sind Budgets als genehmigt, nicht genehmigt oder unbekannt angegeben. So sehen Sie, wie Bewerberinnen und Bewerber entscheiden, wer ihre Zeit verdient, wenn Informationen fehlen.
Die Aktivität einer Woche auswerten
Anhand von Aktivitätstabellen sollen Bewerberinnen und Bewerber Zahlen auswerten und entscheiden, wie sie den Rest der Woche nutzen. Das gehört zu den Kernaufgaben, wenn es darum geht, erste Gespräche zu vereinbaren.
Geeignet für Personen, die ihre eigene Vertriebspipeline aufbauen
Die Szenarien eignen sich nicht nur für Sales Development Representatives, sondern auch für Account Executives, Gründerinnen und Gründer, die selbst potenzielle Kunden finden, sowie Mitarbeitende im Partnermanagement, die Verkaufschancen weitergeben.
Was Sie für jede kandidierende Person erhalten
- Während des gesamten Tests im Test-Tab geblieben
- Keine eingefügten Antworten
- In gleichmäßigem Tempo beantwortet
Ergebnisse, Profile und Integritätssignale dienen Ihnen als Anhaltspunkte, die Sie zusammen mit einem Vorstellungsgespräch prüfen können. Sie führen niemals automatisch zu einer Entscheidung.
Testablauf und Integritätssignale
Jede Bewerberin und jeder Bewerber erhält einen anderen Fragensatz. Die Reihenfolge der Fragen und die Antwortoptionen werden gemischt. Im Browser wird jeweils eine Frage angezeigt. Die Lösungsschlüssel bleiben auf den Servern von HireValid. Der 10-Minuten-Timer läuft auf dem Server. Wird die Seite neu geladen, erscheint dieselbe Frage mit der verbleibenden Zeit. Frühere Fragen können nicht erneut aufgerufen werden. Der Fragetext lässt sich weder kopieren noch markieren. Ein blockierter Kopierversuch wird protokolliert. HireValid erfasst Signale wie die Zeit außerhalb des Test-Tabs, eingefügte Antworten und Antworten, die schneller eingegeben werden, als eine Frage gelesen werden kann. Der Arbeitgeber kann den Integrity Score und den Zeitverlauf der erfassten Hinweise prüfen. Keiner von beiden entscheidet für sich allein.
So beugen wir KI-gestützter Täuschung vor · Integritätssignale
Nutzen Sie den Score als Anhaltspunkt
Bewerten Sie das Ergebnis immer zusammen mit einer relevanten Arbeitsprobe und einem strukturierten Vorstellungsgespräch, nie für sich allein. Bitten Sie Bewerberinnen und Bewerber, ihre Entscheidungen zur Qualifizierung potenzieller Kunden, zu Nachfassaktionen und zu Aktivitätskennzahlen zu erläutern. Weitere Informationen zur Rolle finden Sie auf der Seite Sales Development Rep. Vergleichen Sie den Test mit dem Sales Aptitude-Test oder lesen Sie unseren Leitfaden zu Einstellungstests.
Fragen für strukturierte Vorstellungsgespräche
Ein potenzieller Kunde hat ein unbekanntes Budget, und es liegen nur wenige Informationen vor. Was würden Sie prüfen, bevor Sie entscheiden, ob Sie Zeit in ihn investieren?
Achten Sie auf eine nachvollziehbar begründete Entscheidung zur Qualifizierung und darauf, wie mit fehlenden Informationen umgegangen wird.
Wie würden Sie die Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden planen, dessen Profil mehrere nützliche Angaben enthält?
Achten Sie auf einen klaren Ansatz zur Kontaktaufnahme, der sich auf die vorliegenden Angaben stützt.
Ihre Aktivitätstabelle zeigt, dass Nachfassaktionen ins Hintertreffen geraten. Wie würden Sie den Rest Ihrer Woche planen?
Achten Sie darauf, wie die Aktivitätszahlen interpretiert und Nachfassaktionen organisiert werden.
