Verhandlungstest für die Personalauswahl
Erfahren Sie, wie Kandidatinnen und Kandidaten nächste Schritte in kurzen geschäftlichen Verhandlungsszenarien abwägen.
- 10 Minuten
- 10 Fragen
- Mittelstufe
- Entscheidungsszenarien
- Fragen auf Englisch
- Smartphone und Desktop
Die kurze Antwort
Der Verhandlungstest ist ein 10-minütiger Situational-Judgment-Test für Positionen auf mittlerer Ebene, in denen Vereinbarungen mit anderen getroffen werden. Kandidatinnen und Kandidaten wählen nächste Schritte in kurzen geschäftlichen Szenarien mit Lieferanten, Kunden, Partnern und Kollegen. Bewertet werden Urteilsvermögen bei der Gesprächsführung, Überzeugungskraft, das Verständnis der Gegenseite und der Umgang mit Emotionen. Für den zweitbesten Schritt gibt es Teilpunkte.
Was gemessen wird
Urteilsvermögen bei geschäftlichen Verhandlungen: Gesprächsführung, Überzeugungskraft, Verständnis der Gegenseite und Umgang mit Emotionen.
Das Gespräch lenken
Bewertet, wie Kandidatinnen und Kandidaten Geschäftsgespräche auf eine Einigung hinführen.
Überzeugungskraft
Bewertet, wie Kandidatinnen und Kandidaten andere Beteiligte überzeugen, wenn sie den nächsten Schritt wählen.
Die Gegenseite verstehen
Bewertet, wie gut Kandidatinnen und Kandidaten die Gegenseite in einer Verhandlung verstehen.
Emotionale Intelligenz
Prüft, wie Kandidatinnen und Kandidaten in geschäftlichen Gesprächen mit Emotionen umgehen.
Frageformate
Entscheidungsszenarien
Die Kandidatin oder der Kandidat: Liest eine realistische Situation am Arbeitsplatz und wählt aus, wie darauf reagiert werden soll.
Sie sehen: Wie Bewerberinnen und Bewerber Kundinnen und Kunden, Kolleginnen und Kollegen, Regeln und Fristen abwägen, wenn es keine perfekte Lösung gibt.
10 Fragen in 10 Minuten, die nacheinander angezeigt werden.
Passende Rollen für diesen Test
Positionen, in denen Vereinbarungen mit anderen getroffen werden: Vertrieb und Kundenbetreuung, Einkauf und Beschaffung, Partnerschafts- und Geschäftsentwicklung, Projekt- und Betriebsmanagement, Recruiting sowie alle Tätigkeiten, bei denen Konditionen mit Kunden, Lieferanten, Kollegen oder Arbeitnehmervertretungen vereinbart werden.
Was dieser Test zu Ihrem Einstellungsprozess beiträgt
Mehr als Angaben im Lebenslauf
Erfahren Sie, wie Kandidatinnen und Kandidaten auf eine geschäftliche Verhandlung reagieren, und nicht nur, wo sie gearbeitet haben.
Ein gezielter Blick auf das Urteilsvermögen
Zehn Szenarien behandeln Gesprächsführung, Überzeugungskraft, das Verständnis der Gegenseite und den Umgang mit Emotionen.
Die Interviewzeit sinnvoll nutzen
Nutzen Sie die Entscheidungen der kandidierenden Person im Szenario, um im Gespräch gezielt nachzufragen, wie sie mit Kunden, Lieferanten, Partnern oder Kollegen Vereinbarungen trifft.
Teilpunkte für eine gute Alternative
Für den zweitbesten Schritt gibt es Teilpunkte. So erhalten Sie mehr Informationen als durch eine Bewertung, die nur die beste Antwort berücksichtigt.
Was Sie für jede kandidierende Person erhalten
- Während des gesamten Tests im Test-Tab geblieben
- Keine eingefügten Antworten
- In gleichmäßigem Tempo beantwortet
Ergebnisse, Profile und Integritätssignale dienen Ihnen als Anhaltspunkte, die Sie zusammen mit einem Vorstellungsgespräch prüfen können. Sie führen niemals automatisch zu einer Entscheidung.
Wie der Test eine faire Beurteilung unterstützt
Jede Kandidatin und jeder Kandidat erhält eine andere Auswahl von Fragen aus umfangreichen Pools. Bei jedem Versuch erscheinen die Fragen in einer anderen Reihenfolge, und die Antwortoptionen werden gemischt. Die Zeit wird während der 10 Minuten auf dem Server erfasst. Ein Zurückgehen zu früheren Fragen ist nicht möglich. Jedes Szenario nennt die relevanten Fakten und Regeln. Die Antwortoptionen sind ähnlich lang und im Ton vergleichbar. Der Browser erhält jeweils eine Frage, und die Lösungsschlüssel bleiben auf den Servern von HireValid. HireValid erfasst Signale wie die Zeit außerhalb des Test-Tabs und Antworten, die schneller gegeben werden, als eine Frage gelesen werden kann. Der Integrity Score und die Belegübersicht sind für die Prüfung durch den Arbeitgeber gedacht. Sie treffen nicht selbstständig eine Entscheidung. Lesen Sie mehr darüber, wie wir unsere Tests entwickeln.
