採用向けB2B営業リード獲得テスト

測定する内容

見込み客の見極め、アプローチ計画、反論への対応とフォローアップ、活動指標を使った時間管理に関する判断力。

問題形式

10分で問題15問を1問ずつ出題

このテストに適した職種

初回商談を設定する営業担当者や事業開発担当者向けです。自ら商談候補を開拓するアカウントエグゼクティブや創業者、営業チームに新たな商談機会を引き継ぐインサイドセールスやパートナーシップ担当者にも適しています。

候補者ごとに得られる内容

スコア、プロフィール、Integrity Scoreのシグナルは、面接とあわせて確認するための情報です。自動的な判断には使われません。

公平性と配慮措置

シナリオには架空の企業、人、製品が登場し、さまざまな背景を持つ名前や、多様な業界・地域が含まれています。予算は通貨ではなく、承認済み、未承認、または不明として示し、企業規模は従業員数で表します。特定の国の規則や特定のソフトウェア製品、この職種で一般的に使われる用語を超える営業用語の知識を問う問題はありません。数値はメモ用紙で計算できる程度で、短く平易な文を使い、読む負担を抑えています。

配慮措置として、候補者に追加の時間を与えることができます。結果は人が確認するための情報であり、自動的に判断を下すものではありません。

暫定値：200人の候補者が受験した後に信頼性を報告します。

公平性への取り組みを読む

テストの詳細

営業開発職の中心的な業務を扱う、シナリオ形式のテストです。どの見込み客に時間をかけるかの判断、アプローチ方法の計画、初期の反論への対応、フォローアップの継続、活動数値を見て1週間の動きを管理する力を評価します。短い見込み客情報や通話メモ、活動表を見て、熟練した担当者ならどう行動し、何を判断するかを答える問題が出題されます。

• 問題は英語です。
• 使用可能な補助具：メモ用紙。
• 各質問に順番に一度ずつ回答します。前の質問に戻ることはできません。
• 時間制限付きテストの前に、練習問題4問（4分）

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