deskripsi pekerjaan sales development representative
Templat deskripsi pekerjaan sales development representative yang dapat disalin: bidang tugas, target, keterampilan, dan gaji, disertai kiat dan tes penjualan yang dapat dipadukan.
Jawaban singkat
Templat deskripsi pekerjaan sales development representative ini memberi Anda format awal yang jelas untuk merekrut SDR: cakupan pekerjaan, contoh tugas, persyaratan penting, dan penjelasan tentang proses rekrutmen Anda. Salin templat ini, tambahkan informasi tentang produk, target, dan gaji, lalu cantumkan hanya persyaratan yang benar-benar dibutuhkan untuk posisi tersebut.
Ganti teks pengganti dan tinjau templat ini agar sesuai dengan posisi sebenarnya dan persyaratan setempat sebelum digunakan.
Sales Development Rep
[COMPANY NAME] · [LOCATION / REMOTE ARRANGEMENT] · [SALARY RANGE] · [EMPLOYMENT TYPE]
Tentang posisi
Kenali komunikator yang cermat, mengajukan pertanyaan yang tepat, dan menindaklanjutinya. Anda akan bekerja bersama [TEAM / MANAGER] untuk mencapai [PRIMARY OUTCOME].
Yang akan Anda lakukan
- Menilai kelayakan prospek dalam konteks pekerjaan sehari-hari kami.
- Menangani keberatan dalam konteks pekerjaan sehari-hari kami.
- Tindak lanjuti dengan pertimbangan matang dalam konteks pekerjaan sehari-hari kami.
- Beri tahu rekan kerja tentang progres, pertanyaan, dan hambatan.
- Periksa pekerjaan Anda dan tanggapi masukan secara konstruktif.
Contoh pekerjaan
Baca ringkasan prospek dan susun pesan pembuka yang mengaitkan satu kebutuhan yang relevan dengan penawaran.
Yang Anda perlukan
- Bukti bahwa Anda mampu menjalankan tugas-tugas utama yang dijelaskan di atas.
- Komunikasi yang jelas dan sesuai dengan posisi.
- Bersedia bertanya dan mempelajari sistem kami.
[ADD ONLY JOB-RELEVANT REQUIREMENTS]
Nilai tambah
[OPTIONAL SKILLS THAT ARE NOT SCREENING REQUIREMENTS]
Yang kami tawarkan
[SALARY, BENEFITS, WORKING HOURS, EQUIPMENT AND DEVELOPMENT]
Proses lamaran kami
Ajukan lamaran melalui [APPLICATION LINK] paling lambat [DEADLINE]. Tahapan dan perkiraan waktu yang dibutuhkan adalah [STAGES AND APPROXIMATE TIME]. Penilaian apa pun akan berfokus pada pekerjaan yang dijelaskan di sini. Kami akan menjelaskan alat yang boleh digunakan dan pemantauan sebelum Anda mulai.
Akomodasi
Hubungi [EMPLOYER CONTACT] jika Anda memerlukan penyesuaian atau format alternatif.
Privasi
Baca [EMPLOYER PRIVACY NOTICE] untuk mengetahui bagaimana informasi lamaran Anda akan digunakan.
Sebelum dipublikasikan
Ganti semua teks pengganti, tinjau transparansi gaji dan persyaratan ketenagakerjaan setempat, serta hapus persyaratan yang tidak esensial untuk pekerjaan tersebut.
Mulailah dengan menjelaskan produk yang Anda jual dan siapa pembelinya dalam satu atau dua kalimat. Lalu, uraikan proses penjualan: outbound atau inbound, kanal utama, alat yang digunakan, dan kegiatan sehari-hari. Cantumkan target, cara kerja komisi, dan kisaran gaji pokok karena kandidat SDR biasanya membandingkan hal-hal ini terlebih dahulu.
Terakhir, jelaskan jenjang kariernya. Banyak SDR ingin beralih ke peran account executive, jadi jelaskan seperti apa jalur tersebut di tim Anda dan berapa lama biasanya waktu yang dibutuhkan.
Hal yang perlu dicantumkan: tugas SDR
Tugas umum SDR mencakup meneliti akun target, menulis pesan pendekatan yang dipersonalisasi melalui email, telepon, dan media sosial, menilai prospek masuk, menjadwalkan pertemuan untuk account executive, menjaga keakuratan CRM, serta menindaklanjuti calon pelanggan yang belum merespons. Pilih kegiatan yang sesuai dengan pendekatan penjualan Anda dan sebutkan kanal yang paling penting.
Jelaskan target secara terbuka. Deskripsi pekerjaan SDR sebaiknya menyebutkan apakah kinerja tenaga penjualan diukur berdasarkan jumlah pertemuan yang dijadwalkan, peluang yang memenuhi kualifikasi, atau nilai pipeline, serta perkiraan jumlah percakapan per hari dalam peran tersebut. Jika pekerjaannya lebih mirip posisi penasihat penjualan yang menangani pertanyaan masuk di toko atau ruang pamer, jelaskan hal itu agar orang yang tepat melamar.
Wajib dimiliki vs diutamakan
Must-have (screen on these):
Clear, concise writing for cold outreach
Confidence on the phone and in short video calls
Resilience and organisation when most prospects say no or do not reply
Accurate record keeping in a CRM
Nice to have (mention, but do not screen on these):
Experience selling to your type of customer
Familiarity with your CRM or sales engagement tools
Knowledge of your industry
Keep the must-have list short. Every extra requirement removes candidates, and requirements that are not needed for the work can screen out good SDRs unfairly. If a skill can be learned in the first few weeks, it belongs under nice to have.