So beugen wir KI-gestützter Täuschung vor · Integritätssignale
Nutzen Sie das Ergebnis als eines von mehreren Einstellungssignalen
Betrachten Sie das Ergebnis im Verhandlungstest als Anhaltspunkt, den eine Person prüfen sollte, nicht als alleinige Entscheidungsgrundlage. Ergänzen Sie es durch eine Arbeitsprobe zu einer Vereinbarung, mit der die betreffende Stelle zu tun hat. Führen Sie anschließend ein strukturiertes Interview mit einheitlichen, offenen Fragen. Prüfen Sie, ob die Argumentation der kandidierenden Person zu den Fakten und Rahmenbedingungen des Szenarios passt. Für weitere Anhaltspunkte können Sie je nach Rolle die Ergebnisse im Verkaufstalent- oder Aktives Zuhören-Test heranziehen.
Fragen für strukturierte Vorstellungsgespräche
Erzählen Sie von einer Situation, in der Sie eine Vereinbarung mit einem Kunden, Lieferanten oder Kollegen treffen mussten. Wie haben Sie entschieden, was als Nächstes zu tun ist?
Achten Sie darauf, wie die Kandidatin oder der Kandidat die Gegenseite verstanden, das Gespräch gelenkt und mit Emotionen umgegangen ist.
Beschreiben Sie eine Verhandlung, in der die andere Partei einen Einwand vorbrachte, mit dem Sie nicht gerechnet hatten. Was haben Sie getan und wie ist es ausgegangen?
Achten Sie darauf, wie die Person auf neue Informationen reagiert und die andere Partei ohne Täuschung überzeugt hat.
Erzählen Sie von einer Situation, in der Sie sich nicht sofort auf die Bedingungen einigen konnten. Wie haben Sie das Gespräch konstruktiv gehalten?
Achten Sie auf konkrete Entscheidungen, die das Gespräch vorangebracht und zugleich die Bedürfnisse der anderen Partei berücksichtigt haben.
Bewertung und Vergleichswerte verstehen
Fairness und angemessene Vorkehrungen
Jedes Szenario nennt die maßgeblichen Fakten, Grenzen und Fristen. Kenntnisse über die Abläufe eines bestimmten Unternehmens oder die Geschäftssitten eines bestimmten Landes sind daher nicht erforderlich. Zahlen werden als Mengen, Tage oder Prozentsätze ohne Währungsangabe dargestellt. Die vier möglichen Schritte sind ähnlich lang und im Ton vergleichbar. Die Namen der Verhandlungspartner spiegeln unterschiedliche Hintergründe, Geschlechter und Altersgruppen wider. Keine Person ist stereotyp dargestellt. Der beste Schritt beruht nie auf Täuschung.
Sie können jedem Kandidaten als angemessene Anpassung mehr Zeit geben. Die Ergebnisse dienen der Prüfung durch eine Person, niemals einer automatischen Entscheidung.
Vorläufig: Die Reliabilität wird angegeben, sobald 200 Kandidatinnen und Kandidaten den Test abgeschlossen haben.
Testdetails
Zehn kurze geschäftliche Verhandlungsszenarien, auf die jeweils vier mögliche nächste Schritte folgen. Die Kandidatin oder der Kandidat wählt den Schritt, den sie oder er für am wirkungsvollsten hält. Die Szenarien behandeln Gespräche mit Lieferanten, Kunden, Partnern und Kollegen. Für den zweitbesten Schritt gibt es Teilpunkte.
- Die Fragen sind auf Englisch.
- Es sind keine Hilfsmittel erforderlich.
- Jede Frage wird der Reihe nach einmal beantwortet. Ein Zurückgehen ist nicht möglich.
- 4 Übungsfragen, 5 Minuten, vor dem zeitlich begrenzten Test.
Häufig gestellte Fragen
Was misst der Verhandlungstest?+
Der Test bewertet das Urteilsvermögen bei geschäftlichen Verhandlungen anhand kurzer Szenarien mit jeweils vier möglichen nächsten Schritten. Die Szenarien behandeln Gesprächsführung, Überzeugungskraft, das Verständnis der Gegenseite und den Umgang mit Emotionen.
Wie lange dauert der Verhandlungstest, und können Kandidatinnen und Kandidaten zu früheren Fragen zurückgehen?+
Der Test umfasst 10 Fragen und dauert 10 Minuten. Ein Zurückgehen zu früheren Fragen ist nicht möglich. Ein separates Übungsset umfasst 4 Fragen und dauert 5 Minuten.
Für welche Stellen eignet sich der Verhandlungstest?+
Der Test eignet sich für Positionen auf mittlerer Ebene, in denen Vereinbarungen getroffen werden. Dazu zählen Vertriebs- und Kundenbetreuungspositionen, Einkauf und Beschaffung, Partnerschafts- und Geschäftsentwicklung, Projekt- und Betriebsmanagement sowie Recruiting.
Wie wird der Verhandlungstest bewertet?+
Kandidatinnen und Kandidaten wählen in jedem Szenario den Schritt, den sie für am wirkungsvollsten halten. Für den zweitbesten Schritt gibt es Teilpunkte. Betrachten Sie das Ergebnis zusammen mit einer relevanten Arbeitsprobe und einem strukturierten Interview und nutzen Sie es als Anhaltspunkt, nicht als Einstellungsentscheidung.
Werden beim Verhandlungstest harte oder irreführende Taktiken belohnt?+
Nein. Der beste Schritt beruht nie auf Täuschung. Jedes Szenario nennt die maßgeblichen Fakten, Grenzen und Fristen. Zahlen werden als Mengen, Tage oder Prozentsätze ohne Währungsangabe dargestellt. Kenntnisse über die Abläufe eines bestimmten Unternehmens oder die Geschäftssitten eines bestimmten Landes sind nicht nötig, um eine gute Wahl zu treffen.
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