Kopyalayabileceğiniz satış geliştirme temsilcisi iş tanımı şablonu: görevler, hedefler, beceriler ve ücret alanları; ipuçları ve birlikte kullanabileceğiniz bir satış testi.
Kısa yanıt
Bu satış geliştirme temsilcisi iş tanımı şablonu, SDR işe alımı için açık bir başlangıç noktası sunar: pozisyonun kapsamı, işten bir örnek, zorunlu nitelikler ve işe alım sürecinizin nasıl işlediği. Şablonu kopyalayın, ürününüzü, hedefleri ve ücreti ekleyin, yalnızca pozisyonun gerçekten gerektirdiği nitelikleri bırakın.
Yer tutucuları değiştirin ve kullanmadan önce şablonu gerçek role ve yerel gerekliliklere göre gözden geçirin.
Satış Geliştirme Temsilcisi
[ŞİRKET ADI] · [KONUM / UZAKTAN ÇALIŞMA DÜZENİ] · [MAAŞ ARALIĞI] · [İSTİHDAM TÜRÜ]
Pozisyon hakkında
Doğru soruları soran ve söylediklerini yerine getiren, dikkatli iletişimcileri belirleyin. [PRIMARY OUTCOME] hedefine ulaşmak için [TEAM / MANAGER] ile birlikte çalışacaksınız.
Yapacaklarınız
- Günlük işlerimiz bağlamında Fırsatları değerlendirin.
- Günlük işlerimiz bağlamında İtirazları ele alın.
- Günlük işlerimiz bağlamında Özenle takip edin.
- İş arkadaşlarınızı ilerleme, sorular ve engeller hakkında bilgilendirin.
- Çalışmanızı kontrol edin ve geri bildirimlere yapıcı şekilde yanıt verin.
İşten bir örnek
Potansiyel müşteri özetini okuyun ve ilgili bir ihtiyacı teklifle ilişkilendiren bir giriş mesajı taslağı hazırlayın.
İhtiyaç duyacaklarınız
- Yukarıda açıklanan temel görevleri yerine getirebileceğinizi gösteren kanıt.
- Role uygun, net iletişim.
- Soru sormaya ve sistemlerimizi öğrenmeye istekli olmak.
[YALNIZCA İŞLE İLGİLİ GEREKLİLİKLERİ EKLEYİN]
Olması tercih edilir
[ELEME GEREKLİLİĞİ OLMAYAN İSTEĞE BAĞLI BECERİLER]
Sunduğumuz hizmetler
[MAAŞ, YAN HAKLAR, ÇALIŞMA SAATLERİ, EKİPMAN VE GELİŞİM]
Başvuru sürecimiz
[APPLICATION LINK] üzerinden [DEADLINE] tarihine kadar başvurun. [STAGES AND APPROXIMATE TIME] sürmesini bekliyoruz. Yapılacak değerlendirmeler burada açıklanan işe odaklanacaktır. Başlamadan önce izin verilen araçları ve izleme süreçlerini açıklayacağız.
Uyarlamalar
Bir düzenlemeye veya alternatif biçime ihtiyacınız varsa [EMPLOYER CONTACT] ile iletişime geçin.
Gizlilik
Başvuru bilgilerinizin nasıl kullanılacağını öğrenmek için [İŞVERENİN GİZLİLİK BİLDİRİMİ]'ni okuyun.
Yayınlamadan önce
Tüm yer tutucuları değiştirin, ücret şeffaflığı ve yerel istihdam gerekliliklerini gözden geçirin ve gerçek iş için zorunlu olmayan tüm gereklilikleri kaldırın.
Ne sattığınızı ve kimin satın aldığını bir veya iki cümleyle açıklayın. Ardından satış sürecini anlatın: giden veya gelen satışları, başlıca kanalları, araçları ve tipik bir iş gününü belirtin. SDR adayları önce bunları karşılaştırdığı için hedefleri, komisyon sistemini ve temel maaş aralığını da ekleyin.
Son olarak kariyer yolunu açıklayın. Pek çok SDR, müşteri yöneticisi rolüne geçmek ister. Bu geçişin ekibinizde nasıl işlediğini ve genellikle ne kadar sürdüğünü belirtin.
Neler eklenmeli: SDR görevleri
Tipik SDR görevleri arasında hedef müşteri hesaplarını araştırmak, e-posta, telefon ve sosyal medya kanalları üzerinden kişiselleştirilmiş iletişim kurmak, gelen potansiyel müşterilerin uygunluğunu değerlendirmek, müşteri temsilcileri için toplantılar ayarlamak, CRM kayıtlarını doğru tutmak ve yanıt vermeyen potansiyel müşterilerle tekrar iletişime geçmek yer alır. Satış sürecinize uygun görevleri seçin ve hangi kanalın daha önemli olduğunu belirtin.
Hedefler konusunda açık olun. Bir SDR iş tanımı, temsilcinin ayarlanan toplantı sayısına, nitelikli fırsatlara veya satış hattının değerine göre mi değerlendirileceğini ve bu işin günde yaklaşık kaç görüşmeyi kapsadığını belirtmelidir. İş, bir mağaza veya teşhir salonunda gelen sorularla ilgilenilen satış danışmanı iş tanımına daha yakınsa, doğru adayların başvurması için bunu açıklayın.
