採用向けB2B営業アカウントエグゼクティブテスト

測定する内容

法人営業における判断力：買い手との関係構築、提案の準備と提示、クロージング。

問題形式

10分で問題15問を1問ずつ出題

このテストに適した職種

企業向けのインバウンド営業、インサイドセールス、フィールドセールスのアカウントエグゼクティブ、およびニーズの把握から成約まで複数の関係者が関わる商談を担当する営業職。

候補者ごとに得られる内容

スコア、プロフィール、Integrity Scoreのシグナルは、面接とあわせて確認するための情報です。自動的な判断には使われません。

公平性と配慮措置

シナリオに登場する企業、製品、買い手はテスト用に作られたもので、さまざまな背景を持つ名前を使い、あらゆる性別や年齢の人が役割を担います。金額は通貨記号のない端数のない数字で示し、スポーツに由来する慣用表現、祝日、地域特有の商習慣は含みません。値引きの上限など、設問で前提となる方針はすべて記載されているため、特定の企業のプロセスや営業手法に関する知識は必要ありません。メモ用紙を使用でき、計算も電卓なしで対応できる程度です。

配慮措置として、候補者に追加の時間を与えることができます。結果は人が確認するための情報であり、自動的に判断を下すものではありません。

暫定：200人の候補者が受験を完了した時点で信頼性を報告します。

公平性への取り組みを読む

テストの詳細

最初の商談から契約締結までを追う、時間制限付きの短いB2B営業シナリオです。候補者は、関係者リスト、価格表、商談メモなどを読み、優れたアカウントエグゼクティブなら次にどうするかを選びます。複数の意思決定者が関わる長期的な営業をどの程度うまく進められるかがわかります。

• 問題は英語です。
• 使用可能な補助具：メモ用紙。
• 各質問に順番に一度ずつ回答します。前の質問に戻ることはできません。
• 時間制限付きテストの前に、練習問題4問（4分）

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