Vertriebseinstellungstest für die Personalauswahl
Vergleichen Sie neun Vertriebstests für mittleres Niveau nach Rolle - von der Neukundengewinnung und dem Telefonvertrieb bis hin zu Kundenentwicklung, Verhandlung, Teamleitung und der Arbeit mit Salesforce.
Die kurze Antwort
Diese neun Verkaufstests mit dem Schwierigkeitsgrad Intermediate dauern 10 oder 13 Minuten und enthalten Multiple-Choice-Fragen oder Szenarien, in denen Urteilsvermögen gefragt ist. Sie messen Fähigkeiten in Bereichen wie Akquise, Verkauf an Verbraucher und Unternehmen, Account Management, Verhandlung, Vertriebsleitung und Salesforce-Nutzung. Wählen Sie Tests für Vertriebsmitarbeiter, Account Manager, Mitarbeitende in der Geschäftsentwicklung oder Vertriebsleiter passend zu den Aufgaben der jeweiligen Rolle.
9 Tests
B2B-Außendienst
10 Minuten · 15 Fragen · Mittelstufe
Multiple Choice
Test ansehenRollenspezifische FähigkeitenB2B-Leadgenerierung im Vertrieb
10 Minuten · 15 Fragen · Mittelstufe
Multiple Choice
Test ansehenRollenspezifische FähigkeitenB2B-Vertriebsmanagement
10 Minuten · 15 Fragen · Mittelstufe
Multiple Choice
Test ansehenRollenspezifische FähigkeitenB2B-Vertriebsmanager
10 Minuten · 15 Fragen · Mittelstufe
Multiple Choice
Test ansehenRollenspezifische FähigkeitenB2C-Telefonverkauf
13 Minuten · 20 Fragen · Mittelstufe
Multiple Choice
Test ansehenSituatives UrteilsvermögenKundenbetreuung
10 Minuten · 10 Fragen · Mittelstufe
Entscheidungsszenarien
Test ansehenRollenspezifische FähigkeitenSalesforce für Geschäftsentwicklung
10 Minuten · 15 Fragen · Mittelstufe
Multiple Choice
Test ansehenSituatives UrteilsvermögenVerhandlung
10 Minuten · 10 Fragen · Mittelstufe
Entscheidungsszenarien
Test ansehenRollenspezifische FähigkeitenVertriebseignung
10 Minuten · 15 Fragen · Mittelstufe
Multiple Choice
Test ansehenTests nach Kategorie
- Rollenspezifische Fähigkeiten (7 Tests)
- Situatives Urteilsvermögen (2 Tests)
Was die Verkaufstests abdecken
Diese Tests decken verschiedene Bereiche des Vertriebs ab und nicht nur eine allgemeine Vertriebsaufgabe. Sales Aptitude misst die Kommunikation mit Käufern, den Aufbau von Vertrauen, Verkaufsmethoden und die Fähigkeit, sich auf Änderungen bei Kunden oder Geschäftsabschlüssen einzustellen. Für die Akquise konzentriert sich B2B Sales Lead Generation auf die Qualifizierung potenzieller Kunden, die Kundenansprache, den Umgang mit Einwänden, die Nachverfolgung und Aktivitätskennzahlen. Salesforce for Business Development misst die praktische Nutzung von Salesforce für die Akquise, die Bearbeitung von Leads, die Pflege von Datensätzen und die Erstellung von Berichten.
Für Rollen im Unternehmensvertrieb deckt B2B Outside Sales das Urteilsvermögen im Außendienst ab - von der Qualifizierung von Leads bis zum Abschluss. B2B Sales Account Executive konzentriert sich auf Kundenbeziehungen, Angebote, Präsentationen und Abschlüsse. Für den telefonischen Verkauf an Verbraucher misst B2C Telesales die Gesprächsplanung, den Aufbau einer guten Beziehung, bedarfsgerechte Angebote sowie den Umgang mit Einwänden und Druck.
Der Ausbau von Kundenbeziehungen und das Aushandeln von Vereinbarungen stehen bei anderen Tests im Mittelpunkt. Account Management misst das Urteilsvermögen beim Kennenlernen von Kunden, beim Ausbau von Accounts, bei der Umsatzprognose und bei der Schaffung von Mehrwert. Negotiation misst das Urteilsvermögen beim Steuern von Geschäftsverhandlungen und beim Verständnis der Gegenseite. B2B Sales Management deckt Strategie, die Unterstützung von Teams, Anreize und die Gebietsplanung ab.