Penalaran Verbal (10 menit) menunjukkan seberapa baik kandidat membaca ringkasan calon pelanggan dan menarik kesimpulan yang akurat.
Kecerdasan Emosional (10 menit) menunjukkan cara kandidat memahami dan menanggapi orang lain saat berada di bawah tekanan.
Kemampuan Bahasa Inggris (12 menit) menunjukkan apakah pesan tertulis yang dikirim kandidat kepada calon pelanggan akan jelas.
Gunakan keterampilan yang sama di tiga hal: persyaratan dalam iklan lowongan, tes yang Anda kirim, dan pertanyaan yang Anda ajukan. Pertanyaan wawancara penjualan mencakup keterampilan yang sama, dan contoh pekerjaan dalam templat tersebut juga dapat digunakan sebagai contoh hasil kerja. Kirim tes yang sama kepada setiap pelamar yang memenuhi persyaratan utama, lalu wawancarai kandidat dengan hasil terbaik.
Menulis iklan lowongan yang adil dan inklusif
Cantumkan hanya persyaratan yang dibutuhkan untuk pekerjaan tersebut. Hindari mewajibkan gelar atau jumlah tahun pengalaman tertentu, kecuali pekerjaan memang benar-benar membutuhkannya. Hindari juga kata-kata yang mengisyaratkan usia, gender, atau latar belakang tertentu. Cantumkan kisaran gaji jika memungkinkan, jelaskan cara kandidat meminta penyesuaian, dan uraikan proses perekrutan, termasuk tes keterampilan jika ada dan berapa lama prosesnya. Panduan proses perekrutan untuk usaha kecil kami membahas tahap iklan lowongan beserta tahapan lainnya.
Setelah Anda memasang iklan lowongan
Kirim tes keterampilan singkat yang sama kepada setiap pelamar yang memenuhi persyaratan utama, lalu undang kandidat dengan hasil terbaik untuk mengikuti wawancara terstruktur. Nilai setiap wawancara menggunakan lembar penilaian wawancara yang sama, dengan kriteria berdasarkan tugas dalam deskripsi pekerjaan perwakilan pengembangan penjualan ini. Dengan begitu, iklan lowongan, tes, dan wawancara sama-sama mengukur pekerjaan yang sama. Panduan kami tentang wawancara terstruktur menjelaskan cara menyusun dan menilai pertanyaan. Untuk templat lainnya, lihat pustaka templat deskripsi pekerjaan.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa saja yang harus dicantumkan dalam iklan lowongan SDR?+
Apa yang Anda jual dan kepada siapa, proses dan kanal penjualan, tugas utama, target dan cara kerja komisi, kisaran gaji pokok, proses perekrutan, serta jenjang karier. Angka yang jelas membantu kandidat memutuskan apakah posisi tersebut cocok bagi mereka.
Keterampilan apa yang paling penting bagi perwakilan pengembangan penjualan?+
Kemampuan menulis dengan jelas, percaya diri dalam percakapan singkat, tangguh saat calon pelanggan menolak, dan cermat dalam menindaklanjuti. Tes penilaian situasional untuk penjualan dan tugas singkat untuk menghubungi calon pelanggan dapat menilai hal-hal ini dengan lebih adil daripada CV.
Perlukah saya mencantumkan target dalam iklan lowongan SDR?+
Ya. Jelaskan tolok ukur kinerja tenaga penjualan, seperti jumlah rapat yang dijadwalkan atau peluang yang memenuhi kualifikasi, dan berikan kisaran yang realistis. Target yang disampaikan dengan jujur menarik orang yang menyukai ritme kerja tersebut dan mengurangi karyawan yang cepat mengundurkan diri.
Apakah SDR perlu memiliki pengalaman penjualan sebelumnya?+
Tidak selalu. Banyak SDR yang kompeten berasal dari bidang layanan pelanggan, perhotelan, atau perekrutan. Jika Anda dapat melatih mereka mengenai produk Anda, ujilah keterampilan dasar yang diperlukan alih-alih mensyaratkan pengalaman bertahun-tahun di bidang penjualan.
Bagaimana cara menjelaskan jenjang karier SDR dalam iklan lowongan kerja?+
Jelaskan langkah berikutnya yang biasanya diambil, misalnya beralih ke posisi account executive, hal yang perlu ditunjukkan staf penjualan untuk berkembang, dan perkiraan waktu yang dibutuhkan. Jalur karier yang jelas merupakan salah satu alasan terkuat bagi kandidat berkualitas untuk melamar.
Jadikan iklan lowongan sebagai tahap seleksi awal yang adil
Kirim tes keterampilan singkat kepada pelamar dan wawancarai kandidat dengan hasil terbaik. Gratis untuk lima kandidat per bulan.
Disiapkan sebagai materi editorial HireValid dengan bantuan AI. Peninjauan oleh pakar bidang terkait dan ahli hukum yang disebutkan masih menunggu. Diperbarui . Baca kebijakan editorial.
LEBIH SEDIKIT MENEBak. LEBIH BANYAK ORANG BERKUALITAS.
AI dapat menyempurnakan jawaban. Rekrut berdasarkan kemampuan yang mendasarinya.
Jelajahi asesmen rekrutmen tingkat lanjut dan alat integritas yang dirancang untuk era AI.