Bewertung und Vergleichswerte verstehen
Fairness und angemessene Vorkehrungen
Die Szenarien handeln von erfundenen Unternehmen, Personen und Produkten. Die Namen spiegeln unterschiedliche Hintergründe wider, und die Branchen und Regionen sind vielfältig. Budgets werden als genehmigt, nicht genehmigt oder unbekannt beschrieben und nicht in einer bestimmten Währung angegeben. Die Unternehmensgröße wird in Mitarbeitenden angegeben. Keine Frage setzt die Vorschriften eines bestimmten Landes, ein bestimmtes Softwareprodukt oder branchenspezifischen Vertriebsjargon voraus, der über die üblichen Begriffe der Rolle hinausgeht. Die Zahlen sind einfach genug, um sie auf einem Blatt Papier zu berechnen. Kurze, klare Sätze halten den Leseaufwand gering.
Sie können jedem Kandidaten als angemessene Anpassung mehr Zeit geben. Die Ergebnisse dienen der Prüfung durch eine Person, niemals einer automatischen Entscheidung.
Vorläufig: Die Zuverlässigkeit wird angegeben, sobald 200 Bewerberinnen und Bewerber den Test abgeschlossen haben.
Testdetails
Ein szenariobasierter Test zu den Kernaufgaben im Sales Development. Er umfasst die Entscheidung, welche potenziellen Kunden Zeit verdienen, die Planung der Kontaktaufnahme, den Umgang mit ersten Einwänden, konsequente Nachfassaktionen und die Auswertung von Aktivitätszahlen zur Wochenplanung. Die Fragen zeigen kurze Kundenprofile, Gesprächsnotizen und Aktivitätstabellen. Sie fragen, was ein kompetenter Vertriebsmitarbeiter tun oder daraus schließen würde.
- Die Fragen sind auf Englisch.
- Zulässige Hilfsmittel: Notizpapier.
- Jede Frage wird der Reihe nach einmal beantwortet. Ein Zurückgehen ist nicht möglich.
- 4 Übungsfragen, 4 Minuten, vor dem zeitlich begrenzten Test.
Häufig gestellte Fragen
Für wen eignet sich der Test zur B2B-Leadgenerierung im Vertrieb?+
Der Test ist für Sales- und Business-Development-Mitarbeitende mit mittlerer Berufserfahrung konzipiert, die erste Gespräche vereinbaren. Er kann auch für Account Executives, Gründerinnen und Gründer, die selbst potenzielle Kunden finden, sowie für Mitarbeitende im Innendienst oder Partnermanagement geeignet sein, die Verkaufschancen an ein Vertriebsteam weitergeben.
Setzt der B2B-Test zur Leadgenerierung im Vertrieb ein bestimmtes Tool oder einen bestimmten Markt voraus?+
Nein. Keine Frage setzt ein bestimmtes Softwareprodukt, die Vorschriften eines bestimmten Landes oder branchenspezifischen Vertriebsjargon voraus, der über die üblichen Begriffe der Rolle hinausgeht. Die Unternehmensgröße wird in Mitarbeitenden angegeben, und Budgets werden ohne Währungsangabe beschrieben. So begegnen Bewerberinnen und Bewerbern aus verschiedenen Märkten dieselben Fakten.
Wie können Bewerberinnen und Bewerber das Format des B2B-Tests zur Leadgenerierung im Vertrieb ausprobieren?+
Der Übungssatz umfasst 4 Fragen und dauert 4 Minuten. Der eigentliche Test umfasst 15 Fragen, für die 10 Minuten zur Verfügung stehen. Für die Aktivitätszahlen können Bewerberinnen und Bewerber Schmierpapier verwenden. Frühere Fragen können nicht erneut aufgerufen werden.
Wie zuverlässig ist der B2B-Test zur Leadgenerierung im Vertrieb?+
Die Zuverlässigkeit ist vorläufig und wird angegeben, sobald 200 Bewerberinnen und Bewerber den Test abgeschlossen haben. Bis dahin sollten Sie das Ergebnis als einen von mehreren Anhaltspunkten betrachten - neben einer Arbeitsprobe, etwa der Qualifizierung einer kurzen Liste von Kundenprofilen, und einem strukturierten Vorstellungsgespräch.
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