Wählen Sie Tests passend zur Rolle und zum Niveau
Alle neun Tests haben den Schwierigkeitsgrad Intermediate und dauern 10 Minuten. Eine Ausnahme ist B2C Telesales mit einer Dauer von 13 Minuten. Die Tests enthalten Multiple-Choice-Fragen oder Szenarien, in denen Urteilsvermögen gefragt ist. Wählen Sie einen Test passend zu den Aufgaben der jeweiligen Rolle, statt einen Verkaufstest als Maßstab für alle Aspekte der Tätigkeit zu verwenden.
Für SDRs oder BDRs, die potenzielle Kunden qualifizieren und die Ansprache planen, eignet sich B2B Sales Lead Generation. Wenn in der Rolle auch Salesforce genutzt wird, um die Kundenansprache zu dokumentieren und eine Pipeline zu verfolgen, ergänzen Sie Salesforce for Business Development. Lead Generation eignet sich auch für Account Executives und Gründer, die ihre eigene Pipeline aufbauen. Der Salesforce-Test passt zu Junior Account Executives, die ihre Kundenansprache dort dokumentieren. Für Außendienst- oder Field-Sales-Mitarbeiter wählen Sie B2B Outside Sales. Für Account Executives, die einen Geschäftsabschluss vom ersten Gespräch bis zum Abschluss begleiten, eignet sich B2B Sales Account Executive.
Für die Arbeit mit bestehenden Geschäftskunden eignet sich Account Management für Account- und Relationship-Manager, Mitarbeitende im Client Success und andere, die Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen. Für den telefonischen Verkauf an Verbraucher passt B2C Telesales. Wer B2B-Teams leitet, kann B2B Sales Management nutzen. Für Rollen, in denen Konditionen ausgehandelt werden, eignet sich Negotiation.
Kombinieren Sie Tests passend zu den Aufgaben
Nutzen Sie eine kleine Auswahl an Tests, die den Verantwortlichkeiten entspricht, die Sie beurteilen möchten. Für eine Rolle in der Outbound-Geschäftsentwicklung kann B2B Sales Lead Generation die Qualifizierung potenzieller Kunden und die Nachverfolgung abdecken. Ergänzen Sie Salesforce for Business Development nur, wenn die Arbeit mit Salesforce zur Rolle gehört. Wenn die Person auch Unternehmensverkäufe bis zum Abschluss betreut, bietet sich B2B Sales Account Executive mit seinem Fokus auf Kundenbeziehungen und Angebote an.
Für einen Account Manager, der mit Kunden verhandelt, kombinieren Sie Account Management mit Negotiation. Der eine Test betrachtet den Ausbau von Accounts und die Kundenkenntnis, der andere das Urteilsvermögen bei geschäftlichen Vereinbarungen. Für eine Rolle im telefonischen Verkauf an Verbraucher ist B2C Telesales die passende Wahl. Für eine Vertriebsleiterrolle kann B2B Sales Management Strategie, Teamentwicklung, Anreize und Gebietsplanung prüfen.
Betrachten Sie die Ergebnisse als Anhaltspunkte, die eine Person zusammen mit den Anforderungen der Rolle berücksichtigen kann. Ein Testergebnis allein ist keine Einstellungsentscheidung.
Fairness und die Voraussetzungen für die Fragen
Die Testhinweise beschreiben Maßnahmen, mit denen die Fragen auf das angegebene Urteilsvermögen im Vertrieb oder auf praktische Aufgaben ausgerichtet bleiben. In mehreren Tests kommen fiktive Unternehmen, Produkte und Käufer vor. Die Antworten setzen daher keine Kenntnisse einer bestimmten Marke, Branche oder Vertriebsmethode voraus. In B2B Sales Account Executive werden Richtlinien wie Rabattgrenzen in der Frage genannt. B2B Outside Sales nennt die erforderlichen Fakten und verwendet klare Formulierungen. B2B Sales Lead Generation setzt keine Kenntnisse bestimmter Software oder länderspezifischer Regeln voraus.
