採用向けB2B営業マネジメントテスト
営業リーダーがパイプラインの選択、チーム支援、インセンティブ、顧客カバレッジにどう対応するかを確認できます。
- 10分
- 15問
- 中級
- 選択式
- 英語の問題
- スマートフォン・デスクトップ
簡単に言うと
B2B営業マネジメントテストは、法人営業チームを率いている方や、これから率いる方を対象とした10分間の採用評価です。15問の選択式問題では、パイプラインレポート、営業担当者の活動表、報酬プラン、担当エリア一覧を使い、営業戦略、チームの支援体制、インセンティブ設計、担当エリアの計画に関する力を評価します。
測定する内容
法人営業における営業戦略、チームの支援体制、インセンティブ設計、担当エリアの計画に関する実践的な知識を評価します。
パイプライン、予測、注力分野
候補者はパイプラインや予測情報をもとに、チームが注力すべき分野を判断します。
チームの指導と支援
営業担当者の指導やチーム支援に関する判断を評価します。
ノルマとコミッションプラン
候補者は、営業マネジメントの判断にあたり、ノルマやコミッションプランを考慮します。
担当エリアと顧客カバレッジ
担当エリアの割り当てや顧客カバレッジの計画方法を問います。
問題形式
選択式
候補者： 短い状況説明、表、または文を読み、正解またはすべての正解を選びます。
確認できる内容： 候補者が内容を認識するだけでなく、実際に活用できるほど理解しているかを測定します。
10分で問題15問を1問ずつ出題
このテストに適した職種
法人営業チームを率いている方、またはこれから率いる方が対象です。エリア、地域、全国規模の営業責任者、営業部長、インサイドセールスやフィールドセールスのチーム責任者、指導や計画立案を担う経験豊富な営業担当者などが含まれます。
営業マネジメントの実践的な判断力を確認
履歴書だけではわからない力を見る
候補者が過去の職務についてどう説明するかだけでなく、パイプラインレポートや営業担当者の活動表をどう読み取るかを確認します。
注力分野とフォローアップ
指導、コミッションプラン、担当エリアのカバレッジに関する結果を参考に、面接で確認する内容を決めましょう。
異なる営業経験に配慮
設問のシナリオには工業製造業とソフトウェア・サービスの両方を取り上げ、どちらの業界のリーダーもなじみのある状況で判断力を示せるようにしています。
候補者ごとに得られる内容
- テスト中、テストのタブを離れずに受験
- 回答の貼り付けなし
- 一定のペースで回答
スコア、プロフィール、Integrity Scoreのシグナルは、面接とあわせて確認するための情報です。自動的な判断には使われません。
確認用のテスト整合性シグナル
候補者ごとに、大規模な問題プールから異なる問題セットが出題されます。設問と選択肢はシャッフルされ、ブラウザーには一度に1問ずつ表示されます。正答データはHireValidのサーバーに保存されます。テストの所要時間は10分で、候補者は前の設問に戻れません。ページを再読み込みすると同じ設問が表示され、残り時間も引き継がれます。設問文のコピーや選択はできません。コピーの試みがブロックされた場合は、タイムラインに記録されます。HireValidは、テスト画面のタブから離れていた時間、回答への貼り付け、設問を読むのにかかる時間より速い回答などのシグナルを記録します。Integrity Scoreと証拠タイムラインは、雇用主が確認できるようにシグナルをまとめたものです。スコアだけで判断が下されることはありません。候補者の同意があれば、雇用主はランダムなタイミングでウェブカメラの写真を追加できます。
スコアは判断材料の一つとしてご活用ください
結果だけで判断せず、実務課題や構造化面接とあわせて確認してください。実務課題では、候補者にパイプラインレポートの読み取りや顧客カバレッジの計画を依頼し、その判断について話し合います。得られた情報を職務の要件と照らし合わせてください。関連する評価には、営業適性、交渉、パフォーマンス管理があります。
構造化面接で判断の背景を確認する
チームが注力するパイプラインを変更した経験について教えてください。どのような情報をもとに判断しましたか？
パイプラインや予測情報をどう活用し、注力分野をチームにどう説明したかを確認します。
営業担当者の活動を確認した後、どのような指導を行いましたか？その後、どうなりましたか？
観察した活動と指導、その後のフォローアップが明確につながっているかを確認します。
策定に携わったノルマやコミッションプランについて教えてください。その効果をどのように評価しましたか？
インセンティブを慎重に選んだか、そのプランの影響をどのように評価したかを確認します。
公平性と配慮措置
設問のシナリオには工業製造業とソフトウェア・サービスの両方を取り上げ、どちらかの業界経験が有利にならないようにしています。金額は通貨記号や国名を付けず、千単位の数値で示します。地域名には中立的な名称を使い、人名にはさまざまな背景や性別のものを用います。設問ではスポーツ、慣用表現、ブランド名を避け、回答に必要な情報はすべて設問内に記載します。すべての候補者が電卓とメモ用紙を使用できます。
配慮措置として、候補者に追加の時間を与えることができます。結果は人が確認するための情報であり、自動的に判断を下すものではありません。
暫定：候補者200人が受験を完了すると、信頼性が報告されます。
テストの詳細
B2B営業チームのマネージャーが日々使う判断力を、時間制限付きで簡潔に確認します。候補者は、工業製造業やソフトウェア・サービス企業を題材にしたパイプラインレポート、営業担当者の活動表、報酬プラン、担当エリア一覧を読み、最適な判断を選ぶか、妥当な結論を見つけます。
- 問題は英語です。
- 使用可能な補助具：電卓, メモ用紙。
- 各質問に順番に一度ずつ回答します。前の質問に戻ることはできません。
- 時間制限付きテストの前に、練習問題4問（4分）
よくある質問
B2B営業管理テストは、どのような人に適していますか？+
エリア、地域、全国規模の営業責任者、営業部長、インサイドセールスやフィールドセールスのチーム責任者など、中堅レベルの採用向けに設計されています。指導や計画立案を担う経験豊富な営業担当者の評価にも役立つ場合があります。
B2B営業管理テストでは、候補者にどのような課題を出しますか？+
候補者は、パイプラインレポート、営業担当者の活動表、報酬プラン、担当エリア一覧を読み、最適な判断を選ぶか、妥当な結論をすべて選びます。回答が1つの設問も複数の設問もあります。前の設問に戻ることはできません。
B2B営業マネジメントテストでは電卓を使えますか？+
はい。すべての候補者が電卓とメモ用紙を使用できます。問題に出てくるノルマ、コミッション、予測の数値を扱う際に役立ちます。デスクトップパソコンは必要ありません。
候補者は受験前にB2B営業マネジメントテストを試せますか？+
はい。練習問題は4問で、所要時間は4分です。採点対象のテストは15問で、所要時間は10分です。候補者は評価を受ける前に、選択式の問題形式を確認できます。
B2B営業マネジメントテストは、特定の地域や業界が有利にならないよう、どのように配慮していますか？+
金額は通貨記号や国名を付けず、千単位の数値で示します。地域名には中立的な名称を使います。設問ではスポーツ、慣用表現、ブランド名を避け、さまざまな背景や性別の人名を使います。また、回答に必要な情報はすべて設問内に記載します。
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