B2B-Salesmanagement-Test für die Personalauswahl
Erfahren Sie, wie Vertriebsleitungen mit Entscheidungen zur Pipeline, der Unterstützung des Teams, Anreizen und der Betreuung von Kundenkonten umgehen.
- 10 Minuten
- 15 Fragen
- Mittelstufe
- Multiple Choice
- Fragen auf Englisch
- Smartphone und Desktop
Die kurze Antwort
Der B2B-Salesmanagement-Test ist ein 10-minütiger Einstellungstest für Personen, die B2B-Vertriebsteams leiten oder sich auf eine solche Aufgabe vorbereiten. Seine 15 Multiple-Choice-Fragen verwenden Pipeline-Berichte, Aktivitätstabellen von Vertriebsmitarbeitenden, Vergütungspläne und Gebietslisten, um Vertriebsstrategie, Unterstützung des Teams, Anreizgestaltung und Gebietsplanung zu beurteilen.
Was gemessen wird
Praxiswissen in den Bereichen Vertriebsstrategie, Befähigung des Teams, Anreizgestaltung und Gebietsplanung im B2B-Vertrieb.
Pipeline, Prognose und Schwerpunktsetzung
Anhand von Pipeline- und Prognosedaten beurteilen die Kandidatinnen und Kandidaten, worauf sich das Team konzentrieren sollte.
Coaching und Unterstützung des Teams
Die Fragen bewerten Entscheidungen zum Coaching von Vertriebsmitarbeitenden und zur Unterstützung des Teams.
Quoten und Provisionspläne
Bei ihren Entscheidungen im Vertriebsmanagement berücksichtigen die Kandidatinnen und Kandidaten Quoten und Provisionspläne.
Vertriebsgebiete und Kundenbetreuung
Die Fragen behandeln die Planung von Vertriebsgebieten und die Betreuung von Kundenkonten.
Frageformate
Multiple Choice
Die Kandidatin oder der Kandidat: Liest eine kurze Situation, Tabelle oder Aussage und wählt die richtige oder alle richtigen Antworten aus.
Sie sehen: Ob die kandidierende Person den Stoff gut genug kennt, um ihn anzuwenden, statt ihn nur wiederzuerkennen.
15 Fragen in 10 Minuten, die nacheinander angezeigt werden.
Passende Rollen für diesen Test
Personen, die B2B-Vertriebsteams leiten oder dies bald tun werden: Gebiets-, Regional- und nationale Vertriebsleitungen, Vertriebsdirektorinnen und -direktoren, Leitungen von Inside-Sales- oder Außendienstteams sowie erfahrene Vertriebsmitarbeitende, die Coaching- und Planungsaufgaben übernehmen.
Praxisnahes Urteilsvermögen im Vertriebsmanagement prüfen
Mehr als den Lebenslauf berücksichtigen
Prüfen Sie, wie die Kandidatinnen und Kandidaten Pipeline-Berichte und Aktivitätstabellen von Vertriebsmitarbeitenden interpretieren, und nicht nur, wie sie frühere Aufgaben beschreiben.
Nachverfolgung des Fokus
Nutzen Sie die Ergebnisse zu Coaching, Provisionsplänen und Gebietsbetreuung als Orientierung für die Themen, die Sie im Interview vertiefen.
Fair für unterschiedliche Vertriebshintergründe
Die Szenarien stammen aus der industriellen Fertigung sowie aus den Bereichen Software und Dienstleistungen. So können Führungskräfte aus beiden Bereichen ihr Urteilsvermögen anhand vertrauter Situationen zeigen.
Was Sie für jede kandidierende Person erhalten
- Während des gesamten Tests im Test-Tab geblieben
- Keine eingefügten Antworten
- In gleichmäßigem Tempo beantwortet
Ergebnisse, Profile und Integritätssignale dienen Ihnen als Anhaltspunkte, die Sie zusammen mit einem Vorstellungsgespräch prüfen können. Sie führen niemals automatisch zu einer Entscheidung.
Integritätssignale zur Überprüfung
Jede Kandidatin und jeder Kandidat erhält einen anderen Fragensatz aus umfangreichen Fragenpools. Fragen und Antwortmöglichkeiten werden gemischt, und der Browser erhält jeweils eine Frage. Die Lösungsschlüssel bleiben auf den Servern von HireValid. Der Test dauert 10 Minuten. Zu vorherigen Fragen können die Kandidatinnen und Kandidaten nicht zurückkehren. Nach dem Neuladen erscheint dieselbe Frage wieder, und die verbleibende Zeit läuft weiter. Fragetexte können weder kopiert noch markiert werden. Ein blockierter Kopierversuch wird in der Zeitleiste erfasst. HireValid erfasst Signale wie die Zeit außerhalb des Test-Tabs, eingefügte Antworten und Antworten, die schneller gegeben werden, als eine Frage gelesen werden kann. Ein Integrity Score und eine Zeitleiste mit den erfassten Hinweisen fassen diese Signale zur Prüfung durch den Arbeitgeber zusammen. Der Score entscheidet nicht selbstständig. Mit Einwilligung der Kandidatin oder des Kandidaten kann der Arbeitgeber zufällig Webcam-Fotos aufnehmen lassen.
So beugen wir KI-gestützter Täuschung vor · Integritätssignale
Nutzen Sie den Score als einen von mehreren Anhaltspunkten
Betrachten Sie das Ergebnis zusammen mit einer Arbeitsprobe und einem strukturierten Interview, nicht als alleinige Entscheidungsgrundlage. Bitten Sie die Kandidatin oder den Kandidaten für eine Arbeitsprobe, einen Pipeline-Bericht zu interpretieren oder die Betreuung von Kundenkonten zu planen. Besprechen Sie anschließend die getroffenen Entscheidungen. Vergleichen Sie die Hinweise mit den Anforderungen der Rolle. Verwandte Tests sind Vertriebstalent, Verhandlungsgeschick und Leistungsmanagement.