Weitere Hinweise beschreiben einfaches US-Englisch und kurze Sätze sowie den Verzicht auf Redewendungen, Sportbezüge, Feiertage und lokale Geschäftskonventionen. Die Szenarien zu Account Management und Verhandlungen nennen die entscheidenden Fakten. Die Hinweise beschreiben außerdem die Verwendung von Namen aus unterschiedlichen Herkunftskontexten und den Verzicht auf Stereotype. Bei Sales Aptitude soll die einfache Sprache dafür sorgen, dass das Urteilsvermögen im Vertrieb und nicht die Lesegeschwindigkeit im Mittelpunkt steht. Bei fünf der neun Tests dürfen Bewerber Notizpapier verwenden. Für B2B Sales Management steht außerdem ein Taschenrechner zur Verfügung.
Informationen zu Fairness und angemessenen Vorkehrungen finden Sie unter Fairness and accommodations. Unter How we build our tests erfahren Sie mehr über die Testentwicklung. Nutzen Sie Ergebnisse als Anhaltspunkte für eine menschliche Prüfung und nicht als abschließendes Urteil über einen Bewerber.
Häufig gestellte Fragen
Welche Verkaufstests eignen sich für Mitarbeitende in der Geschäftsentwicklung?+
Für die Akquise misst [B2B Sales Lead Generation](/tests/role-specific-skills/b2b-sales-lead-generation) die Qualifizierung potenzieller Kunden, die Kundenansprache, den Umgang mit Einwänden, die Nachverfolgung und Aktivitätskennzahlen. Ergänzen Sie [Salesforce for Business Development](/tests/role-specific-skills/salesforce-for-business-development), wenn Salesforce zu den Aufgaben der Rolle gehört.
Welche Verkaufstests eignen sich für Account Manager?+
[Account Management](/tests/situational-judgment/account-management) konzentriert sich auf Kundenkenntnis, den Ausbau von Accounts, Umsatzprognosen und die Schaffung von Mehrwert. Wenn die Rolle auch das Aushandeln von Vereinbarungen umfasst, bietet [Negotiation](/tests/situational-judgment/negotiation) eine zusätzliche Einschätzung des Urteilsvermögens in Geschäftsverhandlungen.
Was messen Verkaufstests für den telefonischen Verkauf an Verbraucher?+
[B2C Telesales](/tests/role-specific-skills/b2c-telesales) misst das Urteilsvermögen im telefonischen Verkauf an Verbraucher, darunter Gesprächsplanung, den Aufbau einer guten Beziehung, bedarfsgerechte Angebote sowie den Umgang mit Einwänden und Druck. Der Test dauert 13 Minuten und enthält Multiple-Choice-Fragen.
Wie können Arbeitgeber Verkaufstests für einen B2B Account Executive kombinieren?+
[B2B Sales Account Executive](/tests/role-specific-skills/b2b-sales-account-executive) konzentriert sich auf Kundenbeziehungen, Angebote, Präsentationen und Abschlüsse. Kombinieren Sie den Test nur dann mit [B2B Outside Sales](/tests/role-specific-skills/b2b-outside-sales), wenn auch der Außendienst zur Rolle gehört.
Was prüfen Verkaufstests für Führungskräfte?+
[B2B Sales Management](/tests/role-specific-skills/b2b-sales-management) misst praktische Kenntnisse der B2B-Vertriebsstrategie, der Unterstützung von Teams, der Gestaltung von Anreizsystemen und der Gebietsplanung. Der Test eignet sich für Personen, die Vertriebsteams leiten, sowie für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die Coaching- und Planungsaufgaben übernehmen.
Müssen Bewerber unser Produkt oder unsere Vertriebsmethode kennen?+
Nein. In mehreren Verkaufstests kommen fiktive Unternehmen, Produkte und Käufer vor. Die Fragen nennen die Fakten oder Richtlinien, auf die sie sich beziehen, zum Beispiel eine Rabattgrenze. Daher müssen Bewerber den Vertriebsprozess eines bestimmten Unternehmens nicht kennen. Nur Salesforce for Business Development bezieht sich auf ein bestimmtes Tool und verwendet gängige Salesforce-Funktionen in Lightning Experience.
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