Что оценивает этот тест?
Разработан для SDR и начинающих специалистов по продажам. Проверяет понимание процесса продаж, а не умение настойчиво убеждать или знание конкретного продукта.
- Выявление потребностей
- Работа с возражениями
- Квалификация
Потенциальный клиент говорит, что цена слишком высокая. Какой вопрос лучше всего задать дальше?
Иллюстративное практическое задание. Это не валидированная оценка.
Как следует использовать результаты?
Оцените результаты проверки навыков вместе с подходящим рабочим заданием и структурированным собеседованием. В отчётах указаны исходный или нормированный результат, а при наличии подходящих нормативных данных - процентиль с указанием референтной группы и версии.
Не считайте высокий результат гарантией эффективности, а низкий - исчерпывающей оценкой способностей человека. Разберитесь в оценках и сравнительных показателях.
А как насчёт добросовестности и справедливости?
Не судите о навыках продаж по акценту, культурным особенностям или экстраверсии. Дополните оценку структурированной ролевой игрой.
Настройки добросовестности включают случайный порядок заданий и данные о событиях в браузере. Для необязательных проверок с помощью камеры необходимо уведомить кандидатов и получить их согласие. Демоверсия на этой странице работает локально и не отслеживает вас.
Ознакомьтесь с нашим подходом к обеспечению справедливостиЧасто задаваемые вопросы
Сколько длится тест?+
Тест из 15 вопросов занимает около 10 минут.
На каком языке доступны тесты и какие форматы предлагаются?+
Тест проводится на английском языке. Формат: Выбор в ситуационных задачах. Перевод маркетингового сайта не означает, что оценка доступна на другом языке.
Можно ли использовать это как единственное основание для принятия решения о найме?+
Нет. Учитывайте данные, связанные с работой, необходимые адаптации и оценку человека. Задание для практики на этой странице приведено для примера, это не оцениваемый тест.