Entscheidungen in einem strukturierten Interview besprechen
Erzählen Sie von einer Situation, in der Sie den Pipeline-Schwerpunkt eines Teams geändert haben. Worauf stützte sich Ihre Entscheidung?
Achten Sie darauf, wie die Person Pipeline- oder Prognosedaten genutzt und dem Team den Schwerpunkt erläutert hat.
Beschreiben Sie eine Coaching-Entscheidung, die Sie nach der Prüfung der Aktivitäten eines Vertriebsmitarbeitenden getroffen haben. Was geschah danach?
Achten Sie auf einen klaren Zusammenhang zwischen beobachteten Aktivitäten, Coaching und Nachverfolgung.
Erzählen Sie von einem Quoten- oder Provisionsplan, an dessen Gestaltung Sie mitgewirkt haben. Wie haben Sie seine Auswirkungen beurteilt?
Achten Sie darauf, wie durchdacht die Wahl der Anreize war und wie die Auswirkungen des Plans überprüft wurden.
Bewertung und Vergleichswerte verstehen
Fairness und angemessene Vorkehrungen
Die Szenarien stammen sowohl aus der industriellen Fertigung als auch aus den Bereichen Software und Dienstleistungen, sodass keiner dieser Hintergründe bevorzugt wird. Beträge werden als einfache Zahlen in Tausend angegeben, ohne Währungssymbol oder Länderbezug. Regionen haben neutrale Namen, und die verwendeten Namen spiegeln unterschiedliche Herkunftsgruppen und Geschlechter wider. Die Fragen verzichten auf Sport, Redewendungen und Markennamen und enthalten alle für die Antwort erforderlichen Fakten. Alle Kandidatinnen und Kandidaten dürfen einen Taschenrechner und Schmierpapier verwenden.
Sie können jedem Kandidaten als angemessene Anpassung mehr Zeit geben. Die Ergebnisse dienen der Prüfung durch eine Person, niemals einer automatischen Entscheidung.
Vorläufig: Die Zuverlässigkeit wird angegeben, sobald 200 Kandidatinnen und Kandidaten den Test abgeschlossen haben.
Testdetails
Ein kurzer, zeitlich begrenzter Test des Urteilsvermögens, das Führungskräfte von B2B-Vertriebsteams jede Woche brauchen. Die Kandidatinnen und Kandidaten lesen Pipeline-Berichte, Aktivitätstabellen von Vertriebsmitarbeitenden, Vergütungspläne und Gebietslisten aus der industriellen Fertigung sowie von Software- und Dienstleistungsunternehmen. Anschließend wählen sie die beste Entscheidung oder erkennen die zutreffenden Schlussfolgerungen.
- Die Fragen sind auf Englisch.
- Zulässige Hilfsmittel: Ein Taschenrechner, Notizpapier.
- Jede Frage wird der Reihe nach einmal beantwortet. Ein Zurückgehen ist nicht möglich.
- 4 Übungsfragen, 4 Minuten, vor dem zeitlich begrenzten Test.
Häufig gestellte Fragen
Wer sollte den Test zum B2B-Vertriebsmanagement absolvieren?+
Der Test wurde für die Personalauswahl auf mittlerer Führungsebene konzipiert. Er richtet sich an Gebiets-, Regional- und nationale Vertriebsleitungen, Vertriebsdirektorinnen und -direktoren sowie Leitungen von Inside-Sales- oder Außendienstteams. Er kann auch dabei helfen, erfahrene Vertriebsmitarbeitende zu beurteilen, die Coaching- und Planungsaufgaben übernehmen.
Was sollen Bewerbende im Test zum B2B-Vertriebsmanagement tun?+
Die Kandidatinnen und Kandidaten lesen Pipeline-Berichte, Aktivitätstabellen von Vertriebsmitarbeitenden, Vergütungspläne und Gebietslisten. Dann wählen sie die beste Entscheidung oder alle zutreffenden Schlussfolgerungen aus. Manche Fragen haben eine Antwort, andere mehrere. Zu einer vorherigen Frage können die Kandidatinnen und Kandidaten nicht zurückkehren.
Dürfen Kandidatinnen und Kandidaten beim B2B-Salesmanagement-Test einen Taschenrechner verwenden?+
Ja. Alle Bewerbenden dürfen einen Taschenrechner und Notizpapier verwenden. Das hilft bei den Quoten-, Provisions- und Prognosezahlen in den Fragen. Für den Test ist kein Desktop-Computer erforderlich.
Können Kandidatinnen und Kandidaten den B2B-Salesmanagement-Test vorab ausprobieren?+
Ja. Der Übungssatz umfasst 4 Fragen und dauert 4 Minuten. Der bewertete Test umfasst 15 Fragen und dauert 10 Minuten. So können sich Bewerbende vor dem Test mit dem Multiple-Choice-Format vertraut machen.
Wie vermeidet der B2B-Salesmanagement-Test, eine Region oder Branche zu bevorzugen?+
Beträge werden als einfache Zahlen in Tausend angegeben, ohne Währungssymbol oder Länderbezug. Regionen haben neutrale Namen. Die Fragen verzichten auf Sport, Redewendungen und Markennamen, verwenden Namen aus unterschiedlichen Herkunftsgruppen und Geschlechtern und nennen alle für die Antwort erforderlichen Fakten.
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