採用向け法人外勤営業テスト

測定する内容

法人向け外勤営業の判断力：見込み客の見極め、営業パイプラインの管理、製品とニーズの適合、異議への対応、交渉、クロージング。

問題形式

10分で問題15問を1問ずつ出題

このテストに適した職種

外勤・フィールド営業担当者、新規開拓型の事業開発担当者、取引型営業のアカウントエグゼクティブ、営業チームリーダー、フィールドチームを支援する営業オペレーション担当者。

候補者ごとに得られる内容

スコア、プロフィール、Integrity Scoreのシグナルは、面接とあわせて確認するための情報です。自動的な判断には使われません。

公平性と配慮措置

問題に必要な情報はすべて問題文に記載されています。製品や企業は架空のものなので、特定の業界、ブランド、営業手法に関する知識は必要ありません。取引額は通貨記号のない数字で示され、計算はメモ用紙で対応できる程度です。また、慣用表現、スポーツ、地域特有の習慣に関する表現は避けています。購買担当者と営業担当者には、さまざまな背景、性別、年齢の名前を用い、場面設定でも固定観念を避けています。問題は短く平易な表現にしているため、読む速さの影響はほとんどありません。

配慮措置として、候補者に追加の時間を与えることができます。結果は人が確認するための情報であり、自動的に判断を下すものではありません。

暫定値：200人の応募者が受検した時点で信頼性を報告します。

公平性への取り組みを読む

テストの詳細

新規開拓型の法人向け外勤営業で求められる、日々の判断力を測る短時間のテストです。応募者は、短い営業場面、見込み客や営業パイプラインの小さな表、製品資料、購買担当者との会話を確認し、最善の次の行動を選びます。各設問には35秒の制限時間があり、長く考え込むよりも、的確な判断力が評価されます。

• 問題は英語です。
• 使用可能な補助具：メモ用紙。
• 各質問に順番に一度ずつ回答します。前の質問に戻ることはできません。
• 時間制限付きテストの前に、練習問題4問（3分）

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