セールスデベロップメント担当者の職務記述書 営業開発担当者（SDR）の求人票テンプレート。業務内容、目標、スキル、給与の項目に加え、作成のヒントと組み合わせる営業テストを掲載。
使用前にプレースホルダーを置き換え、実際の職務と現地の要件に照らしてテンプレートを確認してください。
セールスデベロップメント担当者
[会社名] · [勤務地／リモート勤務の条件] · [給与範囲] · [雇用形態]
職務について
適切な質問をし、最後までやり遂げる、思慮深いコミュニケーターを見つけましょう。 [TEAM / MANAGER]と協力して、[PRIMARY OUTCOME]を実現します。
担当業務
- 日々の業務における見込み案件を見極める。
- 日々の業務における懸念への対応。
- 日々の業務における丁寧なフォローアップ。
- 進捗や質問、障害となっていることを同僚に共有しましょう。
- 自分の作業を確認し、フィードバックに建設的に対応してください。
仕事のサンプル
見込み顧客の概要を読み、関連するニーズを1つ提案内容につなげた最初のメッセージを作成してください。
必要なもの
- 上記の主要な業務を遂行できることを示す証拠。
- 職種に応じた明確なコミュニケーション。
- 質問し、社内システムを学ぶ意欲。
[職務に関連する要件のみを追加]
あると望ましい
[選考要件ではない任意のスキル]
提供内容
[給与、福利厚生、勤務時間、機器、成長機会]
応募プロセス
[DEADLINE]までに[APPLICATION LINK]からご応募ください。[STAGES AND APPROXIMATE TIME]を予定しています。評価を行う場合は、ここに記載された業務に関する内容が中心となります。開始前に、使用できるツールとモニタリングについて説明します。
配慮措置
配慮や別の形式が必要な場合は、[EMPLOYER CONTACT]にご連絡ください。
プライバシー
応募情報の利用方法については、[EMPLOYER PRIVACY NOTICE]をご確認ください。
公開前
すべてのプレースホルダーを置き換え、給与の透明性と現地の雇用要件を確認してください。また、実際の職務に不可欠でない要件は削除してください。 このテンプレートをカスタマイズする方法 何を販売し、誰が購入するのかを1～2文で説明しましょう。次に、アウトバウンドかインバウンドか、主なチャネルやツール、一般的な1日の流れなど、営業活動の進め方を記載します。SDR候補者がまず比較する目標、インセンティブの仕組み、基本給の範囲も加えましょう。
最後に、キャリアパスを説明します。多くのSDRはアカウントエグゼクティブへの昇進を希望するため、チーム内でどのような道筋があるか、通常どのくらいの期間がかかるかを伝えましょう。
記載する内容：SDRの業務 SDRの一般的な業務には、ターゲット企業の調査、メール・電話・ソーシャルチャネルでの個別アプローチ文の作成、インバウンドリードの選別、アカウントエグゼクティブとの商談設定、CRMの情報管理、返信のない見込み客へのフォローアップなどがあります。自社の営業プロセスに合う業務を選び、特に重要なチャネルを記載しましょう。
目標は明確に伝えましょう。SDRの求人票には、商談設定数、有望な商談機会の数、パイプラインの金額のどれを評価指標にするのか、また1日におよそ何件の会話を行うのかを記載します。店舗やショールームでの問い合わせ対応が中心で、セールスアドバイザーに近い仕事なら、その内容を説明し、適した人材に応募してもらいましょう。
必須条件と、あれば望ましい条件 Must-have (screen on these):
Clear, concise writing for cold outreach
Confidence on the phone and in short video calls
Resilience and organisation when most prospects say no or do not reply
Accurate record keeping in a CRM
Nice to have (mention, but do not screen on these):
Experience selling to your type of customer
Familiarity with your CRM or sales engagement tools
Knowledge of your industry
Keep the must-have list short. Every extra requirement removes candidates, and requirements that are not needed for the work can screen out good SDRs unfairly. If a skill can be learned in the first few weeks, it belongs under nice to have.
この職種で評価するスキル セールスデベロップメント担当者向けアセスメント には、合計約42分で受けられる4つのテストが含まれています。
営業適性の状況判断 言語的推論 心の知能 英語力
求人票の応募要件、送付するテスト、面接で尋ねる質問の3つで、同じスキルを確認しましょう。営業職向け面接質問 も同じスキルに沿っており、テンプレート内の業務例は実務サンプルとしても使えます。必須要件を満たす応募者全員に同じテストを送り、その後、有望な候補者を面接しましょう。
公平で包摂的な求人広告の作成 職務に必要な条件だけを求めましょう。業務上本当に必要な場合を除き、学位や一定の経験年数を必須にしないでください。また、特定の年齢、性別、経歴を想定させる表現も避けましょう。可能であれば給与の範囲を記載し、候補者が配慮を依頼する方法と、スキルテストの有無や所要時間を含む採用プロセスを説明してください。中小企業向けの採用プロセスガイド では、求人広告の作成を含むプロセス全体を紹介しています。
求人掲載後 必須要件を満たす応募者全員に同じ短いスキルテストを送り、上位の候補者を構造化面接に招待します。このセールス開発担当者の職務記述書に記載された業務を基準に、全員を同じ面接評価シート で評価しましょう。そうすることで、求人広告、テスト、面接で同じ職務を評価できます。構造化面接 ガイドでは、質問の作成方法と評価方法を説明しています。ほかのテンプレートは職務記述書テンプレート のライブラリをご覧ください。
よくある質問 SDRの求人広告に記載すべき内容+ 何を誰に販売するのか、営業の進め方とチャネル、主な業務、目標と歩合の仕組み、基本給の範囲、採用プロセス、キャリアパスを記載しましょう。明確な数値があれば、候補者はその職務が自分に合うか判断しやすくなります。
セールスデベロップメント担当者に最も重要なスキルは何ですか？+ わかりやすい文章力、短い会話での自信、見込み客に断られても立ち直る力、丁寧なフォローアップが重要です。営業向けの状況判断テストと短いアプローチ課題なら、履歴書より公平にこれらの力を確認できます。
SDRの求人広告に目標数値を記載すべきですか？+ はい。設定した面談数や適格な商談機会の数など、営業担当者の評価指標を伝え、現実的な目安も示してください。目標を率直に伝えることで、そのペースに意欲を感じる人を惹きつけ、早期離職を減らせます。
SDRには営業経験が必要ですか？+ 必ずしもそうではありません。優秀なSDRの多くは、カスタマーサービス、接客業、人材採用などの出身です。自社製品について研修できるのであれば、営業経験の年数を求めるのではなく、基礎となるスキルを評価しましょう。
求人広告でSDRのキャリアパスを示すには？+ アカウントエグゼクティブへの昇格など、一般的な次のステップや、昇格に必要な実績、目安となる期間を説明しましょう。明確なキャリアパスは、優秀な候補者が応募する大きな理由の一つです。
求人広告を、公平な一次選考につなげましょう 応募者に短いスキルテストを送り、上位の候補者を面接しましょう。月5人まで無料です。
編集チームについて AIの支援を受けて作成したHireValidの編集コンテンツです。専門分野および法律面のレビューは、担当者を明記したうえで実施する予定です。 更新済み 2026-10-03 . 編集方針をお読みください。