Olmazsa olmaz ve tercih sebebi
Must-have (screen on these):
Clear, concise writing for cold outreach
Confidence on the phone and in short video calls
Resilience and organisation when most prospects say no or do not reply
Accurate record keeping in a CRM
Nice to have (mention, but do not screen on these):
Experience selling to your type of customer
Familiarity with your CRM or sales engagement tools
Knowledge of your industry
Keep the must-have list short. Every extra requirement removes candidates, and requirements that are not needed for the work can screen out good SDRs unfairly. If a skill can be learned in the first few weeks, it belongs under nice to have.
Satış Yeteneği Durumsal Muhakeme (10 dakika), adayın itirazları, takip iletişimlerini ve ilerlemeyen potansiyel müşterileri nasıl ele alacağını gösterir.
Sözel Akıl Yürütme (10 dakika), adayın potansiyel müşteri hakkında verilen bilgileri ne kadar iyi okuyup doğru sonuçlara vardığını gösterir.
Duygusal Zekâ (10 dakika), baskı altındayken başkalarını nasıl anladığını ve onlara nasıl karşılık verdiğini gösterir.
İngilizce Yeterliliği (12 dakika), yazılı iletişiminin potansiyel müşteriler için anlaşılır olup olmayacağını gösterir.
İlanınızdaki gerekliliklerde, gönderdiğiniz testlerde ve sorduğunuz sorularda aynı becerilere odaklanın. Satış mülakatı soruları da aynı becerileri temel alır. Şablondaki iş örneği aynı zamanda bir iş örneklemi işlevi görür. Temel gereklilikleri karşılayan her adaya aynı testleri gönderin, ardından en güçlü adaylarla mülakat yapın.
Adil ve kapsayıcı bir ilan yazma
Yalnızca işin gerektirdiklerini isteyin. İş gerçekten gerektirmiyorsa diploma veya belirli bir yıl sayısında deneyim şartı koymaktan kaçının. Belirli bir yaş, cinsiyet veya geçmişe işaret eden ifadeler kullanmayın. Mümkünse ücret aralığını belirtin, adayların nasıl uyarlama talep edebileceğini söyleyin ve varsa beceri testi ile ne kadar süreceği dahil işe alım sürecini açıklayın. Küçük işletmelere yönelik işe alım sürecimiz, ilan verme aşamasını sürecin geri kalanıyla birlikte ele alır.
İlanı yayınladıktan sonra
Temel gereklilikleri karşılayan her adaya aynı kısa beceri testini gönderin, ardından en başarılı adayları yapılandırılmış mülakata davet edin. Bu satış geliştirme temsilcisi iş tanımındaki görevlerden alınan ölçütleri kullanarak her mülakatı aynı mülakat puan kartı üzerinden puanlayın. Böylece ilan, test ve mülakat aynı işi ölçer. Yapılandırılmış mülakatlar kılavuzumuz, soruların nasıl yazılıp puanlanacağını açıklar. Daha fazla şablon için iş tanımı şablonları kitaplığına göz atın.
Sık sorulan sorular
Bir satış geliştirme temsilcisi iş ilanında neler yer almalı?+
Ne sattığınızı ve kime sattığınızı, satış yaklaşımını ve kanallarını, temel görevleri, hedefleri ve prim sisteminin nasıl işlediğini, temel maaş aralığını, işe alım sürecini ve kariyer yolunu açıklayın. Net rakamlar, adayların rolün kendilerine uygun olup olmadığına karar vermesine yardımcı olur.
Bir satış geliştirme temsilcisi için en önemli beceriler nelerdir?+
Açık ve anlaşılır yazma, kısa görüşmelerde özgüven, potansiyel müşteriler olumsuz yanıt verdiğinde yılmama ve dikkatli takip. Bir satış durumsal muhakeme testi ve kısa bir müşteri iletişimi görevi, bunları özgeçmişten daha adil biçimde değerlendirir.
SDR iş ilanına hedefleri eklemeli miyim?+
Evet. Temsilcinin hangi ölçütlere göre değerlendirileceğini, örneğin ayarlanan toplantı veya nitelikli fırsat sayısını belirtin ve gerçekçi bir aralık verin. Hedefleri dürüstçe paylaşmak, bu tempodan hoşlanan kişileri çeker ve çalışanların erken ayrılmasını azaltır.
SDR'lerin daha önce satış deneyimi olması gerekir mi?+
Her zaman değil. Başarılı SDR'lerin çoğu müşteri hizmetleri, konaklama veya işe alım alanlarından gelir. Adaylara ürününüzü öğretebiliyorsanız, yıllarca satış deneyimi aramak yerine temel becerileri değerlendirin.
İlanda SDR kariyer yolunu nasıl gösterebilirim?+
Hesap yöneticisi rolüne geçiş gibi olağan bir sonraki adımı, temsilcinin ilerlemek için neleri göstermesi gerektiğini ve bunun yaklaşık ne kadar süreceğini açıklayın. Net bir kariyer yolu, nitelikli adayların başvurmasını sağlayan en güçlü nedenlerden biridir.
İş ilanını adil bir ilk değerlendirme turuna dönüştürün
Adaylara kısa bir beceri testi gönderin ve en başarılı adaylarla mülakat yapın. Ayda beş adaya kadar ücretsiz.
Yapay zekâ desteğiyle HireValid editoryal içeriği olarak hazırlandı. Uzman ve hukuk incelemesi henüz tamamlanmadı. Güncellendi . Yayın politikasını okuyun.
DAHA AZ TAHMİN. DAHA ÇOK DOĞRU ADAY.
Yapay zekâ bir yanıtı daha iyi hâle getirebilir. Görünüşün ardındaki beceriye göre işe alın.
Yapay zekâ çağı için geliştirilmiş gelişmiş işe alım değerlendirmelerini ve dürüstlük araçlarını keşfedin.
